創業者心要狠臉皮要厚
- 發佈時間：2015-10-16 01:33:46 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
在困難的時候，如果能拿到錢，就趕快拿錢！
今日資本創始人兼總裁徐新：“創業者心要狠，臉皮要厚！”
雖然投資圈對“寒冬”的論調甚囂塵上，但對今日資本來説，今年卻是收穫的一年。作為京東、大眾點評和趕集網等公司的投資方，徐新被圈內調侃為“今年賺錢最多”的人。
在昨日召開的網易未來科技峰會上，今日資本創始人兼總裁徐新表示：“創業者心要狠！臉皮要厚！誰叫你融資時間不對呢？”
在談及目前的投融資環境時，徐新建議創業者應當降價融資、降價拿錢。“在困難的時候如果能拿到錢，就趕快拿錢。一個好處是你能拿到錢，更大的好處是你的對手拿不到錢。新浪、網易、搜狐在2000年拿了很多錢，後來就沒有對手了，因為大家玩的都是燒錢模式，拿不到錢的都死了。”徐新認為，現在的O2O也好，移動電商也好，都還在燒錢，這時候如果能拿到錢，哪怕降價融資也比什麼都重要。“最關鍵是能不能打勝仗，如果能打勝仗，價格便宜一點也可以。你能拿到錢，別人拿不到，這可能是扭轉戰鬥勝負的重要拐點。”
拿到錢的網際網路公司有了糧草，於是便開始燒錢搶用戶、奪市場。“補貼”因此成為網際網路公司發展新業務初期的常態。對此，徐新認為，補貼在早期是管用的，燒錢要有效率。“第一要降低價格；第二要提高效率，降低成本。”徐新表示，當價格降低35%的時候，消費者願意為他的行為作出改變。
“不過，依靠補貼拉升消費者習慣的補貼方式也有講究。”徐新舉例稱，在校園的外賣，你補貼的時候他就吃，但你不要傻傻地一次補給他，要變成五次給他，讓他吃五次，因為養成習慣至少要五次。當他習慣養成後，就懶了呀。這時候你可以把補貼逐步降下來，慢慢弄到他欲罷不能。
補貼的方向也很重要。徐新認為，補貼要考慮自身的商業模式。究竟是補貼供應端、終端還是用戶端，不應眉毛鬍子一把抓。“用戶端是最重要的，抓住用戶就能抓住前兩者。”
北京晨報記者 韓元佳
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
