伴隨國民經濟的快速發展和人們文化生活需求的不斷提高，攝影行業不斷發展繁榮，以婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影為重要增長點，引領著攝影行業取得跨越式發展。據中國人像攝影協會估算，2014年中國人像攝影行業總産值達2060億元人民幣，比上年增長24.2%，産值增速遠高於國家GDP增速。攝影全行業企業數量約35萬家，從業人員560萬人。其中，兒童攝影佔行業內企業總數量的11%。兒童攝影在整個攝影行業中異軍突起，平均每年以16%的發展速度遞增。中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0至4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬人。特別是近年來，隨著“兒童消費”在家庭消費中的比例不斷攀升，又時逢90年後人群生育的高峰，這個年代的人觀念新，追求潮流，他們更舍得在自己子女身上花費。據預測，目前中國兒童攝影市場産業整體規模近250億元。

　　然而，兒童攝影行業並未像大家想像的遍地黃金，多數實體店沒有實現預期盈利，有些因為經營虧損已經倒閉。北京格林時代文化傳播有限公司董事長于佔國經過十幾年的摸爬滾打，對整個兒童攝影行業的發展和走勢十分清晰，旗下的專業兒童攝影品牌——格林童趣，如今已經發展成為全國兒童攝影行業品牌領袖，是全國十大傑出兒童影樓之一。格林童趣品牌創始人于佔國認為，兒童攝影是一個“小市場”，是一個傳統行業，但必須跟上新時代發展的步伐。

　　區域保護競爭激烈

　　隨著兒童消費的迅猛發展，兒童攝影成了攝影業的熱門，很多地方都開了不少兒童攝影連鎖店。兒童攝影的商機確實很大，雖然我國實行獨生子女政策，但是人口基數大，巨大的市場商機引發了兒童攝影行業激烈的競爭。除格林童趣外比較有名的還有：小鬼當家、愛兒美、芝麻開門、乖乖兒童、西瓜莊園等。激烈的競爭導致市場價格越來越透明，利潤也呈下降趨勢。

　　過去一些中心城市兒童影樓只要經營到位，客源是不成問題的，很多周邊地區的消費者也會被吸引一大部分過來。但如今，在一些縣城甚至鄉鎮，兒童攝影影樓遍佈，更多當地居民主動選擇了價位適中，服務好又比較方便的當地影樓。“兒童攝影是個非標準化的行業，受當地消費習慣和服務人員水準影響很大，加之受到當地影樓的打壓和不正當手段競爭，這也成為兒童攝影品牌連鎖不能大規模發展的主要原因。”于佔國表示，在這樣的市場環境下，連鎖品牌跨區域經營遇到了前所未有的挑戰。目前，業內多是以授權加盟的模式與當地影樓合作經營，除了收取加盟費外，並不實際參與運營管理。

　　市場混亂導致發展難以為繼

　　兒童攝影經過近些年的快速發展，已經全面進入數位時代。影樓除了要面對區域市場發展帶來的衝擊外，隨著家庭電腦和數位相機的平民化，其生存空間也受到嚴重擠壓。“但除了外憂，內患更為嚴重，由於入行門檻低，行業標準不成熟，市場整體秩序頗為混亂。”儘管格林童趣目前發展還是良好，但于佔國也不無憂慮。

　　人才稀缺是影響兒童影樓競爭的另一個重要方面。兒童攝影主要需要兩類人，一類是技術人員，另一類是服務人員。技術人員指的是攝影師。于佔國表示，影樓最頭疼的就是人員管理，這個行業人員流動大，因為攝影是個創造性的職業。對於攝影師來説，拍得好就能賺大錢，屬於一技在手、走遍天下都不怕的職業類型。攝影師覺得自己拍得好，就很容易想要另起爐灶自己當老闆，或者跳槽到更大的影樓去。在能力和穩定兩個考量因素下，往往只能選擇寧願技術差一點兒，也要找一個能長期穩定幹下去的人。另一方面，連鎖門店的快速擴張也是導致技術好的兒童攝影師難尋的一個原因。

　　同質化服務缺乏創新

　　兒童攝影發展迅速除了生活水準的提高推動兒童消費因素外，兒童影樓的經營管理理念及手段的不斷發展，特別是由初期“夫妻店”經營模式轉向連鎖經營，經營規模的擴大和營業項目增加使兒童攝影更趨向專業化，從而使整個影像産品市場被進一步細分。

　　“經過這十幾年的發展，兒童攝影市場已相對成熟，競爭也進入了白熱化階段。競爭的必然走勢加劇了兒童影樓市場的紛爭，也勢必會對行業進行優化和洗牌，促進行業的規範化和影樓經營模式的轉型。從部分城市這幾年兒童影樓的發展態勢來看，兒童影樓將從顧客主動找到府拍照的經營模式，轉變為影樓主動找客戶的經營方式。”于佔國指出。

　　傳統的行銷思路已經見效甚微，正等待市場規律的重新整合和變革，走到這樣一個行業生存發展的十字路口，如何能牢牢地佔據市場一角，增加營業額和效益成為當前品牌兒童影樓經營者共同面對的問題。

　　網際網路思維試水OTO

　　移動互聯網的快速發展，也給兒童攝影行業帶來了巨大衝擊。目前，兒童影樓開始嘗試新興的網路行銷模式，在網上推廣影樓品牌。不可否認的是經營模式網路化，會降低一部分經營成本，但通常是以低價吸引消費者，會降低影樓利潤率。據北京攝影協會調查數據顯示，自2011年下半年開始，原本並不重視網路行銷的影樓經營者，面對網際網路這個大蛋糕，也都想盡辦法在網上開起了網站，有望借助網際網路的渠道吸引更多客戶，從而擴大自己的經營規模打造更強更大的局面。2014年，網戰紛爭越來越激烈，價格也越打越低，低價使消費者從中獲得了一定的實惠。

　　“兒童攝影行業要想打破無序競爭，進行良性迴圈，借助網際網路+思維，試水OTO將是一個發展趨勢。隨著市場需求的擴大，行業標準的逐步形成，兒童攝影服務的細化程度也將會進一步提高，將會進一步滿足廣大用戶的個性化需求。格林童趣經過近十幾年的努力已發展成為百餘家直營店和加盟店的全國連鎖機構，分店遍佈全國各省市，但我始終有危機感，在網際網路時代，我們不能落後，近期我們已經了啟動一個整合線上、線下各類資源的融合平臺，將成為我們企業發展的重要增長極。未來，這個平臺運營後將會給格林童趣帶來革命性的變化。”于佔國對於這次的網際網路自我革命信心滿滿。