■創新行動派

　　□ 金婉霞本報記者 王 春

　　奉賢，位於上海的最南端，一眼望去，除了廣袤的農田便是工廠林立的工業園區。

　　區內，一家名為“上海高裕海綿製品有限公司”的企業成立十年卻只能生産低端海綿製品。想轉型，但卻苦於技術不足。

　　成本增加、競爭加劇，傳統中小企業的技術改造和能級提升在這片土地上焦灼、急切而艱難地進行著。同樣的情況，也發生在上海其他郊縣、以及周邊的余杭、太倉等地。

　　怎麼樣才能幫它們一把？2013年，一家從奉賢走出的純民營産學研機構——114産學研協同創新服務平臺，讓正經歷著轉型陣痛的中小企業們找到了他們的“技術紅娘”。

　　“114”適時介入陷入技術荒的“高裕海綿”，為其提供産學研合作及後續智慧財産權保護等服務。2014年，高裕從“海綿製品”成功轉型“家居科技”，申請專利34個，其床墊、枕頭等製品大量出口歐美等國際市場，在全國擁有了100多家高端百貨專賣店。

　　不是官辦、不拿財政支援、成立兩年全靠佣金自負盈虧，從對接、洽談到簽約總共僅有13人，卻在2014年促成産學研對接97項，開展産學研項目智慧財産權保護357項，實現服務收入212.42萬元，“114”是如何做到的？

　　用民營的力量解決企業技術難題

　　進入行業之初，“114”的創立者史志東就把目光拋向了中小企業。

　　“能不能幫忙開發個機器設備，減少人力？”“有沒有專家能提供技術升級？”曾任“奉賢區科技創新服務中心主任”的史志東坦言，中小企業要轉型發展，必須依託科技創新；中小企業與高校院所之間的壁壘必須打破。

　　“政府做這個事情很難。”身為上海市優秀技術經紀人、上海市技術轉移協會副理事長的史志東對産學研已吃得很透，他説，傳統模式的産學研平臺，普遍存在著政府、學校之間對接資訊不流暢、週期長等問題，“量怎麼也做不大，整個行業沒有起來。”

　　“我們就是要做這個事情。”隨著各方扶持、鼓勵政策的逐漸出臺，史志東跳出了體制，用民營的力量解決企業技術難題。取名114，寄託著他的希冀，“在産學研協同創新領域，找到114，就能找到方案。就像著名分類查詢號碼114一樣。”

　　沒有額外收入，全靠收取佣金維生，以業績倒逼創新。史志東説，成立2年來，“114”不拿政府資助，以破釜沉舟、臥薪嘗膽的決絕硬逼自己去市場上謀生存。

　　沒有同行經驗可以借鑒，就用“腳”摸索出自己的路子。分佈奉賢的50個工業園區跑了30個，半年走遍387家企業，回應卻寥寥無幾。缺少公信力，是“114”成立之初“無法言説的傷”。“你們是來賺錢的，我憑什麼相信你？”史志東説，“科技服務機構必須要有自己的品牌，要有真功夫，把無形的服務有形化、有形的服務産品化、服務産品套餐化，真正解決客戶的需求。”如今，“114”已開發出全國首份産學研服務套餐，用服務在市場上説話，不做表面功夫。

　　“傳統做産學研，企業往往需要經過高校、科技處、學院等層面最後才能找到專家，浪費了大量的時間、精力。”“114”則不斷思考著更接地氣的新服務模式，如果把中間冗余環節全部去掉呢？

　　“我們的平臺，只有一個環，一頭是企業，一頭是專家。”點開名為“114産學研”的微信公眾號中，史志東向記者介紹，這裡既有“企業技術難題”這樣的需求貼，也有“上海XX大學科研團隊深入企業”這樣的行業新聞，幾乎每天更新，圖文閱讀量達40多萬次，部分轉發量高達6至7萬次。

　　“讓高校老師在被窩裏就能搞産學研。”史志東解釋説，掃一眼微信，看到對口的技術需求即可與“114”直接微信聯繫，第二天就可以組織專家與企業見面，對接速度更快。

　　“産學研的對接難點不在前期的資訊對接，而在後期的洽談協商。”史志東説，“一個專利，高校説值100萬，企業説10萬，怎麼協調？這可能需要長期的、反覆的、枯燥的溝通。”不僅作資訊樞紐，更是對接銜接點，走好“最後一公里”。來自上海應用技術學院機械學院機械設計教研室主任張珂教授説：“114産學研通過微信對接更方便、靈活，在它的幫助下，我和企業的合作效果非常好。”合作2年多來，張珂一個人就已服務了4家企業，這在以前是無法想像的“業績”。

　　“打造科技界的阿里巴巴”

　　不久前，華為技術代表團拋來了合作“橄欖枝”；多家風投機構也慕名而來；靖江科協、余杭科技局、浙江省發展改革研究院等都成為“114”的常客……

　　打造産學研第一合作品牌，沒有政策扶持，沒有特殊照顧，“114”的成功源自深厚的“內功”。

　　“114”在實踐中逐漸摸索出了自己的“産學研合作的八軸勢差理論”“企業與高校、科研機構之間在儀器設備、技術、人才、資金、市場、管理、知識積累、技術轉化能力八個軸向存在‘勢差’，一般而言，企業在資金、市場方面佔有優勢，學校在儀器設備、技術、人才、知識積累方面優於企業。”史志東解釋説，八個軸向企業和高校研究機構分別打分，形成8個差值，八個差值組合決定了校企合作的最優方式，涵蓋技術轉讓模式、委託研究模式、人才聯合培養模式、聯合攻關模式、人才交流模式、共建科研基地模式、組建實體模式、産業技術聯盟模式。

　　“前幾天，靖江科協又專程到訪‘114’，帶來了50多個企業技術需求。”史志東很是激動，“不少科技局都希望能夠引入‘114’的産學研服務新模式服務當地科技企業。”

　　今年，乘著“網際網路+”的東風，“114”也在尋求新的發展突破口。“我們現有的産學研服務，缺乏幾位專家合作服務一家企業的環境和土壤，缺少幾家企業爭搶同一科技成果的‘交易平臺’。”史志東介紹説，今年，“114”研發了自己的手機客戶端——對接寶。“這是全國第一款專注于産學研的手機應用軟體。”據悉，平臺完全開放，企業可以直接在平臺上發佈技術需求，註冊專家線上接單，對接成功後，互相評分，“就像淘寶一樣，打造科技界的阿里巴巴。”

　　通過“對接寶”，“114”打破以往“專家獨大”格局，實現競標模式，從而真正實現“以企業為主體的産學研合作模式”。史志東介紹説，在“對接寶”上，一個技術難題可能會有多個專家同時選中，專家競標，企業則可以通過技術背景分析、以往合作案例的評價等多種方式選擇更合適自己的專家。同時，企業也可以通過“對接寶”查看專家最新的科研動態，競標專家，將技術價值最大化。

　　成立在奉賢，而又不局限在奉賢，“114”旗下已聚集粉絲專家教授7798名，蓄水專家庫專家129783人，服務企業涵蓋奉賢、浦東、閔行、寶山、嘉定等上海各區縣，更遠觸及太倉、杭州等周邊城市。

　　“以上海為龍頭，服務長三角，甚至北上南下。”史志東説，等到平臺成熟後，一個覆蓋全長三角乃至全國的專家數據庫將是“114”最寶貴的資源，“現在平臺已著手設立虛擬産業技術研究院，未來還將向成果孵化園等服務模式延伸。”