■世界之窗

　　7月8日，剃鬚刀網路直銷公司Harry’s宣佈完成7560萬美元C輪融資。有消息稱，此輪融資後，該公司估值7.5億美元。

　　Harry’s成立於2011年。該公司在網站上通過一次性支付或訂購合約出售剃鬚刀，但它的業務並不僅限於此——Harry’s還是唯一一家掌握生産—銷售全流程的剃鬚刀公司，從剃鬚刀的製造到最後的直銷環節都由自己一手操辦。

　　剃鬚刀聽起來似乎不是一個能夠讓大家興奮的東西，但創始人Jeff Raider用他獨特的商業模式做到了這一點。這樣一家初創企業是通過怎樣的方法在如此短的時間內取得成功的呢？

　　這一切都源自Raider對於現有剃鬚刀的抱怨，他發現他每個月都需要花20美元去購買一小包昂貴的剃鬚刀片，這讓他非常苦惱。就這樣，Harry’s誕生了。

　　Harry’s的宗旨是“有品質的工藝，簡單的設計，現代化的便利，還有最重要的一點，不要為一把好剃鬚刀過度付款”。因此，他們把産品線只簡單地分為兩個：20美金的鋁制把手WINSTON和10美金的鍍鋅混合物製成的TRUMAN。

　　最初，他們通過與德國一家老牌的剃鬚刀生産工廠合作，來精簡整個生産流程。這種垂直生産的模式能夠有效減少中間商所産生的成本，減少不必要的摩擦，以此提供更有競爭力的價格。而商業模式上，他們選擇了單純的線上銷售直接面對消費者的模式，使消費者能得到更低的價格以及更好的體驗。同時他們還貼心地推出了“自動續費”服務，從用戶角度出發，每兩個月給用戶寄送去所需的刀片和剃鬚膏，免去了用戶反覆購物的煩惱。

　　值得一提的是Harry’s的極簡設計以及對於品質控制的執著。創始人找到一家德國的設計公司Prime Studio，利用一年的時間設計出一個簡潔且實用主義的剃鬚刀品牌。另外，其紙質包裝也格外簡潔、乾淨，只印刷了最簡潔的圖案，而摒棄了傳統的吸塑包裝。Harry’s剃鬚刀葉片都是由德國工程師用幾十年的經驗研磨而成的瑞典高級鋼，而剃鬚膏則是由同樣為其他高端品牌的化學家研製的。

　　之後，成立10個月的Harry’s得到一筆鉅額融資，很快就驚人地以1.2億美金的價格收購了他們位於德國的供應商。而在這驚人舉動的背後，其實是對於整個垂直供應鏈的整合，通過這樣的整合，Harry’s可以完整地控制設計、生産、銷售的整個迴圈，並完成更快速的迭代。這樣，可以更好地控制整個用戶的購買體驗過程。而新開的紐約線下精品體驗店也線上下提供高端的剃鬚體驗和直觀的品質保證，更好地充實了整個服務。

　　從短期和長期的目標來看，Harry’s都通過高品質的精品體驗吸引並教育著對科技高度感興趣的年輕用戶市場。同時他們也收集用戶購買時的習慣以及購買後的反饋，分析這些數據，來做到更多個性化的體驗。這些産品以及其網上直接銷售的模式，都反應著“設計生活原則”。雖然創始人並不是有意去完成這個概念，但他們所做的事，創造了一個新的垂直行業標準，也印證著由“環境、人、經濟、文化”組成的“設計生活原則”在現實商業模型中的實用性。

　　Harry’s利用高度整合的生産和供應鏈來控制産品的品質和成本，精簡中間環節，並通過精品化的設計和體驗來迎合年輕人的品位和習慣，達到了快速有效的成功。由此看來，通過設計思維去改造傳統商業才是傳統行業O2O的最好的發展道路。（來源：搜狐科技、雷鋒網）