“四川的房子，現在都賣到北京來啦？”這是在剛剛結束的、被譽為“樓市第一展”的2015北京秋季房展會上，一位北京老大爺看到四川參展團後發出的驚嘆。由省級部門組織、多個城市抱團“走出去”賣房，這在我省房地産行業中，屬於“第一次吃螃蟹”。

　　首次亮相，便交出華麗的成績單。川籍房産商參展4天，簽下217單購房協議，另有超過1600人登記參加“回川看房團”。在房地産市場緩慢回暖背景下，這給我省房地産業帶來新的可能性——抱團“走出去”。

　　A

　　為何要吃這只“螃蟹”

　　應對房産市場變化，推廣城市形象

　　在北京秋季房展會上，四川展位約200平方米，和其他參展方相比，面積不大不小；共有攀枝花、樂山、峨眉山、成都錦江區和金堂縣的數十個項目參展，數量不多不少。

　　在四川省購房服務中心負責人段新川看來，這是“第一次吃螃蟹”時特有的謹慎。

　　此前，四川房地産很少“走出去”。省住房和城鄉建設廳相關負責人表示，過去偶爾有地方、企業自行到省外推廣，組織零散且基本聚焦西藏、甘肅等西部周邊。此次嘗試由省級部門牽頭、各市州抱團組織“走出去”，是為應對近年房地産市場變化、確保我省房地産市場平穩健康發展。

　　各地為此下足功夫。房展會上，樂山市帶來了極其優惠的政策：外地人員到當地落戶置業，由財政出錢給予住房補貼，在外務工的樂山籍農民工購房，每平方米可享受200元補貼；攀枝花市更空運來石榴、芒果、蓮霧等特色水果，聚攏人氣。

　　抱團“走出去”，關注的不只是“賣出去多少套房”。一個細節，被省房地産業協會副會長鄭友才反覆強調——此次參展活動的名稱是“天府名城首都行”。在他看來，參展一大目的在於做好四川省城市規劃、區域發展價值、重點招商項目等形象展示，推動形成四川輻射西南、面向全國的房地産發展格局，吸引更多的人到四川工作、置業。

　　B

　　吃“螃蟹”的機遇

　　在外務工川人、來川康養外地人是潛在市場

　　短短4天，為何能斬獲如此多的訂單？從購房者身份中，能看出一些端倪——217位購房者，有205位是在外務工的四川人。

　　巴中人謝長洪，就是其中一位購房者。他在北京工作超過10年，如今已是喬治·海茵茨（中國）飛機製造集團有限公司副總裁。在他看來，身邊的企業家和創業者老鄉，雖然一半已在北京有固定居所，仍然因父母等原因，有回鄉置業考慮。但以往，北京和成都距離較遠，看房、辦理購房手續等看似簡單的工作都難以抽出時間完成。此次政府組織參展，“有第三方機構承諾代辦後期相關手續，並提供諮詢、幫助篩選房源，方便很多。”

　　我省每年省外輸出勞動力逾2400萬人，其中相當比例是在外打拼多年、小有成就的成功者。另據四川省統計局報告顯示，有超過六成省外務工人員願意選擇回川，而在打算到外省務工的人員中，也有一半表示如有機會更想留在四川。“這是一個巨大的，而過去又關注、開發得較少的潛在市場。”參展者之一、華宇地産行銷管理部經理張晚霞認為。

　　房地産“走出去”，目標客戶不限于四川老鄉。房展會上的一則見聞，在參展商中廣為流傳——成都市三聖鄉某商品房樓盤標價約每平方米7000元。“成都這樣大的城市的房價，還不到北京四分之一？”一位北京市民不相信，盯著宣傳板反覆數“7”後面究竟幾個零。成都市錦江區房管局副局長曹偉認為，和全國其他大城市相比，成都房價不算高，具備投資價值。

　　此次參展，超過1600人登記的“看房團”亦是一大收穫。這一人群瞄準的，基本都是攀枝花、樂山等地康養和旅遊地産項目。“不少北方人都有南下購房過冬的需求，和傳統過冬地海南相比，攀枝花同樣冬暖，此外還有夏涼的優勢。”攀枝花市住建局房管處處長郭榮介紹，每年有5萬人次到攀枝花過冬，很大一部分可轉化為購房潛在市場。

　　C

　　吃好“螃蟹”的路徑

　　政府牽頭抱團出擊，有助解決“走出去”難題

　　“走出去”潛在市場巨大，為何過去卻少有企業成行？成都正合地産市場部總監馬珂直言，省外市場雖大，開發難度也大。企業很難知道潛在客戶究竟在哪個地區、哪個城市，也很難快速取得市場信任。

　　政府牽頭、抱團出擊，有助於解決這一難題。參展商之一、成都中鐵置業有限公司副總經理孫承傑注意到，這次四川抱團參展，竟得到國內約20家主流媒體的報道。“單個企業，不會獲得這樣的關注與認可。”他特別提到，政府預先統計在京約有100萬四川人，並就此對接有相關需求的企業，是説服此次地産商參展的重要因素。

　　城市推廣，則是房地産“走出去”的另一大門檻。此次房展會上，展位面積、宣傳聲勢最大的，是海南。郭榮發現，和四川很多城市還在做城市推廣宣傳不同，海南只宣傳項目而不説城市。“因為他已打造出市場認可的城市名片，不需再特意宣傳。”攀枝花與海南，自然環境同樣優越，但前者僅不到10%購房者來自外地，後者則有50%。在他看來，城市知名度是差異形成的重要原因。

　　海南專設有城市推廣機構，由住建部門牽頭，旅遊、文化等部門協同參與。郭榮認為，城市推廣是長期過程，繼續牽頭組織參展等活動同時，同樣需要相關部門協作。

　　孫承傑建議，康養、旅遊地産等項目“走出去”，要不就瞄準省外頂級客戶——其對往返所在地與四川所需的時間、金錢成本不敏感；要不就從周邊省份的中高端客戶入手，畢竟空間距離較近，吸引力較強。

　　省住房城鄉建設廳相關負責人表示，下一步，還將組織在四川籍務工人員較集中的福建、青海等省份開展相關的專場推介活動。

　　□本報記者 熊筱偉 王眉靈