新聞源 財富源

2024年10月16日 星期三

財經 > 滾動新聞 > 正文

字號:  

創業者心要狠臉皮要厚

  • 發佈時間:2015-10-16 01:33:46  來源:北京晨報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  在困難的時候,如果能拿到錢,就趕快拿錢!

  今日資本創始人兼總裁徐新:“創業者心要狠,臉皮要厚!”

  雖然投資圈對“寒冬”的論調甚囂塵上,但對今日資本來説,今年卻是收穫的一年。作為京東、大眾點評和趕集網等公司的投資方,徐新被圈內調侃為“今年賺錢最多”的人。

  在昨日召開的網易未來科技峰會上,今日資本創始人兼總裁徐新表示:“創業者心要狠!臉皮要厚!誰叫你融資時間不對呢?”

  在談及目前的投融資環境時,徐新建議創業者應當降價融資、降價拿錢。“在困難的時候如果能拿到錢,就趕快拿錢。一個好處是你能拿到錢,更大的好處是你的對手拿不到錢。新浪、網易、搜狐在2000年拿了很多錢,後來就沒有對手了,因為大家玩的都是燒錢模式,拿不到錢的都死了。”徐新認為,現在的O2O也好,移動電商也好,都還在燒錢,這時候如果能拿到錢,哪怕降價融資也比什麼都重要。“最關鍵是能不能打勝仗,如果能打勝仗,價格便宜一點也可以。你能拿到錢,別人拿不到,這可能是扭轉戰鬥勝負的重要拐點。”

  拿到錢的網際網路公司有了糧草,於是便開始燒錢搶用戶、奪市場。“補貼”因此成為網際網路公司發展新業務初期的常態。對此,徐新認為,補貼在早期是管用的,燒錢要有效率。“第一要降低價格;第二要提高效率,降低成本。”徐新表示,當價格降低35%的時候,消費者願意為他的行為作出改變。

  “不過,依靠補貼拉升消費者習慣的補貼方式也有講究。”徐新舉例稱,在校園的外賣,你補貼的時候他就吃,但你不要傻傻地一次補給他,要變成五次給他,讓他吃五次,因為養成習慣至少要五次。當他習慣養成後,就懶了呀。這時候你可以把補貼逐步降下來,慢慢弄到他欲罷不能。

  補貼的方向也很重要。徐新認為,補貼要考慮自身的商業模式。究竟是補貼供應端、終端還是用戶端,不應眉毛鬍子一把抓。“用戶端是最重要的,抓住用戶就能抓住前兩者。”

  北京晨報記者 韓元佳

熱圖一覽

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅