黃熙春本報記者李文博

　　“頂得住虧損，熬得住試用，經得起考驗，耐得住寂寞，才能挺過來。”對於有機肥企業如何長久發展，南京明珠肥料有限責任公司董事長倪龍珠這樣總結。

　　“我們盡可能降低農民的購買成本，積極申請得到資格認定，並努力成為中標企業，這樣每噸可降低200元/噸的成本，當然只有品質過硬者，才能中標。每噸售價300元左右，這會讓我們有很好的市場競爭優勢。”他介紹，“我們還有時間上的優勢，南京明珠肥料在2004年就已經開始進軍有機肥市場。為了讓農戶更加接受，我們讓用戶先用一段時間看效果再決定。同時，我們將更多焦點放在了種糧大戶等新型經營主體身上，他們對有機肥的認知程度相對較高。”倪龍珠有著一套戰略，目前他的合作主體從江蘇走向了安徽、山東、黑龍江等地。安徽和縣菜農馮強明跟倪龍珠合作已經超過10年，他告訴記者：“以前菜地裏用的是農家肥，沒腐熟，裏面菌也多。但最初倪總來推廣，我也半信半疑，後來還是決定嘗試下，沒想到這一試驗就是10年，現在我種的蔬菜品質都令大家羨慕，不僅肉質厚，顏色也光亮，産量還提高了35%~40%。”

　　倪龍珠説：“我的肥料就是這樣，用戶們一個個口口相傳，市場慢慢地就成長起來了。”目前，南京明珠肥料公司一年可以生産3萬多噸的有機肥，因肥效好，有近1萬噸由各級農業部門向農戶推廣，剩餘的2萬餘噸，就在用戶的口口相傳中消化了。“何種蔬菜品種，該使用怎樣的有機肥化肥比例，我們公司聘請了專門的農藝師進行現場指導。”很多秸稈利用企業之所以虧損，一個重要的原因是生産技術不成熟，直接導致生産工藝簡陋。南京明珠肥料公司採用南京農業大學沈其榮教授的微生物太陽發酵技術，不僅簡化了生産工序，在連續兩次發酵後，産出的有機肥料殺菌腐熟充分，富含鈣、鎂、硫、硅、鐵、鋅、硼、錳等中微量元素，其中的有機質、有效生物菌和其他含碳高分子化合物及腐植酸，能使土壤透氣、保肥、保水。

　　無獨有偶，江陰聯業生物科技有限公司也將發展策略定位在了高效經濟作物上。總經理陸建明介紹，公司已有10年的有機肥生産史，現在年産有機肥量在10萬噸左右，而銷售對他也不是問題。陸建明在銷售肥料前，會為種植戶做田間試驗，“葷素”搭配，找到合適的有機肥與化肥配比。就葡萄而言，根據目標産量、口感、保鮮時間長的目標，開出施肥單，再通過經銷商、農技人員讓種植戶了解具體的施肥配比。江陰聯業增加了微生物有機肥的生産線，陸建明稱之為高端餐飲，一噸成本要1000多元。對於成本高農民會否有所顧慮，陸建明認為，在他接觸的眾多種植個體中，大家不是在乎投入成本，而是更加在乎投入産出效益比，只要能獲得更高的收益，農民是舍得投入的。