——杭州創投新勢力

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　　聽風

　　相信網際網路的變革力量

　　記者 齊航

　　16年前，納斯達克科技股泡沫破滅前夕，如今已是矽谷創業教父的彼得·蒂爾和他的“PayPal黑幫”，曾做著一個用新網路流通貨幣來代替美元的夢。儘管在一個掌上電腦都是稀罕物的時代，這過於異想天開。但此後的他們，還是通過開發一個電子郵件支付系統，開啟了一個網路支付的新時代。

　　儘管有泡沫，儘管有幻象，但你終歸不能否認這樣一個事實：網際網路拓寬了商業的邊界，也重塑著消費的形態。從依賴物理網點的“守株待兔”，到線上線下融合的到府到家服務；從購買半徑局限于物理空間，到輕觸手機實現全球買賣，O2O和跨境電商已然成為消費網際網路化的“雙翼”。

　　在杭州，這樣一股消費升級變軌的浪潮已然掀起。堅信網際網路讓世界更美好的“聽風者”們，用他們超前的資本佈局表達著篤信的價值觀，為消費插上網際網路的翅膀。

　　浙江天使灣創業投資有限公司創始人龐小偉，就像是一個網際網路的忠實信徒。在天使灣創投成立至今的5年時間裏，他們所投的全部是早期的網際網路項目。1998年，龐小偉研究生畢業，也同樣是在這一年，他第一次上網，網際網路帶來的新奇和震撼之感恍如昨日。

　　“就像蒸汽機、電力曾改變世界進程一樣，現在網際網路對世界的影響，其實還在萌芽階段，從當年的PC網際網路到如今的移動互聯網，再到智慧硬體和萬物互聯，它正在給傳統商業帶來極大改變。”龐小偉説。

　　但是如果風尚未颳起，呈現在你眼前的很可能並非波瀾壯闊，而是平靜如水。就像在5年之前，你也許不會想到將國際貿易網際網路化的跨境電商，如今已然風起雲湧，而杭州也成為國內第一個跨境電商綜合試驗區。

　　貨幣、物流、語言、品質、法律、售後服務……你總能輕易列舉出跨境電商發展所面臨的諸多掣肘。“但如果你相信網際網路平等、自由、開放、共用的核心屬性，相信好東西要讓世界人民共用的價值觀，困難和掣肘都只是暫時的。”

　　同樣，你很可能也不會想到，除了前往實體店購買産品和服務以外，原來有這麼多産品和服務是可以通過精準的供需匹配，從而實現到府和到家的。O2O生活服務領域創業的火爆行情，甚至引發了泡沫將破、備糧過冬的擔憂。

　　也許創業項目會死去，也許風險會暴露，也許泡沫會破裂，但如果選對了“賽手”和“賽道”，終有機會見證網際網路的變革力量。

　　鼓浪

　　選好“賽手”和“賽道”

　　“在我的理解中，投資就是人和事的連接，讓一個對的人做一件對的事，才有更大的成功可能。事不對人對，尚有糾偏的機會；事對人不對，則是一個更大的陷阱。”杭州盈動投資管理有限公司創始人合夥人項建標這樣認為。這就像是賽車，只有行駛在正確的賽道上，加上足以駕馭路況和車型的合適賽手，才可能脫穎而出。

　　項建標2012年底開始專注于網際網路新經濟領域的早期投資，第一次出手投資的“車紛享”，是一個從汽車分時租賃切入的O2O項目：用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網點取車，之後按小時、車型的不同計費，還車刷卡自動結算。儘管這一模式對原本要麼買車要麼打車的傳統出行方式是一種革新，但當UBER等具有競爭性和替代性的模式風靡中國，項建標坦言車紛享一度備受擠壓。

　　在此背景下，車紛享創始人來曉敏和他的團隊主動求變，聚焦電動車的共用使用，專門研發了一套匹配電動車共用使用需求的刷卡系統，在杭州、北京、青島、成都、武漢等多個城市廣布電動車租賃網點，投放新能源汽車，並獲得國家科技支撐計劃的扶持，實現了項建標所説的“翻身”。

　　龐小偉投資洋碼頭同樣是一次“好賽手”和“好賽道”的結合。洋碼頭創始人曾碧波赴美留學期間，曾是北美最大海淘社區的“碼頭大哥”。但是他在回國創辦洋碼頭之初，卻受到了不少投資者的冷落。海淘需求是否足夠大？會否遭遇政策法律風險？BAT是否會強勢介入？他們滿腹狐疑。

　　但龐小偉認為，曾碧波擁有電商大公司經歷，有海外生活經驗，語言溝通無障礙，富有創業熱情，是個靠譜的創業者。而全球貨全球人共用，符合網際網路精神和消費者主權，遠景不可限量。於是，500萬元天使投資，果斷出手。

　　觀潮

　　“O2O+跨境”雙輪驅動消費升級

　　堅信網際網路的變革力量，選好“賽道”和“賽手”，然後果斷出手佈局，O2O和跨境電商等新業態所驅動的消費升級水到渠成。而網際網路消費升級“紅利”所催動的創業創新，更為杭州創投資機構跨越行政邊界的資本輸出，打開了更為廣闊的空間。

　　投資者和創業者琴瑟和鳴的“協奏曲”，正在演繹出盪氣迴腸的創新變革旋律。國際知名第三方數據機構AC尼爾森《2015跨境網購消費報告》顯示，憑藉“覆蓋很多國家的商品”及“提供海外直郵”，洋碼頭已成為消費者心中排名第一的海外獨立購物平臺。在曾碧波看來，目前跨境消費仍主要是商品消費，但是未來中國人在全球領域將不僅停留於此，消費場景會更多元化。

　　此外，天使灣創投在O2O領域同樣有著廣泛佈局：下廚房，網際網路上的家庭美食入口；風先生，基於LBS（定位服務）的短距離電商配送平臺；嗒嗒巴士，國內首個上下班巴士定制軟體；8天線上，聚焦校園的網上超市；美粧心得，化粧品界的大眾點評式平臺……

　　人民幣基金總部就設在杭州的經緯中國同樣頗具代表性。僅在2014年，經緯中國就有17%的投資項目發生在O2O領域，當中不乏土巴兔、小馬管家、餓了麼、車易拍、e袋洗、酒店哥哥等知名O2O項目，涵蓋家裝、家政、餐飲、美容、二手車、房産、物流、洗衣等多個生活服務領域。

　　結語

　　歡迎掃碼參與討論

　　風雷動，浪潮起。

　　從靜水流深到澎湃洶湧，我們正在見證一個前所未有的創業創新時代。

　　但正如沒有風險投資的發軔勃興，就不會有矽谷狹長地帶的創新奇跡，在已然成為眾創高地的杭州，我們同樣不能忽略風未起、心已遠的創業投資機構。

　　通過連續6篇的《聽風者——杭州創投新勢力》系列報道，我們遍訪杭城創投大佬，全景呈現了創投機構深度介入傳統製造、醫療、安防、教育、消費等行業，在轉型升級過程中的趨勢研判、資本助推、智力輸出。而他們帶給傳統行業的改變，或直接或間接，清晰可見。

　　從借貸到股權，從風起到浪涌。未來，更可期待；改變，剛剛開始。