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駐濟開發商“血拼”黃金周

  • 發佈時間:2015-10-08 14:29:29  來源:山東商報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  商報濟南消息(記者張陽陽)國慶7天假期,對於許多上班族來説,是難得的休息時光,對於買房族來説,也是難得的看房佳期。十一長假期間,不少售樓處人氣爆棚,接待量比平時翻倍。但最熱鬧的還不是購房者,假期期間,駐濟房企開啟“搶人大戰”,銷售、拉訪、派單人員進入加班模式,看房也多變成了“逛街”。

  單從數字來看,今年長假,省城樓市交出了一份不錯的答卷。根據建設部門公佈的數據,截至昨日19時,7天的時間共網簽商品房1125套,同比翻倍,相比2013年同期,也增加了30%以上。在網簽的商品房中,住宅佔據絕大多數,達到943套。

  從售樓現場來看,同樣顯示出了與數字相符的火爆,長假前3天,記者連續走訪省城東部、西部和南部的幾家在售樓盤看到,無論看房者的數量還是房源的簽約量,相比9月均出現不小的增量,省城東部工業南路沿線的一家樓盤,早上8點多便迎來第一位看房者,置業顧問甚至都沒有吃完早飯便匆匆起身接待,更有“濟漂”族長假並沒有選擇回家或出遊,而是制定了“7天看房計劃”。這家樓盤長假首日便接待了近100組客戶,相當於過去近一週的接待量。

  看房者增多,在售樓盤似乎對這樣的情況早有預料,記者走訪的幾家售樓處,銷售人員假期期間均未放假,甚至都取消了輪休,而在人群聚集的旅遊景點和商超、公交站牌附近,更是有大量的派單和樓盤拉訪人員在加班拉客。一位兼職拉訪的大叔甚至發動全家在假期期間拉客。

  同時,為吸引更多的人來看房,在售樓盤舉辦的大大小小的派對更是隨處可見,有樓盤把售樓處佈置成遊樂場,吸引帶孩子的家長駐足,還有的直接把售樓處變做“免費超市”,看房者可隨意領取日用品。

  受益於房企對長假樓市的重視,售樓員也跟著“沾了光”,一位置業顧問告訴記者,今年該樓盤對於長假樓市異常關注,不僅所有的員工都沒放假,連加班工資都按國家規定漲到了平時的3倍。

  但記者注意到,看房者增多、售樓處熱鬧的同時,購房者的買房慾望並沒有明顯的增加,不少人僅是“隨便看看”,一位拉訪人員告訴記者,由於不少看房者並沒有出手購買的慾望,直言“這個活越來越不好幹了”,“我幹這一行有一年多了,以前很多人願意讓我帶著看房,因為我可以開車帶他們去,但現在很多人一聽我是拉訪的,就説已經看過了,不想再去了。”

  同時,他也告訴記者,現在看房者出手購買的幾率越來越低,因此售樓處也改變了對他們的“獎勵”措施,只把顧客拉到行銷中心不再發放獎金,還必須通過觀察顧客在看房過程中的意向判定本次拉訪是否有效,只有被判定有效才能獲得50元的分紅

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