聯想改造白酒業拿武陵做試驗
- 發佈時間：2015-09-21 04:33:08 來源：京華時報 責任編輯：羅伯特
京華時報訊(記者胡笑紅)在低調運作3年後，聯想控股旗下的豐聯酒業昨天首次披露，集團以網際網路思維改造白酒行業，並拿武陵酒做試驗，這期間遭遇過涉黑人員的威脅。變革的結果是，三年來豐聯酒業集團銷售比當初進入白酒行業銷售業績實現翻番。
自2012年起，豐聯酒業已將武陵酒業、板城燒鍋、孔府家酒和安徽文王酒業攬入懷中，總投資金額達到20億元左右。然而就在彼時，中國白酒行業進入寒冬。“這幾年聯想控股一直低調用網際網路思維改造白酒業，第一步就以武陵酒做試驗。”豐聯酒業集團總裁湯捷表示，首先武陵酒本身就有很好的基因，在1981年、1988年兩次全國酒評會上武陵酒都是獲得總分第一名；另外比起其他傳統白酒企業，聯想控股的武陵酒業團隊更具有網際網路思維，從消費者的角度出發公司打造一款極客武陵的新品。
“用網際網路思維變革傳統商業模式，為企業帶來了包括價格在內的一些優勢。”湯捷表示，過去，白酒行業渠道層級複雜，渠道管理複雜，價格秩序混亂，串貨現象嚴重，經銷商和批發商之間，渠道和廠商之間利益博弈複雜。去掉這些中間層，讓渠道縮短，通過大刀闊斧的變革，武陵目前的整個銷售過程只有三個環節：廠商、終端、客戶。通過專門的微信下單平臺直接和終端進行交易的連接，終端想進幾箱貨就進行相應支付，下單打款後半天內廠商送貨上樓。直接以終端的出貨為進貨的依據，不再給終端壓貨。
“然而，這幾年全面重組卻觸動了太多利益體系的奶酪。”湯捷昨天首次披露，“整個武陵所有管理團隊都換了，我們打破原有所有的利益體系，當時決定把所有中間商摘掉的時候，中間商帶著涉黑人員，帶著刀威脅我們。”
湯捷表示，武陵的變革也獲得初步效應，並帶動豐聯酒業在酒業寒冬逆勢增長。據聯想控股財報顯示，2014年豐聯酒業收入11億元，比2012年翻了一倍。
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