近年來，陜西中小企業以參加廣交會這一貿易促進平臺為契機，不斷進行轉型升級，著力打造一流商品，多數産品做到了以設計吸引眼球，以科技佔領市場，以品質贏取客商，受到了外商的紛紛青睞，成交量呈逐年增長的趨勢，近三年來平均年增長率達4.1%，極大地增強了各參展商把企業做大、做強的信心和決心，推動了中小企業的健康穩步發展。

　　一、重視産品研發創新。大多數企業採取外聘、與高校合作、購買專利等方式加大對産品的研發力度。每屆交易會期間，生産企業都安排自己的設計師到廣交會去把握流行趨勢、學習設計理念。鑄鐵、家居裝飾品等企業還積極與荷蘭、希臘、義大利等國設計師對接，交流設計理念，探討産品設計思路。陜西新邁貿易進出口有限公司、寶雞秦龍消防水帶有限公司等企業每年將收入的10%用於産品的研發設計。陜西元豐紡織技術研究公司投資研發的新式布料，不僅抗輻射力強，而且還能隨著環境的變化而變色，技術和工藝世界領先，價格較原來的布料提升了幾倍，但前來洽談採購的客商不斷。

　　二、大力加強品牌建設。部分企業重視産品的管理體系認證，先後取得國外多項産品註冊和認證等，在近幾屆廣交會上，多項海外認證儼然成了産品品質的有力證明，吸引了眾多采購商。陜西二棉面對企業的虧損局面，投資120多萬重新從德國購買了新設備，以産品品質的提升帶動企業逐步走出困境。陜西雅蘭寢飾用品有限公司採取讓利策略，將自主品牌的産品讓利5%，不少買家表示很感興趣，吸引了顧客，推廣了品牌。

　　三、走多元化發展道路。大多數廣交會參展企業懷揣“兩本經”，在重視穩固外貿市場的同時，還積極加強國內市場的開拓。陜西傑信商務發展有限公司、陜西新西美工具進出口有限公司等在境外設立公司，加強自己産品推廣。西安源發國際貿易有限公司實施多元化戰略，內外並進，在華潤萬家、沃爾瑪等大型超市設立專櫃，其産品在國內銷售已達多一半以上。

　　四、重視拓展國際市場。大多數企業能積極參加境外知名展會，及時跟蹤國際市場需求和消費模式變化。借助各類電子商務平臺開拓市場，重視做好“網上展示、實樣寄送”工作，在更多的市場推廣自己的産品。採取在國外相關雜誌刊登廣告和寄送産品宣傳樣冊等方式，使更多的客戶了解公司經營的産品，擴大出口規模。

　　五、主動規避風險。針對近年來複雜的外貿形勢，企業想方設法，盡可能爭取訂單度過“寒冬”。陜西聯合進出口公司等企業紛紛採取與銀行鎖定匯率減少人民幣匯率變化風險。西安海圖貿易有限公司等企業改變以往通過貿易公司銷售的方式，直接與國外連鎖店、實體店等銷售終端洽談，降低産品的零售價格，以高性價比吸引消費者。

　　六、加強學習交流。結合廣交會期間獲取的第一手資訊，與長三角、珠三角企業互動交流，學習取經，互通有無，求得合作共贏。充分發揮商務部、各商會和交易團等渠道的作用，爭取為陜西省參展企業與沿海企業創造更多的學習交流機會，共同探討國際國內市場的趨勢與動態，學習轉型升級的經驗教訓，為企業的創新發展提供思想和精神動力。

　　七、重視地産企業推廣。鼓勵優勢地産品企業參加廣交會，使企業開闊了眼界，拓展了思路，看到了希望，增強了信心，推動了中小企業的發展。咸陽華潮衡器有限公司是一家生産家用衡器的企業，通過參加廣交會，年出口額已達1000萬美元。公司負責人在採訪中深有感觸地説，廣交會確實為中小企業走向國際市場提供了廣闊的舞臺，我們將充分利用這個平臺，力爭開發更多的海外客戶，讓陜西的衡器系列産品真正成為出口創匯的拳頭産品。

　　廣交會已成為企業走多元化發展道路不可或缺的平臺和窗口。我們將以廣交會為契機，引導各參展企業加快實施品牌戰略、技改提升和轉型升級，努力在“促小、育新”方面尋求新的突破口，做強品質，做精內涵，做好服務，不斷提高陜西企業和産品的國際競爭力，為陜西開放型經濟發展做出更大貢獻。

　　（陜西省商務廳世貿處賀佔華）