紀梵希全球總裁:我們在中國不會關店

　　【産業·公司】專訪紀梵希全球總裁Philipe Fortunato

　　中國奢侈品市場一定會王者歸來

　　《中國經濟週刊》記者 侯雋|上海報道

　　2015年9月11日—19日，聲勢浩大的紐約時裝周如火如荼地舉行，奢侈品牌、時尚達人、娛樂大牌明星使出渾身解數，在紐約時裝周上演各種“華麗廝殺”，精彩紛呈。

　　《紐約時報》連續一週對時裝周進行盤點和報道，最後得出本次時裝周最大的贏家不是品牌，也不是明星，而是紀梵希(Givenchy)的創意總監裏卡多·堤西(Riccardo Tisci)。因為，他“絞盡腦汁在紐約Hudson河畔，在一個可以看到9·11世貿大樓的遺址的港口，邀請1000多與時尚無關的普通人，做了一場反其道而行之的時裝秀來紀念這個時刻”。

　　在時尚界一向以“高冷”著稱的紀梵希，為什麼要選擇如此接地氣兒的行為?在奢侈品普遍蕭條的情況下，怎麼看當前的中國奢侈品市場以及各大奢侈品牌在中國的競爭?

　　近日，一向罕見接受媒體專訪的紀梵希全球總裁Philipe Fortunato，接受了《中國經濟週刊》記者的專訪。

　　從高冷到時尚小鮮肉最愛

　　“花了1800萬美金做這場秀的目的，不僅僅是展示品牌的文化、服裝的魅力，我們更想傳達的是一種人文情感，在這個對美國人來説很特殊的日子，傳達我們的主題‘愛與分享’。”紀梵希全球總裁、法國人Philipe Fortunato對《中國經濟週刊》記者表示。他不諱言這樣的舉動是主動向美國市場示好，為新開業的旗艦店造勢。

　　數十年來，作為法國老牌奢侈品牌代表之一的紀梵希，一直以其優雅的格調在時尚界獨樹一幟。和其他奢侈品牌不同，紀梵希一直走高級定制的路線，許多可圈可點的名人都是它的追捧者，例如肯尼迪家族在紀梵希有整整一套家族的尺寸。

　　但是，當時裝告別了盛極一時的高級定制的年代，開始走産業化時，紀梵希幾經易主，曾經動蕩十年無人拯救。1988年，世界上最大的奢侈品集團LVMH以4500萬美元將紀梵希納入麾下，並開始對其進行重新包裝和改造，希望能夠讓老牌經典變成時尚潮流。

　　“我知道很多人都會認為紀梵希是高冷的，很難接觸，但這是奢侈品的性質所決定，它不可能和那些高街品牌一樣親民，但是紀梵希不是不食人間煙火，它永遠最重視消費者體驗，希望把最能代表潮流的設計奉獻給它的消費者。” Philipe Fortunato對《中國經濟週刊》記者説。

　　從2005年開始，紀梵希起用新設計師裏卡多·堤西(Riccardo Tisci)後，就成為了LVMH集團的賺錢機器。紀梵希如今成為了時髦前衛的潮牌，尤其為年輕人追捧，銷量大增。

　　選擇李宇春當全亞洲代言人

　　“我知道李宇春對中國人來説是一位非常有爭議、個性鮮明的偶像，紀梵希在選擇代表品牌形象的面孔時，很看重有強烈個人風格的女性，李宇春就是這樣的人，她是當下最具代表性的icon。” Philipe Fortunato對《中國經濟週刊》記者説。

　　在此之前，2015年6月25日，李宇春登上了紀梵希新季廣告，成為首位加入紀梵希家族的中國明星。網友評價説:紀梵希買了中國最大粉絲群的績優股。顯然，無論是邀請范思哲創始人兼設計師 Donatella Versace 為其 2015 秋季成衣廣告打響第一炮，還是選中李宇春成為其全亞洲廣告代言人，紀梵希都有自己的商業考量。

　　奢侈品研究專家周婷對《中國經濟週刊》記者表示，李宇春身為早年間“超級女聲”粉絲票選出的首位民間偶像，她背後的“粉絲經濟”是目前任何女明星都難以企及的，紀梵希此舉必然是為了強化中國市場的本土化優勢。目前，中國成為全球奢侈品消費的最大市場之一，東方購買實力令西方品牌迅速甦醒，奢侈品牌面對強大的中國消費市場很快調整策略搶佔地盤，迎合中國消費者。

　　堅信中國奢侈品市場一定會反彈

　　在破了時裝界那種拒人千里的高冷模式後，紀梵希的銷售取得了很大突破。

　　LVMH集團的財報雖然從未披露具體財務數據，但是其顯示紀梵希未來幾年的目標是實現 5 億歐元，將與 Fendi 和 Céline 拉近距離。

　　但是整個奢侈品行業在2014年開始進入動蕩時期，尤其是曾以2013年銷售額1020億美元驕人業績領跑全球的中國奢侈品市場，正在遭遇前所未有的寒流，眾多奢侈品公司最新公佈的業績均顯示下滑態勢，其中以中國為核心的亞太地區業績下滑最為嚴重。

　　據德勤中國華東區消費品行業合夥人黃淑雄分析，2014年奢侈品牌全球銷售下跌，最受矚目的中國市場首次出現負增長，這與全球經濟疲軟、中國經濟增速放緩、國家反腐推進、消費者行為模式變化以及電商的衝擊關係密切。

　　Philipe Fortunato表示，奢侈品牌是經濟的晴雨錶，這個行業能夠百年不衰，是因為代表了人們對生活品質的追求，儘管受經濟下行影響，但是目前行業正在復蘇，從本次時裝周美國市場展現的活力顯示，歐洲、亞洲和南美洲的急速飆升顯示整個行業是強勁、堅實和正在增長的。

　　“我這麼自信是我看好中國的經濟，因此在中國經濟強大的支援下，中國奢侈品市場一定會回暖!” Philipe Fortunato説，“我們在中國不會關店。”

　　對話紀梵希全球總裁Philipe Fortunato:

　　“我們在中國不會關店”

　　《中國經濟週刊》:目前中國奢侈品市場品牌眾多，不但大牌雲集，設計師品牌也都進駐，您認為如何才能贏得中國消費的青睞?

　　Philippe Fortunato:中國消費者是非常挑剔的客人，對於奢侈品有很高的期望值，他們也對自己的消費能力非常的了解和有信心，而且他們現在不再盲從Logo，只選擇自己喜歡的品牌，因此對任何品牌都是挑戰。我們有足夠耐心培育中國市場，我們不怕冒險，敢於嘗試，這些都是中國市場需要的。

　　《中國經濟週刊》:從去年以來，很多盲目擴張的奢侈品牌不得不選擇關店來應對不景氣，或者打折來迎合消費者，紀梵希會這樣麼?

　　Philippe Fortunato:我們正確的選址和正確的開店時間確保了新門店的最優化。你可以看到我們每個店都是在地標建築選擇了一個獨特的地址，為這個城市、這個區域量身定制，因此我們業績良好，不會關店，未來還將繼續開店。

　　《中國經濟週刊》:未來紀梵希在電商方面會有怎樣更加深入的佈局，或者嘗試一些O2O的做法?

　　Philippe Fortunato:我的答案你可能會吃驚，我們並不急於發展電商的深度體驗。紀梵希的價值觀需要同客戶互動，是很難通過線上去傳達表現的。另外，我還很關注消費者對於線上銷售奢侈品的脆弱的信任感，因為線上發現了很多偽造品。