杭州福德線纜：線纜行業的“網際網路+”先行者
- 發佈時間：2015-10-14 06:33:08 來源：杭州日報 責任編輯：羅伯特
記者 張麗華
提到“線纜”二字，總歸男性基因似乎更強烈一些，但是杭州德福線纜有限公司的掌門人卻是女將——孫根仙。論學歷，孫根仙只是臨安市中等職業技術學校會計專業的優秀畢業生。但論經歷，孫根仙絕對是腳踏實地的勵志典範。
杭州德福線纜2007年1月創立，坐落于浙江省科技城臨安青山工業區，佔地面積1萬平方米，廠房面積4000多平方米，現有高速編織機78台，年生産量達到20萬公里；護套流水線2套，年生産量達到11萬公里；芯線流水線3套，年生産量達到16萬公里。公司還擁有3台先進的網路分析儀和7台進口的噴碼機等。
“今年線纜行業大部分都呈下降趨勢，但是我們福德線纜還是實現了銷售額倍增。”孫根仙分析原因，還是將功勞歸到網際網路。她説，線纜行業用網際網路做生意的很少，但是福德線纜從2008年開始，就通過阿里巴巴誠信通做起了外貿生意。“我們每年在誠信通上投入20多萬，通過這個平臺成交的業務有幾千萬。”孫根仙説，公司專門組建了電商團隊來負責誠信通上的業務。目前，福德線纜的産品遠銷海內外，主要有印度、越南、泰國、巴基斯坦、南韓、俄羅斯、烏克蘭、阿聯酋、沙烏地阿拉伯和美國等國家。
而用網際網路來助力線纜銷售的想法，其實早在十幾年前就萌生了，當時孫根仙還在別的線纜公司做外貿業務銷售，這個想法還被老闆斥為不切實際。而在那之前，孫根仙擺過地攤，在車間接觸過電纜生産全過程，後因工作認真踏實，被調到銷售部門做統計臺賬。2000年，一個偶然的機會，孫根仙開始接觸外貿，第一年就做了1000萬的銷售業務，接下來的4年，每年都能做2000多萬的銷售業務。不過最終，那個“不切實際的想法”，還是在自己創立的福德線纜上“夢想成真”。
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