本報記者 祝梅 通訊員 徐平 陳姚萍

　　距天臺縣城12公里的坦頭鎮，是國內最大的汽車用品製造基地。在今年7月舉行的中國汽車用品交易會上，800多家國內參展企業中，來自天臺縣坦頭鎮的企業便佔據了半壁江山。

　　從菩提子佛珠、木佛珠、汽車座墊到現在的汽車用品産業，經過30多年的積澱，當地的汽車用品已拓展到包括座墊、腳墊、椅套等七大系列的千余個品種，去年，坦頭汽車用品行業的總産值已達55.1億元。作為天臺縣的六大支柱産業之一，汽車用品行業如何升級？坦頭鎮猶如一隻破繭而出的蝴蝶，又一次展開雙翅。

　　鄉村電商 擴大陣地

　　坦頭鎮五百村，2公里長的汽車用品一條街貫穿鎮內兩條主街道，1000多家商鋪幾乎家家都是汽車用品企業，邱海峰的“紫風鈴”也不例外。

　　在五百村，大部分汽車用品企業都是家庭小作坊式的，規模雖不大，銷量卻不小。“去年我們的銷售額有三千多萬元。”邱海峰説，自打2010年下半年涉足電商環節，“紫風鈴”的産量不斷攀升，銷售主戰場也從實體店轉到線上，目前線上銷售的比例已達到總産量的七成以上。

　　在淘寶網的汽車座墊分類裏，“紫風鈴”常年排在第一位，在其天貓旗艦店裏，一套汽車座墊的價格多在400元上下。“我們不賣低價，要抓品質，讓顧客收到貨的時候感到物有所值。”邱海峰的妻子車敏告訴記者，汽車座墊仍有許多環節需要手工縫製，他們對産品的縫紉有嚴格的要求，比如，2釐米內，必須要有4到5個針孔，保證縫製的緊密。

　　如今的五百村已是全國赫赫有名的淘寶村，全村188戶人家差不多每家都有淘寶店。“2014年，坦頭鎮的電商發展指數在全國排名第六，縣級電商密度在全國排名第二。”天臺縣網商協會會長陳建鴻説，原産地的價格優勢加上産品線的不斷完善，使得産業集群效應不斷發酵，現在的物流日均發貨量已經達到3萬件。去年，全村的網店已有300多家，每人平均收入達到33000元。

　　“我之前建了一個經銷商QQ群，每當有新品，就把數據包發到群裏共用，現在一個2000人的群已經滿了，又開了一個新群。”邱海峰説，以前這個行業淡旺季明顯，生産週期往往是“半年忙半年歇”，現在依託電商平臺，就算是六七月份這樣的淡季，“紫風鈴”的銷量也抵得上周邊一些店舖旺季時的銷量。

　　前段時間，邱海峰跑去參加上海的布料展會。“我是去看看有沒有適合做座墊的新布料。”他説，“紫風鈴”專門聘請了一位高校設計老師，結合市場行銷趨勢，每一季都要推出近20款新的産品設計。

　　重塑品牌 整裝待發

　　坦頭鎮的汽車用品産業也吸引在外創業的人回鄉投資辦廠。2010年前後，做房地産生意的張慧回到老家做起汽車用品行業，看中的正是坦頭鎮的産業集聚力和未來的發展前景。“汽車正逐漸成為必需品，而大家對品質、健康的追求，意味著有品質的商品將贏得未來。”兩年前，她從經銷商轉型，開始打造自己的品牌。

　　每天下午，各式快遞物流將村裏小街擠得熙熙攘攘，雖然熱鬧，但張慧覺得，坦頭的汽車用品産業要想形成品質端的整體效應，“形象分”也很重要。

　　今年5月，位於坦頭鎮東陳村的天臺金恒德中國汽車用品城一期項目正式開業，張慧從街上搬到了汽車用品城裏。她的判斷是：專業性的市場，也會搶佔未來的商機。

　　“去年年底，我們與國內電商巨頭簽訂戰略合作協議，正式啟動‘阿里巴巴·天臺産業帶’，希望通過電子商務體系的全方位服務，助推整個産業體系的轉型升級。”市場負責人李成財告訴記者，目前，一期項目的345家入駐企業都享受租1年送2年的服務，抱團培育這個新的市場。

　　“7月15日，我們在阿里巴巴開展汽車用品行業的大促，有60多家商戶參與，5天創造了800余萬元的銷售額。”李成財説，目前，汽車用品城已有130多家電子商務企業入駐，專注于電子商務環節的開發和交互，未來將打造成配套金融服務、行政服務、電商貿易、國際會展中心、倉儲物流等功能的專業化市場。

　　“入駐之後，有淘寶的店小二來給我們免費培訓，我對整個行業、尤其是電商環節的銷售渠道、行業風向和運作模式都更有把握了。”張慧説，從經銷到品牌的轉型之路，讓她的銷售額回落近半，但越來越多的回頭客，正重塑起品質口碑。“客戶的迷茫會有的，但他們來看過，就會明白我的想法。毛毛蟲變成蝴蝶，總要經歷些波折的。”她説，自己現在最大的希望，就是生産區域也能形成一個專業市場，改變現在家庭作坊為主的模式。

　　引來創客 對接未來

　　“汽車用品行業，其實説起來就像是汽車的服裝，再附加點功能的話，也就是汽車的‘可穿戴設備’。”眼前的陳偉年紀輕輕，對父輩打拼出來的汽車用品産業卻有著千百種設想。

　　陳偉所在的浙江天鴻汽車用品有限公司是當地汽車用品産業中的領頭羊，産品以外銷為主，隨著國內汽車保有量的上升，也開始兼顧內銷市場。目前，“天鴻”的産品生産工序已有部分環節由機器替代，人工操作環節也會按照生産産品類別的不同，研究出最節省勞力、最能讓每一個技工施展所長的半自動流水線。

　　去年11月，“天鴻”推出一款車載空氣能護腰墊。座墊裏充入了定量的空氣，隨著使用者身形姿勢的變化，座墊可以自動塑形，填補身體與座墊間的空隙。這樣一個細節的設計，為“天鴻”帶來了比常規産品高出2.5倍的利潤空間，目前已經創造了超過1100萬元的銷售額。

　　在“海歸”陳偉看來，蓬勃發展的網際網路幫産業形成了一個參照系統，實體製造業的發展必須跟上步伐。畢業回國，他在忙碌的最主要的一件事，是在坦頭鎮打造一個創客中心。“汽車用品更多是要在‘時尚’這個字眼上做文章，品牌價值、設計、工藝和選材都要創新。”陳偉説，作為一個年輕人，他明白其他年輕人期待的是一個怎樣的職場環境，如果能將各式人才留在這片土地，産品也會注入更多靈感。

　　他從手機裏翻出創客中心的設計圖紙。“今年11月，創客中心將開展試點，現在已經有人到府來談投資意向。”陳偉説，自己是學金融的，未來他也希望能引入一些垂直産業型的基金，將創客中心打造為一個産業對接的平臺。

　　“從2008年開始，我們就制訂了部分産品的標準，今年還將做進一步的修訂提升，重點是要把産品生産的環保要求加進去。”省汽車用品行業協會會長沈中明説，在經營汽車用品行業的人裏，95%都是天臺人，他們將呼籲會員使用“天台山”的地域商標，並建立品質可追溯體系，通過會員自律，吸引更多人參與到汽車用品産業標準執行和提升的行動中。