當今，“共同發展、合作共贏”已成為企業可持續發展的廣泛共識。中國機械進出口（集團）有限公司在俄羅斯賓薩州日産5000噸熟料水泥廠EPC項目建設中，從戰略高度加強與當地分包商的合作，利用合作夥伴熟悉所在國施工標準、機械運輸便利、施工技術適應當地環境等優勢，節約了項目成本，縮短了建設工期；同時，他們通過本地採購，簽訂了數十個材料採購合同，有效地帶動了當地供應商實力的提升。

　　中機公司在自身發展運營中，注重與分包商合作，為當地經濟發展提供了機遇，促進了所在地區産業結構的調整，以實踐詮釋了“共同發展、合作共贏”的發展理念。

　　6月15日，由中國機械進出口（集團）有限公司總承包的俄羅斯賓薩州日産5000噸熟料水泥廠EPC項目質保期結束，中機公司獲得了業主頒發的最終移交證書。據業主單位介紹，目前，該項目生産情況穩定，水泥熟料産量達標、品質優異，汽車、火車排隊等候運輸水泥，産品銷售火爆，超過了預期。

　　綠色工程為當地添彩

　　長期以來，中機公司一貫重視施工過程中的環境保護。據賓薩州水泥廠項目負責人、中機公司成套工程事業部總經理王玉龍介紹，他們在項目前期準備時，分析、調研了大量俄羅斯當地資訊，涉及法律環境、思維方式、交往要點等。

　　項目建設伊始，中機公司就面臨著環境與社會因素的考驗。如何使項目順利的開展，在保證不破壞當地環境的同時，盡可能地多為當地經濟、社會發展作出貢獻，成為中機公司面對的最大挑戰。

　　在賓薩州水泥廠設計之初、施工過程中和施工結束後，中機公司分別制訂了有效的環境保護計劃，實施後取得了良好的效果，使賓薩州水泥廠項目成為了名副其實的綠色工程。

　　水泥廠核心的環境因素是粉塵排放及能源消耗等對環境造成的污染。設計之初，為了保證水泥廠建設、交付使用過程中對當地環境造成破壞最小，中機公司特別增加了電除塵、袋除塵二級除塵系統，並在合同中嚴格約定了裝置交付後粉塵排放指標，從而極大地降低了水泥廠粉塵排放，達到了當地政府部門規定的排放標準。

　　在施工過程中，中機公司制定並實施了固體廢物管理計劃，對建築垃圾、生活垃圾按照項目所在國的規定及國際規範進行管理、轉移和處置，有效地減緩了施工對當地生態環境的破壞。

　　水泥廠建成後，中機公司立即組織播種樹木、綠草，短時間內已覆蓋了設計預留的綠化帶，使全廠範圍內環境有了良好改善，達到了節能減排的目標。

　　選擇分包商實現多贏

　　供應鏈管理是對外承包工程行業規避運營風險、建立競爭優勢，實現健康發展的重要環節。

　　中機公司在賓薩州水泥廠建設過程中，第一步就面臨著在當地建立供應鏈、篩選合作夥伴的問題。他們在俄羅斯全境進行了公開招標，選擇了當地綜合實力最強的兩家合作夥伴。其中，俄羅斯新技術公司負責項目中各子項樁基與承臺的設計施工工作，合同額達2.7億盧布。

　　作為當地分包商，俄羅斯新技術公司有著得天獨厚的優勢。首先，設計圖紙無需轉化，完全符合俄羅斯標準；其次，施工機械運輸便利，施工技術適應項目當地的環境狀況，從而大大縮短了工期。

　　在本地採購方面，中機公司經過前期調研，綜合考慮市場價格、通關關稅、運輸時間等因素，他們發現對部分材料和設備的採購，從中國運輸並不比俄羅斯當地便宜。

　　於是，項目部通過材料對比，選擇了符合中國標準的當地材料，與當地供應商簽訂了包括水泥、砂子、石子、鋼筋、窗戶、門等數十份採購合同，價值達數千萬美元，有效地促進了當地産業鏈的發展。

　　慎重選擇項目分包商，使中機公司快速地融入了當地社會。“選擇在陌生的領域引入分包商，雖然增加了成本，但通過加強管理，風險可以得到控制。”王玉龍説，“實踐證明，他們在當地施工的經驗要遠比我們豐富，既保證了品質，又保證了進度。”

　　業內權威人士評價，賓薩州水泥廠項目的成功在於中機公司與分包商堅持“互利雙贏、共同成長”的經營理念，與對分包商的選擇、管控及責任評價密不可分。“在供應鏈管理上，要借助社會第三方的力量，如律所、財務等。”王玉龍強調，選擇當地專業能力強的機構，協助管控當地供應鏈，減少項目損失，保障項目收益，是行之有效的管理手段。

　　本土化獲得尊重

　　賓薩州水泥廠項目業主通過選聘，在項目附近的市、村中招攬了近300名工作人員，中方混凝土攪拌站在當地招聘人數達到20人。賓薩州水泥廠項目通過聘用當地人員，一方面為屬地新增了就業崗位，創造了就業機會；另一方面，中方為當地員工提供了有競爭力的薪酬和福利，當地員工通過勤奮工作、遵紀守法的優異表現，也為宣傳中機公司的企業形象作出了貢獻。

　　項目建成後，中機公司考慮到，水泥廠按中國標準建設，主機設備以中國製造為主，俄羅斯操作團隊在短時間內難以熟練掌握。於是，他們又組織了一個近40人的團隊，在各個關鍵崗位進行專業指導。雖然增加了開支，但避免了潛在問題的發生。中機公司這樣負責任的做法，得到很多項目業主的青睞，近期幾個新的項目正在洽談中。

　　目前，該項目每天都為業主帶來數十萬美元的利潤，水泥廠已成為賓薩州的納稅大戶，為該州的稅收作出了重要貢獻。2012年初，中機公司的形象照片還被刊登在了市政府的光榮榜上。

　　2014年5月底，在業主舉辦的開業典禮上，賓薩州州長特為中機公司頒發嘉獎令，以表彰其在賓薩州第一大工業項目——賓薩州水泥廠建設過程中對當地經濟、社會所作出的卓越貢獻。

　　賓薩州水泥廠項目的成功為帶動當地就業、幫助當地創造財富帶來積極地影響，塑造了中方企業與當地社會利益共同體的形象，中機公司誠信負責、務實高效的經營風絡不僅得到了合作夥伴的高度認可，也使當地社會切實感受到中國企業在海外生産經營中的責任感。

　　中機公司總裁王旭升表示，公司將始終堅持“以人為本、和諧共贏”的核心理念，充分尊重包括地方政府、業主、員工、供應商、分包商、社區等利益相關方的期待和合理關切，和諧共贏、共創價值。他強調，今後中機公司將繼續充分保障員工權益、創造良好工作環境，尊重利益相關方，積極開展公益事業，參與社區建設，為公司營造穩定、和諧的發展環境。