怎麼能讓交通不便、資源匱乏的偏僻村莊快速致富？究竟有沒有一種産業可能讓農村村容煥然一新、甚至風氣為之一振？如何從單打獨鬥的一家一戶模式，脫胎換骨成為秉持網際網路和資訊化思維，具有現代管理氣質的公司化運營？這些困難十足的假設，在“網際網路＋”時代正在變成可能。

　　山東省曹縣大集鎮丁樓村，因為村裏家家戶戶生産演出服飾並在淘寶開店銷售，成了遠近聞名的“淘寶村”。記者在丁樓村找到了這位“山鄉巨變”中的肇始者、帶頭人——丁樓村支部書記任慶生。跟隨他穿梭在廠房、快遞送貨點、村支部，每家每戶門前樹立各自招牌，銷售服飾的店舖門面一家家緊挨著，熱鬧景象仿佛城市裏的服裝批發市場。

　　“沒想到對著電腦就能掙錢”

　　沒有山東大漢的身材，曾經的體力勞動讓他壯實黝黑，謙和略帶羞澀的笑臉，透著農民的質樸本色。他的穿著卻與城裏人無異，襯衣、西褲價值數百元，踏著黑色真皮皮鞋。育有一雙兒女的任慶生是個70後，出生於魯西南地區。儘管山東省是東部沿海較為發達地區，但魯西南的菏澤市位於蘇魯皖豫四省交界處，地理位置比較偏僻，以農業為主，較為落後。很久以來，任慶生所在的大集鎮不毗鄰國道和省道，僅有一條縣級公路，是一個傳統意義上的農業鄉鎮，全鎮32個行政村中有2個省級貧困村，14個市級貧困村。

　　在成為一位成功的淘寶店主以前，他一直都是村裏的電工。1994年開始，在丁樓村以及附近幾個村做電工換來百八十的月收入，根本無法支撐家庭支出，生活過得緊緊巴巴。

　　近年來，隨著勞動力成本上升、出口壓力增大，很多縣城紡織廠不斷裁員。2009年，任慶生的妻子就成為眾多下崗女工之一，之後就在村裏生産影樓服裝的小作坊裏做縫紉。中專畢業的她在丁樓村已經算是個“文化人”，思想相對於農民比較開放、獨立，用任慶生的話説就是“她一心認定的事就一定要辦成”。

　　在一次偶然的聊天中，她得知親戚在網上銷售蘆筍罐頭等土特産，就想試著把丁樓村婦女們做的影樓服飾也賣上網。為了不讓媳婦生氣，任慶生硬著頭皮向親戚借錢，湊夠了一千四百元錢，從曹縣縣城小店裏買回來一台組裝電腦。

　　“叮咚”，任慶生夫婦網店的第一單生意就是36件影樓服裝。電腦一響，兩口子很激動，敲定收貨之後，買家用支付寶轉賬。任慶生還是有點不相信，“我害怕被騙，到銀行核實一下，一看2000多元錢到賬了，這一下就賺了500元，沒想到對著電腦就能掙錢。”2009年開網店以來的半年時間，任慶生就凈賺1700多元。第一個吃螃蟹的農民任慶生，真正嘗到了甜頭。

　　村裏鄉親們聽説之後，很多小青年都開始買電腦、賣衣服。自那之後，農村婦女生産影樓服裝，加上淘寶網店銷售的模式，一下子打開了市場。這一年是任慶生的創業元年，也是丁樓村的電商元年。到2010年春節，任慶生用身份證辦了第二家淘寶網店，兩家網店已經創造7000多元的利潤，而村裏紛紛效倣的人家已經有一二十戶。

　　一次，一家福建的幼兒園準備舉行聯歡晚會，在網店上詢問任慶生可否訂做幼兒表演服裝，需求量是三十件。為了把握商機，任慶生向買家索來服裝圖片，立即開始生産。這次交易的成功讓他轉變思路，聯想到每年的元旦、五一節、六一節都會有不少學校需要購買學生表演的服裝，他將網店主要産品從需求量有限的影樓服飾轉向低齡兒童表演服飾。他在網上蒐集服裝圖片後，就讓村裏會做衣服的主婦們開始生産。

　　敏銳的商業嗅覺很快帶來回報，2011年僅僅五、六月份的演出服裝就賣出了兩萬元。隨後，任慶生果斷擴大生産，搭建自家廠房解決供不應求問題。

　　缺發票不得不成立公司

　　野蠻生長的丁樓村淘寶電商在2013年前基本還處於農村小作坊網上販售的狀態，真正開始合規合法地規模化增長要從大集鎮書記蘇永忠上任説起。

　　蘇永忠上任後在一次農村消防安全檢查時，初次看到了丁樓村村民家裏自産自銷的網店景象。“我查了查，你們這叫‘電子商務’。”這位頭腦靈活的基層幹部，不僅沒有關停制止，反而問村民，是否有想法擴大生産，鎮政府保證全力支援，註冊公司行政費用全免。

　　“那時候很多村民還是很懷疑的，總覺得政府沒安好心”。在這以前，以任慶生為代表的農村淘寶店主們覺得，在鎮政府的眼裏他們就是一隻只“任人宰割的肥羊”。

　　“工商局動不動來查店舖罰款，地稅局催稅繳稅，質監局還要收‘保護費’。”村裏服裝生産銷售都受到影響。

　　當時，任慶生的經行銷售額增大，部分買家索要發票卻無從解決，註冊成立公司成為唯一齣路。任慶生想主動嘗試下鎮政府端上來的“螃蟹”。

　　他拿出三十萬元做註冊資金，辦了公司，在新任鄉鎮書記強力支援下，相關政府部門態度已經180度大轉變，任慶生辦公司所需執照、刻章等行政費全部免掉，增值稅、企業所得稅等也全免。此外，派出所還為公司挂上了“鄉鎮電子商務重點保護企業”的牌子。蘇永忠為了讓村民放心，公佈了自己的手機號，並宣佈，“以後誰再來要‘保護費’、蹭飯吃、要酒喝，就直接打我的電話。”

　　不久後，國稅機打發票直接送到任慶生的家中，這種方便實惠拿到手，才終於讓丁樓村民們開始紛紛註冊公司。

　　蘇永忠不僅履行保護電子商務的承諾，還帶頭修整出入丁樓村的道路，幫助農民獲得農村信用社抵押貸款。同時，大集鎮組織聯繫阿裏研究院專家，前來講授電子商務的基本知識和技巧，比如怎樣增加網店瀏覽量、如何完善後臺維護運營等等。2014年，阿裏專家又被請來村裏，培訓淘寶網上的批發業務。今年，培訓主題則是外銷渠道“速賣通”。

　　註冊獨立服裝品牌

　　任慶生的服裝公司一開始就把品質放在了頭等重要的位置。這些年，村民們模倣任慶生電商銷售的同時，也有大量的服裝企業如雨後春筍般興起。如何在競爭中保持領先優勢，任慶生從一開始就明確了一個念頭，做好自己的衣服，一定嚴控品質，不管別人家如何。

　　任慶生説，有些客戶發圖片、發樣衣過來，他就根據樣衣進行打版、定做，但選擇的材料可好可差，這就全靠自己的良心了。很多客戶收到衣服後都説，“就你們家的品質過硬，你們家的衣服品質最好”。

　　有一款産品是花童的小西服，價格是40元一套。“我們已經賣了三四年，都是40元一套，有的淘寶店是35元一套，但是品質遠遠趕不上我們。”任慶生自信地説，“我們做出來的小西服，整齊板正，料子是80％的棉，做工也比較好，殘次品絕對不會出公司門，所以這款産品經常斷碼，銷量很好。”

　　任慶生的一位客戶、菏澤一家淘寶店主趙國瑞説，任慶生家的衣服或許貴上那麼幾塊錢，但是品質很好，很放心，極少有被買家退貨的現象，所以即使稍微貴上一點，也願意省心批發他家的衣服。

　　任慶生説，做生意就得靠品質，品質不行就會有退貨的風險，更吸引不了回頭客。“其實算算賬，心裏也清楚，退一次貨要搭上郵費等，賠錢很多，沒有必要做品質差的，對誰都不好。”

　　“過去三年我們村的變化是翻天覆地的。”在大集鎮黨委政府的扶持下，丁樓村電子商務呈現爆髮式增長。2013年，任慶生自家的公司網上銷售額已經達到400余萬元，2014，這一數字達到700余萬元，而利潤率基本維持在20％。

　　2013年下半年開始，任慶生註冊了服裝公司獨立品牌“丁樓”，開始聘請美工人員進行一些簡單的設計。儘管這些所謂的設計只是修改些網上成品服裝的個別部位以防完全相倣，但已經説明這位農民電商老闆在簡單模倣之後，逐漸有了商標、智慧財産權的概念。

　　現在主要負責美工設計的是任慶生的女婿。2013年底，女兒完婚後回到丁樓村，幫助家裏公司做網店網上銷售、後臺維護、售後服務、賬目管理等，這為任慶生分擔了不少壓力。任慶生的妻子則主要負責管理服裝生産，接收訂單、分發任務給手下的工人。

　　聘請的工人其實都是附近村兼職的農村婦女，她們一般來領取衣服原料之後，回家用空閒時間，比照著樣本進行縫紉，計件獲得報酬。這種方式充分利用了農村剩餘勞動力，有的主婦會在孩子睡覺之後加班趕工，補貼家用。

　　在任慶生的服裝加工車間內，服裝熨燙、釘扣、包裝等程式，則由十多個工人完成。演出服裝市場遠未飽和，這推動任慶生和他的村民們一再擴大再生産。不過隨著生産規模增加，原來的家庭作坊已無人才可用。

　　農村電商吸引務工者返鄉

　　“農村想留住個人才太難了，管理不過來，我有點力不從心。”農民任慶生開始聘用大學生負責設計和後臺運營，每個月給出4000元工資，並按網上銷售量發放2％提成。不過，不少大學生熟悉了業務後就會辭職，半年都呆不住。

　　事實上，缺少必要商業管理技能的農民做大以家庭為單位的電子商務後，急切需要更專業的年輕人進行管理。農民這種制約發展的因素其實也是丁樓淘寶村發展起來的依靠。

　　任慶生對此已經體會頗深，“做淘寶服裝不需要高新技術，彌補了農民文化水準低、資金少的問題，風險低、門檻低，基本不會出現賠本，這是電子商務在當地農村發展迅速的主要原因之一。”

　　任慶生是“網際網路＋農民”的代表，丁樓是“網際網路＋農村”的典型。

　　短短五六年時間，網際網路的資源調配作用在貧困的魯西南鄉村發揮奇效，任慶生的小家大為改觀：從負債纍纍、借錢度日到過上與城裏人無異的小康日子，任慶生院裏停著一輛價值7萬元的五菱之光和一輛15萬元的別克車，他説下一步準備在曹縣縣城再買兩套商品房。

　　而丁樓村眾多村民在模倣任慶生電商銷售的同時，已經分享了演出服飾市場的巨大蛋糕。

　　“咱們這些農村小微企業，不像大企業攤子大架子寬，掙的錢都是網店一筆一筆敲出來的，全靠家庭心血滾出這個雪球。要是銀行貸給50萬我們農民都不敢要，只要夠用就行，我們有滿足感。”

　　由於帶領村民做電商致富，去年10月，任慶生高票當選為村支書，而他現在考慮更多的是整村發展前景。

　　談及網際網路，任慶生已經有些專家范兒。“在人口眾多的中國，網際網路對我們欠發達地區很有利，農村的勞動力和全國大市場一下就連上了。但是以後要規範化管理，工商、法律應該適度介入，開店要有營業執照，不能讓劣幣驅逐良幣。”

　　任慶生希望，農村能夠留下更多的人才，幫助自己引進更多現代化的企業管理手段，創下更大的事業。