最近及接下來的時間，在廣州芳村、雲南昆明、貴州貴陽等全國各地的茶葉市場，你或將陸續見到身著統一工作服的東莞茶行業人士。儘管行情低迷，東莞茶行業探索之路並未就此停歇。日前，東莞兩大電商企業分別發起茶行業領域的“萬里長征”行動，逆市圈地戰正式打響。

　　業內人士指出，這一舉措在全國茶行業來説尚屬首例。消費市場疲軟，終端門店的銷量和服務成為商家最終取勝的關鍵，東莞茶商期待借此打開發展新局面。

　　征戰全國

　　日前，起航于東莞的茶葉電商平臺茶搜搜聯合七彩雲南、白沙溪、雅安茶廠、聖源六堡4家茶企，啟動了“長征行動”計劃，同時發起“産品品質萬里行萬店萬人簽名”活動。

　　茶搜搜CEO袁孟軍稱，此次目標為全國市場，分幾個階段來進行，而目前正在進行第一個階段：2個月4個省的跨越。按照袁孟軍和幾大茶企負責人的規劃，第一階段預計要走25個城市，共完成3000家線下門店的招商。

　　之所以要推出這一行動，袁孟軍稱，現在各行各業呈現疲軟態勢，想以此為契機，給行業帶來一絲暖意，賦予行業一些正能量。此次同時進行的還有“萬店萬人簽名活動”，意在帶動品牌知名度。袁孟軍稱，第二階段會有更多的品牌茶企加入進來，足跡將遍佈全國。

　　事實上，在這一團隊邁開全國征戰步伐之時，東莞另一茶葉電商平臺的全國尋茶萬里行也同時開啟。

　　在今年東莞秋季茶博會中亮相的“普洱茶交易平臺”，定位於普洱茶仲介商角色。此次啟動的“我的中國夢 尋茶萬里行”活動，從東莞出發，目前已途經廣西、雲南、貴州、重慶等省市，目標同樣是全國市場。

　　該平臺負責人鄭旭説，此次目標就是走遍全國，讓全國茶友和茶商了解普洱茶和普洱茶交易平臺，為客戶在更寬廣的平臺上尋找他們需要的茶葉。

　　意外收穫

　　截至目前，兩大團隊的這一行動已進行到一定階段。在他們看來，此次的收穫出乎此前的意料。

　　每到一個地方都受到大家熱情的接待，這是鄭旭最深的感受之一。“在昆明和玉林，雖然我們拜訪的都是陌生茶店，但知道我們的意圖後，對方合作的意願很強烈。”鄭旭説，目前走訪了不少省市，不僅了解到許多茶商當下的需求，也達成了不少合作，更交到了不少朋友。

　　袁孟軍也稱，此次活動的效果完全超出了自己的預期。以此次首站廣州芳村為例，僅用了8天時間，就已聯合成功招商至600家。“我們這一個階段的招商目標是3000家，剛剛首站芳村已走完，效果完全超出預期。”袁孟軍説，一個品牌茶企，以往需要3年時間才能建成這樣的渠道。

　　之所超出預料，是因為今年各行各業似乎均不景氣，茶行業亦然。各種關於茶行業低谷再次來臨的言論不絕於耳，這一言論並非空穴來風。從剛剛過年的大半年來看，相比往年，今年整體開店佈局速度明顯放慢，大品牌茶企推新品的節奏也悄然放緩。同樣，各種大型行銷活動也明顯沒有以往頻繁。

　　市場行情不好，生意難做，就越要想辦法主動出擊，或許有突破困境迎來新機遇。於是，這兩大切切實實的行動由此開啟。

　　鄭旭認為，在真實的交易中，仲介商的專業水準至關重要，因此團隊每天都在不停地學習各種茶品，試喝各種類型的茶，盡最大的努力提高自己為茶商們更好的服務。“北方市場潛力巨大，茶商活躍，我們這次尋茶萬里行活動主要是全國範圍的去實地推廣我們的平臺，這次活動的更大意義在於，能將南方的資源與北方的市場有效結合，形成一個完整的普洱茶買賣體系。”

　　更多期待

　　前幾站的亮眼成績，讓這兩個團隊信心倍增。一站站的布點時他們發現，正是由於低迷的市場行情，讓這類抱團取暖行動更受歡迎。

　　“茶商們都在苦苦尋求一個合適的渠道讓生意好起來。”袁孟軍説，低迷行情下，更多茶商的品牌意識逐漸加強，電商渠道加上線下實體，能將品牌資源很好地落地終端，以此來促進品牌穩健發展。

　　可以看到的是，低迷的行情下，東莞茶企並沒有放棄對前路的探索，各種自發組織的公益分享論壇明顯增多。亞太茶友會東莞分會會長鄭朝根對於微信行銷方面有一定的經驗，其舉辦的“茶企借力電商之微行銷培訓”就以免費的形式舉辦。鄭朝根説，每期學員都是各茶商自主報名，學習氛圍的確很深厚。

　　有小微茶企人士認為，品牌直營店或加盟店的數量佔茶葉店總量很少，小範圍的繁榮很難帶動整個市場的興旺。“期待更多的小微茶企聯合起來共同行動，抱團想多更多的出路，為廣大茶友帶來福利。”

　　■商界

　　傳統工廠借個性化定制搶市場

　　傳統製造行業不景氣，找到行業痛點打造“風口”成為不少企業研究的課題。日前，針對男裝個性化定制的網購平臺亮相東莞，這一平臺依託其48年服裝行業生産經驗，通過自主研發自動紙樣生成系統、鐳射自動裁剪系統以及APP專利定制系統實現。

　　其負責人稱，目前已實現大規模定制生産的産業化發展，真正讓“定制回歸大眾”。

　　自主研究系統實現數據化管理

　　面對低迷不振的男裝銷售市場，傳統服裝企業力求尋找出路來打破僵局，個性化定製成為行業發展目標之一。然而，從此前的服裝定制領域來看，服裝定制由於對技師個人經驗能力的高度依賴，加上週期長、工序繁、價格高的産業特徵，使得服裝定制一直曲高和寡，成為少數社會頂層人士的專利。

　　為了能夠讓服裝定制走入尋常百姓家，廣東比朗網路科技有限公司打造的“BILANG比朗”男裝定製品牌應運而生。其負責人稱，BILANG品牌，出身文華服裝貿易（香港）有限公司，擁有48年服裝行業先進生産、管理經驗。

　　“我們通過自主研發自動紙樣生成系統、鐳射自動裁剪系統、以及APP專利定制系統，成功實現大規模定制生産的産業化發展。”該人士稱，目前已在東莞、廣州有線下體驗店，通過首創iPhone手機APP，門店iPad專業版系統，為服裝DIY定制進行O2O行銷提供強大的系統支援。

　　他稱，消費者通過網路設計、下單，定制數據全部數字化傳輸，確保訂單的數據零時差、零失誤率準確傳遞。而下單後，每一件定制産品都有其專屬的電子標簽，每一道工序，每一個環節，都可線上實時監控，確保了定制服裝的精準、合體、品質穩定和返單準確。

　　打造開放式社交網購平臺

　　消費者可以用最簡單快捷的方式，最合理的價格穿上屬於自己的專屬服裝，讓奢侈品不再奢侈，這是“BILANG比朗”男裝定製品牌的定位。

　　在其創始人看來，借助其48年服裝生産及眾多國內外男裝一線品牌的OEM及ODM設計生産經驗，其私人定制産品的優勢較別家更為明顯。自有工廠直接服務消費者，兩點一線、消除中間環節，確保産品品質，顛覆傳統供應鏈格局，為C端消費者創造價值最大化。

　　另外，其打造的O2O線下體驗館，可以為消費者提供全面立體便捷的消費體驗。而最大的不同在於，借助各系統的連接，可以有效地實現前端數據採集到後端工廠生産的數據一體化，包括C端消費者數據採集、比朗男裝定制平臺的數據管理等等，可實現7個工作日交付成品。

　　當然，這一平臺的目標似乎不限於此。其負責人稱，這一平臺定位為“開放社交式綜合網購平臺”，打造人人是設計師，人人是消費者，人人是經營者、人人是創業者的商業模式。

　　消費者不僅可以在平臺上消費，設計自己喜歡的款式，也可以是經營者和創業者，這一平臺可加盟。加盟商家只需找到和服務到店的目標客戶，設計、製作、發貨、客服、品牌運營等全部工作都由公司完成。“為加盟商家提供一站式的高質、高效服務，提供全程、全生命週期的徹底解決方案。”

　　為了讓更多消費者認識這一平臺，比朗男裝定制拍攝了《男色》系列微電影。“旨在共同關注有創新精神的年輕人群，鼓勵敢想就敢做的追夢精神。”

　　■業界週報

　　蜂巢咖啡

　　招募優質項目

　　日前，蜂巢咖啡被上海股權交易中心授予“東莞市企業掛牌輔導中心”，並與中國銀行松山湖科技園支行簽署戰略合作協議。蜂巢咖啡負責人賴萬里稱，以蜂巢咖啡為載體的盛創蜂巢孵化器，目前正在招募優質項目。

　　在前不久蜂巢咖啡舉辦的“雙十”項目路演上，匯集東莞、深圳等多個項目參與，來自深圳、廣州、佛山、惠州等各周邊城市的創業者也前來旁聽，雲集的各路資本也頗具分量。據稱，現場路演的項目中，已有一個獲得投資者青睞。據稱，下月項目路演活動正在籌備中。賴萬里稱，蜂巢咖啡不僅僅提供咖啡、茶藝、辦公及活動場地、創業交流等基礎服務，蜂巢咖啡的本質是一個資源整合平臺、為創業者服務的平臺、一個為以亞商同學會會員為基礎的商務人士提供事業增值服務的平臺。集項目孵化、創業輔導、資本對接、集群註冊、電子商務、移動網際網路、企業管理諮詢、職場培訓、人力資源等各種職能為一體，一切以圍繞職場增值和創業交流為核心，做好增值伴侶和交流平臺的工作全職能創業咖啡廳。

　　“我們的盛創蜂巢孵化器，則為為天使、早期成長階段的初創企業（項目）提供一站式創業與資本虛擬孵化服務。”賴萬里説，通過盛創蜂巢孵化器專業的創業輔導及系統的孵化體系，提升企業的融資能力與投資能力。

　　東莞百佳

　　推重陽節優惠

　　九月九重陽節已至，是否為家中老人準備了愛心禮物？東莞百佳稱，此次重陽節已準備多種敬老的商品，讓這個重陽節充滿愛意。除此外，百佳還推出銀聯重陽感恩季，活動期間，銀聯錢包用戶下載指定優惠券，持綁定且經過認證的卡號以62開頭的銀聯IC卡到店插卡消費，即可享滿100元立減38元優惠。

　　其負責人稱，此次重陽節多款産品打出特價。例如伊利中老年奶粉900克68元/罐、智力中老年無糖燕麥片700克34.9元/包、康富來花旗參茶30包142元/盒、雀巢怡養蛋白質粉金禮盒600克359元/盒、歐麗薇蘭特級出榨橄欖油750毫升99.9元/瓶、李錦記薄鹽生抽500ML9.8元/瓶等。此外，還推出“第二件5折”優惠活動。百佳挑出百餘種商品推第二件5折優惠，這些産品包括：福臨門壓榨葵花籽油1.8升、海霸王水餃500克、伊利經典有機奶250毫升×12支裝、裕湘雞蛋面800克、味事達味極鮮醬油800毫升、德芙巧克力84克、沙宣洗髮露400毫升、曼秀雷敦特柔潤唇膏、噯呵嬰兒草本洗衣液1L、微力達竹纖維洗碗布、睡冬寶時尚舒心枕等，特惠商品涵蓋各類休閒食品、果汁飲品、糧油、個人護理用品、家居清潔用品等。百佳還針對早餐産品做出特別促銷，例如卡士原態酪乳125克3支裝22.9元/組、達能碧悠醇品滿30減5元、果汁先生430毫升*2支11.8元/組、徐福記沙琪瑪311克8.9元/包等。

　　嘉榮SPAR

　　推出微信搖一搖

　　贏iPone6S活動

　　iPone6S上市，不用賣腎也能搶到手。近日，嘉榮SPAR超市迎來23週年慶典，其相關負責人稱，此次推出的83折優惠，吸引了眾多消費者到店消費。而接下來又推出了微信搖一搖抽獎活動，獎品不僅設置了百萬元現金券供消費者抽取，還有最高獎項iPone6S一台。

　　據悉，即日至28日期間，市民到嘉榮SPAR旗下各門店均可通過手機微信參與其抽獎活動，只需打開手機藍芽功能，進入微信“搖一搖”界面搖動手機，即可搖取嘉榮SPAR超市提供的金額不等的現金券，還有可能搖出大將iPone6S一台。相關工作人員介紹，市民搖到的現金券將會出現在嘉榮SPAR官方微信訂閱號中，消費者通過訂閱號底部子功能表“促銷活動”中的“週年慶現金券”即可查看和使用，該現金券無使用門檻。參加活動，當然要注意一些事項。手機版本需“ios7+”或者“安卓4.3+”和藍芽4.0版本方可參與活動。另外，現金券在買單時出示嘉榮官方微信訂閱號微信卡包，收銀員掃一掃即享受立減優惠。現金券不設找贖，搖到金額比購物金額大時按實際購物金額立減。嘉榮SPAR負責人表示，嘉榮SPAR近日通過IBeacon技術，向消費者推出多種好玩的互動活動，希望給市民帶來更多不一樣的購物體驗。後續還將有更多形式的優惠和有趣的玩法發放。

　　本版撰文：南方日報記者 劉慕華

　　本版攝影：南方日報記者 孫俊傑