實習記者 張茜嵐

　　股市的低迷很快傳導至資本市場，一直依賴燒錢的O2O企業沒有了真金白銀的助推，也開始陷入“巧婦難為無米之炊”的窘境。據IT桔子統計，今年上半年只有四分之一左右的O2O項目能拿到B輪融資，絕大多數的O2O創業項目很可能餓死在B輪之前。與此同時，近日一大批幾個月前還異常火熱的O2O企業在經過幾輪燒錢之後，由於擴張過於激進、服務參差不齊、盈利模式不清等問題最終倒下，一片“紅海”變成“血海”。

　　O2O行業的寒冬真的到了，還倖存著的創業者們該如何熬過？

　　半年融不到錢就是死

　　“上半年拼補貼誰更高，下半年比裁員誰更快。”有業內人士一語道破O2O行業生存狀態的巨變。的確，為了搶佔市場，各大O2O平臺在過去的一年紛紛加入“燒錢補貼大戰”的隊伍，而每一筆補貼的背後都需要大筆融資持續進入。

　　“融資鏈條一旦發生斷裂，就會有O2O企業倒下。”隨著資本市場的遇冷，這一預言正在成為現實，根據IT桔子的統計，2014年拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的達到846家，而拿到B輪的企業數量驟降至225家，C輪寥寥無幾。隨之而來的是大規模裁員、甚至公司倒閉。

　　近日突然宣佈停運的考拉班車便是其中之一。據考拉班車創始人張敏透露，最近資本市場遇冷，很多公司的融資計劃都“流産”，其中也包括很多已經跟投資機構達成協定的公司，加之滴滴入局定制班車領域，讓很多投資機構對定制班車行業持觀望態度，不敢出手，所以才會導致今天的結果。

　　“對O2O來説，寒冬季6個月還融不到錢，我覺得就是死。”在近日由億歐網主辦的“2015年中國O2O創業創新大會”上，趕集網CEO楊浩涌直言。

　　在過去幾個月裏，由於股市低迷的原因，風險增加、資金減少，這也使越來越多的投資人在做投資決策時變得更為謹慎，融資的難度對很多O2O領域的創業者來説正在不斷加大，不光是融資的時間，還有融資的金額，這些都與創業者最初的預期有較大的差別。

　　除了融資難外，創業者還面臨著估值暴跌的厄運。近來O2O項目估值減半、投資遇冷等消息層出不窮。已有相關人士表示，投資界對新進O2O項目投資資本會按當前市場估值的一半兒對待，例如原本市場估值1億元的項目，現在能拿到的融資金額可能是不到5千萬元。

　　圈錢圈不出好口碑

　　別説現在是融不到錢，O2O行業還有一個值得反思的問題，即便圈錢卻圈不住人、圈不出好口碑。

　　“手機裏各種外賣軟體我都有，百度的、美團的……哪個補貼多用哪個，不會固定只用哪一個。”相信這是不少上班族使用外賣軟體的態度。由於同質化嚴重，很多O2O項目缺乏核心競爭力，極易遭到競爭對手的模倣打壓，由於自己平臺的客戶最初就是靠補貼吸引而來，因而一旦對手補貼力度更大，這些沒有形成忠誠度的客戶很快會跑走。餓了麼CEO張旭豪也表示：“如果通過補貼來創造需求的話，那補貼停掉基本上消費者就走了。”

　　各O2O企業將大把融資用來補貼用戶消費，無非是希望爭搶用戶，培養用戶忠誠度。然而幾場燒錢大戰下來，忠實的用戶不多，反而延伸出了一個新的群體“刷單客”。

　　O2O近乎瘋狂的燒錢補貼，燒出來“偽需求”，刷單就是其中之一，因刷單帶來的大筆虛假交易導致平臺交易數據虛高，間接提高了這個O2O平臺的估值。而只有估值提高了，這家平臺才有可能在下一輪融資中拿到更多的錢。不過多位國內資深投資每人平均表示，刷單如果超過20%則説明泡沫很大，會對公司發展帶來不利影響。

　　此外，還有很多O2O創業項目僅僅打著O2O的幌子，卻沒有真正抓住痛點。往往以燒錢求規模，以策略攬融資，唯獨忽略服務品質，最後只能遭到用戶無情拋棄。更甚者，一些企業在O2O服務規劃與實際操作中還存在著落差，如某酒類O2O成立初期主打“9分鐘送到”的服務，但隨後的配送實踐中發現根本難以實現，最後臨時改為“19分鐘送到”，用戶體驗直降。

　　創業者別做下一隻跟風的“豬”

　　據了解，在過去的一年裏，外賣、水果、超市、便利店，包括送貨到府等等産業鏈一條線上的公司，拿到一千萬美元以上的公司不止50家。但在這些同質化已經相當嚴重的行業裏，死去的企業也不少，只有能力非常強或者是創新性非常高的後來者才能倖存。

　　資本市場已經不會再接納那麼多趴在風口等待被吹起來的“豬”，更何況下一隻“豬”和之前那只並沒有任何區別。因此，高榕資本創始合夥人高翔建議，對於上述生活服務類行業，創業者應謹慎進去扎堆兒。

　　河狸家創始人雕爺則表示，企業需要的客人不是靠瘋狂補貼得來的，而是真真正正對這個需求有一定消費能力的，應該選擇有真實需求的垂直領域為土壤，挖掘“真實需求”黏合用戶，滿足需求的同時提升服務品質、提高口碑。一個盲目跟風純靠補貼卻不能保障用戶良好線下體驗的O2O項目，註定走不遠。

　　另外，在高翔看來，大公司邊上的行業以及需要很多錢才能撬動的行業創業者也要慎入，因為大公司盯上的行業要去顛覆，需要花出更大的代價；另外比如房産，這個戰場和傳統的比拼需要很多資金，愛屋吉屋過去一年融了四輪資本，這些需要錢的行業，只有在資金非常充裕的年代才可以去很好地把握節奏。但是在資本寒冬的時候，創業者很難去把握資本的節奏。

　　O2O確實為市場提供了新的發展方向，甚至不少人覺得O2O是一條轉型或者創業的捷徑，不過這風口如今顯然已經超負荷了，更多的創業者苦惱找不到O2O新方向。

　　在“2015年中國O2O創業創新大會”上，一些業內人士也表露了自己的看法，十幾年前在做網際網路創業的時候，是創造用戶需求的年代，所以要從需求出發。但在今天“網際網路+”的時代，需要創業者去改造行業，僅從用戶需求出發是不夠的，需要更多考慮行業的問題。