2015年9月22日，隨著上市鐘聲的敲響，贏鼎教育董事長王海濤和中青創投董事長付岩的兩雙手緊緊握在一起。

　　作為贏鼎教育的天使投資人，付岩和王海濤同是吉林人。巧的是，兩人還是同年同月同日生，5年前，王海濤和付岩的一次徹夜聊天，讓付岩十分看好王海濤，決定投資他的公司，對於一家剛剛起步的公司，付岩給估值1個億，投資1000萬人民幣，佔股贏鼎教育10%。

　　付岩因此被業界稱為“最貴天使投資人”

　　贏鼎教育專注于高考報考線上教育領域。主要産品為《高考報考俱樂部》系列課程及服務解決方案，採用線上教育和線下諮詢相結合的方式，全方位解決高中生高考報考及大學專業選擇的難題，同時提供高考報考線下諮詢服務和職業規劃諮詢服務

　　目前中國有2000多所院校，目前高中人數3000萬，有900-1800億的市場規模，贏鼎教育是中國高考報考當之無愧第一品牌。

　　“目前市場上基本沒有做我們這個方向業務的，或者有也是很小，比如我們今年營收是2億元，其他家可能連200萬元都達不到。我們是沒有爭議的第一名。”王海濤説。

　　作為一家平臺型公司，贏鼎至今總投入8000多萬元，目前已經在200多個城市建立分支機構和經營中心，採用合夥人制，到年底將達到300多個;之後2年內計劃完成國內2800個鎮級的布點工作。

　　以高考報考為切入口打造教育領域O2O閉環

　　“2014年9月，教育部頒布高考新政，高考新政要求所有學生高中不再分文理科，這樣所有學生需要在高一選擇專業，徹底引爆高考報考市場。”

　　王海濤有些興奮地説，贏鼎想要用O2O模式顛覆教育的方方面面。

　　不同於其他教育公司，贏鼎將高考報考作為主營業務方向。在王海濤看來，高考報考自身和外延都有廣泛的價值和意義。它是高等教育後職業生涯的提前選擇，且高考報考對其他産業也具有跨界整合作用。高考報考很關鍵，它不僅是未來人才分類的一個入口、基礎教育和高等教育的的分界點，也對一個人未來的人生規劃産生影響。

　　除了高考報考産品，贏鼎還有留學産品、遊學産品、藝考産品和提分産品(1對1服務)。

　　但把高考報考放在業務重心的位置，並不是贏鼎團隊一開始就決定的結果。最初，贏鼎做的是大學生就業相關的業務。但這項業務推出一年後，它們發現學生就業問題可歸結到高考報考時的志願選擇，就開始給大學畢業生做形象包裝、做簡歷，幫他們準備面試，但這對一些學生還是用處不大。後來，就考慮從大一開始做起，早早地幫他們做規劃。但在這個過程中，團隊又發現，很多問題其實是學生專業報錯而導致的，贏鼎繼而轉型做高考報考指導。贏鼎從高一就開始幫助學生講解專業，為一個學生提供高中三年及高考的整體解決方案，乃至未來職業生涯規劃。

　　贏鼎是一傢具有網際網路基因的線上教育公司。據王海濤透露，贏鼎80%的諮詢服務來自線上，但他相信O2O才是線上教育解決方案。網際網路在運營模式中發揮了強大力量，整合了中間相對繁瑣複雜的過程。事實上，整個過程只需線下1個人外加網際網路平臺。

　　他把這種模式稱作類似小米的C2B，圍繞客戶需求提供整體服務。這套商業模式成型是在2011年，有幾個特點:首先是做剛性市場;第二，做高考報考領域最大教育機構;第三，以高考報考為核心做一個教育全方位聚合平臺;第四，在學生與企業之間建立社群關係，例如在職業規劃這一板塊，會和企業一同做人才定制服務。王海濤舉了個例子説，當與阿裏這樣的公司達成戰略合作後，在一個學生高一時就可以為阿裏定制人才。

　　建立生態平臺型商業模式

　　贏鼎教育利用“專業選擇及高考報考”作為入口産品，建設學員、教育行業、用人企業、公司多方共贏的生態系統，以此為公司創造價值。公司通過建設多方共贏的生態系統實現盈利的商業模式包含以下三個階段:

　　第一階段:建立B-B-T-C 的商業模式，開拓服務網路、完善服務能力，成為高考報考領域的第一品牌。B-B-T-C 的商業模式即建立覆蓋全國的由公司---加盟商---專業諮詢師---學生及家長組成的服務鏈條，為學生及家長提供優質的服務。此階段公司重點開展:1、業務拓展。公司採用招商方式選擇代理商、設立專業團隊維護代理商，並建設直接對T 和C 的推廣團隊;2、打造專業化産品及全方位會員服務。公司打造的産品包含大量的數據資訊和服務:一是測評工具、網路課堂、100 位名校博士解析專業;二是各省、各校各專業的歷年高考報考數據，並可實現多維度、定制化查詢;三是2000 余萬字的高校資料、專業介紹等;四是高考報考相關書籍;五是上百名專/兼職經公司認證的高考報考輔導老師提供諮詢。3、建立平臺。一是建設網際網路平臺:以高考報考為入口，以會員終身教育、終身成長為主題的會員社區;二是建設微網志、微信群、公眾號等第三方平臺;三是建設網際網路社區維護及推廣團隊;四是建設網際網路銷售平臺---高考報考學院。

　　第二階段:以學生需求為中心整合教育産品，打造教育行業價值平臺。當公司的全國銷售網路已經初具規模，高考報考俱樂部及網際網路平臺聚集了大量學生及家長，公司品牌在學生及家長中初具影響力，公司已經具備較強團隊及管理能力時，能夠隨時了解到學生及家長的需求，並對教育服務提供商擁有較強的議價能力。在這一階段公司可以蒐集學生及家長的需求，與教育服務提供商談判，要求根據公司學員的需求提供優惠的價格、定制化的産品等，同時公司從中獲得適當的利潤，實現學生、商家、公司三方共贏。這不僅提升了公司會員的忠誠度及粘性，獲得更多的教育需求，還進一步提升了公司平臺的服務能力及議價能力，從而實現商業模式的正迴圈。目前公司的教育行業價值平臺已初具雛形，新東方、寬高教育、清華紫光等知名合作夥伴紛紛進入，借助公司覆蓋全國的分銷網路合作招生。

　　第三階段:關注會員的終身教育及終身成長，滿足人才成長過程中的所有教育需求，建設學員、教育行業、用人企業多方共贏的生態系統。高考報考完畢、學生進一步深造後將面臨更多選擇，需要採購更多教育服務及相關産品，例如考研培訓、英語培訓、求職培訓、禮儀培訓等，並有購買電腦、求職正裝等相關需求。公司基於自身優勢，依託與會員建立的較強關係，整合各類服務及商品的提供商，為學員提供一站式、質優價廉的解決方案。

　　共贏未來

　　2015年，實行高考報考新政後第一年，贏鼎教育選擇浙江省衢州市二中作為樣板市場，僅僅這一所所高中收入突破了100萬，這樣的高中在中國有3萬所。

　　贏鼎教育是目前最火的資本市場品類，市盈率在300倍以上，今年利潤將達到一個億。據公司2015年半年度報告顯示:公司實現營業收入4，941.32萬元，同比增長769.42%;利潤總額和凈利潤分別為3，670.98萬元和3，180.57萬元，分別同比增長2，336.85%和2，033.54%。截止2015年6月30日，公司總資産為15，546.12萬元，凈資産為4，694.96萬元，分別同比增加713.77%和210.02%。贏鼎教育多項指標居新三板教育板塊公司之首。

　　目前，贏鼎教育有來自於100多個博士兼職教師和300多個博士團隊進行專業認知教育和報考輔導。未來，贏鼎教育致力於形成從用人單位到大學教育和高考報考的整體方案。

　　贏鼎還有買殼登陸A股或者港股的計劃。

　　王海濤説，自己瘋狂地熱愛教育，認為教育是除醫療之外，對人類影響最大的行業。而且教育是受人尊重的行業，在獲得同樣成功的前提下，賣化粧品和做教育，意義上是截然不同的。教育可以影響未來一代年輕人的職業發展路徑。而且在未來，教育將對許多平臺産生主導性，王海濤想讓贏鼎以高考為入口，建立跨界共贏的生態。