杭州雅生生物科技：用網際網路思維打造“冰川泥王國”
- 發佈時間：2015-10-20 07:31:23 來源：杭州日報 責任編輯：羅伯特
記者 張麗華
網際網路行業和美容護膚行業之間的距離有多遠？對杭州雅生生物科技有限公司董事長趙品紅而言，跨界只需要一次緣分。2014年11月，趙品紅和致力於微生物和細胞分子學研究的美國俄亥俄州大學博士Dr.Jason Li在聊天中談到了冰川泥的護膚魔力。Dr.Jason Li更是向曾是視頻網站“爆米花”創辦人的趙品紅直接提出了把冰川泥産品引入國內的想法，雙方一拍即合。
2014年底，杭州雅生生物科技有限公司正式開始籌建，2015年4月成功通過海創園相關專家評審，5月直接拿到了天使投資。為了更好控制原料端，和加拿大冰灣有機皂土公司簽訂了10年合作協議，由對方負責冰川泥的挖掘生産，轉化成原料後再由Dr.Jason Li帶領的研發團隊根據配方來開發産品。
網際網路的“唯快不破”迅速傳導到了美容護膚行業，在産品的開發上，杭州雅生秉承“慢即是快”的産品思路。“我們從來沒有一夜爆紅的想法，只希望品牌能夠穩紮穩打，打造成‘燉湯’式口碑傳播品牌。當然，核心肯定還是産品品質。”趙品紅説。
冰川泥系列産品在美國、新加坡等地已經有銷售，為了中國消費者有更好的用戶體驗，杭州雅生發起多輪“千人體驗活動”，根據反饋調整配方，借用網際網路思維開發更適合中國消費者的純天然生態護膚品。
據杭州雅生總經理楊秋章介紹，公司産品將在全渠道推廣，但在“網際網路+”把持潮流的時代，微行銷將是他們首選的方式。區別於大多數微商“壓貨”模式，杭州雅生堅定地選擇了級數更少的三級代理結構。“一味追求經濟效益，把産品積壓在代理商手裏，對於商業來説會走入歧途，讓消費者使用、復購才是品牌發展的長久之計。”楊秋章説，公司會著重培養一批相同理念的微商代理，幫助其成長和賺取合理的利潤。微商渠道運營成熟後，産品還會在唯品會、聚美、京東、天貓等B2C平臺推廣，同時線上下也會做一些試點。
10月24日，借著“2015中國（杭州）微商産業博覽會”的春風，杭州雅生聯合美國美洲有機發佈ICEDGE艾詩悅肌冰川泥生態面膜，而這或許只是趙品紅的“冰川泥王國”的冰山一角。接下來，生物科學技術、護膚品行業、傳統醫學，甚至環境保護都將是雅生生物科技海平面下的巨大藍海！
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