你有問題，掃微信、問肥妹！黃金月賣得好不好，是年底樓價會否走低的關鍵因素

　　文/圖 羊城晚報記者 詹青

　　作為樓市一年中最重要的推貨節點，“金九銀十”的成敗常常決定著房企這一年最終的“收成”。一般來説，發展商都會在黃金月推出最重頭的産品、最重磅的優惠，以期吸引更多的眼球。所以，這也是消費者必須密切留意的季節，無論你最終是否購房，“金九銀十”的風向標作用顯而易見。

　　正因如此，市場各方有不同的觀點。看漲派認為，“金九銀十”是價量齊升重新開啟的節點，不買將會後悔。看跌派認為“黃金月賣得不好還會降價，不妨走著瞧”。看穩派則認為，是否購房還要看個人需求，如今廣州樓市築底向上的大勢較明確，樓價表現平穩，在今年年底前早幾個月買或者遲幾個月買其實差別不大，尤其對自住型買家而言，更無需焦慮。

　　觀點對壘

　　看漲派

　　“金九銀十”不買房？親，你會後悔的！

　　假如樓市有“後悔藥”賣，相信會很暢銷，記者見過太多想當年、不勝唏噓猛拍大腿追悔莫及的人。今年“金九銀十”是否又會讓很多人追悔？不少業內人士認為，黃金月熱賣幾無懸念，價量齊升是必然的，所以，買不買，自己看著辦吧。

　　胡景暉（偉業我愛我家集團副總裁）：“金九銀十”極可能是購房者今年最後的入市時機，交易量有望創年內新高。首先，降息、公積金新政令購房群體獲得比以往更有力的貸款支援；其次，開發商為了抓住今年最後一個去庫存的時間窗口出貨，將會以較合理的價格促銷；第三，今年9、10月份將有22個節假日和週末，將使得買家有更多時間看房、選房，從容決策。

　　何小波（搜房網廣州二手房電商經理）：如今廣州樓市基本確定量價齊升的勢頭，建議有需要的買家在“金九銀十”出手。從網簽情況來看，廣州樓市成交量明顯放大，從今年4月至8月，廣州二手住宅網簽量直線上升，預計9月、10月廣州二手樓市成交量有望持續攀升達到新高度。加上政策利好將推高市場熱度，預計黃金月不僅成交量會明顯上漲，成交均價也將有約5%的漲幅。

　　常金國（華創國際廣場行銷總監）：現在很多樓盤該降價的之前都已經降了，很多房企把全年衝業績的希望放在“金九銀十”盡力一搏，想買房的消費者不要錯過這個時機。現在不出手，到年底或許就沒有你中意的産品或者好位置的房子可以挑選了。

　　看跌派

　　“金九銀十”賣得不好還得降價，急啥？

　　有業內人士與職業投資客認為，“金九銀十”確實是樓市一個很重要的風向標，值得關注，但未必非要急著在這個節點“下注”。因為不排除有的樓盤賣得不好，價格還沒有降到位，所以，今年年底才是“刺刀見紅”的時候。

　　任澤（正大行總經理）：雖然有央行降息、公積金政策利好在前，但其實現在大多數銀行的房貸並沒有鬆動，在這種情況下，想抄房價的底還有較大的空間，有可能要等到今年年底，房貸利率有所調整，才能進一步刺激購房者尤其是首次購房者入市。關鍵還要看“金九銀十”的銷售情況，假如降價了還不行，而限貸政策之後又沒有放鬆，那麼可以預期，今年年底還將有一波更厲害的降價行情。

　　李雙強（職業投資客）：對自住購房者我建議不用等，隨時買房都可以，因為像在廣州這樣的城市，安家成本肯定會水漲船高，再等也沒有多少著數。對投資客來説，我認為現在適宜等待，必須篩選。現在投資型物業已經不是遍地金子，隨便彎腰就能揀到。投資型物業的售價大部分還沒有降到位，擠一擠還是有再下調的空間，執筍貨還得等今年年底。屆時可以留意一些現樓寫字樓、公寓尾貨等筍貨，以我多年的投資經驗來看，今年年底發展商的回款壓力肯定還有，是投資客入市的好機會，宜多加留意。

　　中立派

　　買不買隨你！反正漲跌都不多

　　還有一批更務實的專家和消費者認為，是否繼續觀望是個人的選擇，尤其對自住買家而言，完全可以輕鬆上陣，看到喜歡的産品就果斷出手，沒看到合心水的房子就再等等。因為接下來的樓市，價格漲也漲不了太多，跌也不會跌得了太多，不如且行且看。

　　李咏慶（佳美房地産有限公司總經理）：廣州樓市比較理性，消費者作購房決定的時間也較長，比較少頭腦發熱、跟風追漲的行為，預計到今年年底，廣州樓價的漲幅最多就是5%左右，郊區房價未必能漲，保持平穩是整體勢頭。這對消費者來説是好事，買家可以有更多的時間挑選、做決定。不過對一些熱門樓盤來説，到年底可能就沒有太多靚單位、靚樓層可以挑選，購房者也要評估這個風險，有可能價格差不多，但房子會略差。

　　小張（廣州市地方稅務局辦事員）：買房也要看緣分，喜歡的房子被別人買了，證明這套房子和你沒有緣分，遇到喜歡的房子，房價也合適，就需要當機立斷，一咬牙一跺腳趕緊買了。特別是看二手房，我覺得差幾個月買真的差別不大，因為業主放盤價本來差異就很大，房子也是千差萬別，遇到合適的就買了，沒遇到就繼續找唄。

　　肥妹寶典

　　黃金月買房，讓銷售小哥服了U

　　初哥購房看這裡

　　1、切忌頭腦發熱。

　　冷靜，冷靜，冷靜，重要的事情説三遍。肥妹認為，初哥購房最關鍵要過心理關。“金九銀十”是行銷大旺季，熱門樓盤肯定會大造勢，假如你看中的樓盤人山人海，銷售小哥打爆你的手機，各種緊急集合狂催你簽字的時候，一定要記住肥妹可愛的笑臉和忠告——冷靜！切記：喜歡的房子買不到那是沒有緣分，説不定後面還有更好的呢，不要著急，更不要頭腦發熱，站穩腳跟，你至少勝利了一半！

　　2、多次實地踩盤。

　　保持淡定的心態後，充足的準備是必要的。要充分踩點，多跑幾次，假如遇到喜歡的房子，一定要挑選不同的時間多次踩盤。上下班高峰期會不會嚴重堵車？早中晚房子的通風采光狀況如何？假如是之前已經有業主入住的樓盤，便可以多上業主論壇或者多在小區裏轉悠，問問小區大媽周邊買菜的情況，問問帶娃師奶小孩入讀學校的情況，多做準備肯定沒錯。

　　3、做好理財規劃。

　　接近年底，銀行房貸政策多變，消費者購房前一定要提前確認貸款金額，做好理財規劃。肥妹有一個朋友，購房後才發現自己曾經拖欠信用卡還款10次而導致徵信不過關，銀行不批貸款，直接抓瞎。所以肥妹要提醒大家，購房過程就是各種意想不到來襲的過程，在購房費用的預估上，要準備一筆額外費用以備不時之需。

　　4、記得用公積金！

　　公積金的好處就不用肥妹多説了，小數怕長計，省下來的可是白花花的銀子啊。一般來説，發展商都不太願意用公積金，因為公積金回款較慢，商家自然持“你不提，我就當不存在”的態度，假如購房者不主動提出要使用公積金，銷售小哥肯定自動略過，幫你申請商業貸款，所以買家記得要主動爭取。

　　各種達人看這裡

　　1、網購達人：靠滑鼠點不到筍盤

　　習慣了電商銷售、網上購物的達人們，肥妹必須打擊你一下：想靠點滑鼠來找筍盤，恐怕很難。筍盤一定是用腳踩出來的，一定要實地比較才能甄別。尤其是“金九銀十”期間，肯定是滿屏的折扣、優惠，但是否真優惠、真打折？至少需要3個月或更長時間的縱向價格比照以及同路段不同樓盤的橫向價格比照才能判斷。

　　2、貪新達人：現樓、尾貨也很美

　　對喜歡“小鮮肉”的貪新達人來説，新貨雖然可愛，舊貨也未必不是筍嘢。比如優惠幅度約5%的尾貨，比如一些現樓，其實樣板房也很美。特別是“金九銀十”大旺季，不少商家會新貨舊貨打包促銷，買家可以多加留意。

　　3、砍價達人：三姑六婆齊齊上陣

　　購房一定要砍價，買家可以在價格、付款方式上討價還價，至於能砍下多大的折扣，就靠大家各顯神通啦。基本上購房折扣是浮動的，職位越高的樓盤負責人，給的折扣可能會越高，最好請三姑六婆齊齊上陣，把最大的折扣砍回來。另外，集結同事好友一起團購也不失為好辦法，至少可以拿一點“送管理費”之類的優惠。