記者 陳佳瑩

　　在杭州華星路96號網際網路金融大廈門口，挖財、快的打車等公司的標識次第樹立，其間，一塊融合了阿里巴巴的橙色和支付寶LOGO設計的標牌尤為奪人眼球，這是一家有故事的創業企業——“愛學貸”。

　　走進“愛學貸”，你或許難以相信，這是一家去年9月才正式運營的公司。開放式的辦公室裏，幾百名員工正專注地和電腦打著交道。螢幕上，新項目“開拔”時間一秒秒倒數逼近。在這裡，無時無刻不感到噴薄而出的創業熱情。

　　“我們已經擁有1000多名正式員工，鋪開到了全國30個省份。”公司品牌部的劉鴿告訴記者。高速擴張背後的領軍人是一位連續創業的強人——杭州愛財網路科技有限公司董事長錢志龍。

　　阿裏的“學廚”之路

　　“創業和做菜一樣，火候如何控制，鹹淡怎樣把握，你得一點一點練手藝。”錢志龍的這門手藝，是從阿里巴巴習得的。

　　作為1999年的浙大物理系畢業生，錢志龍並未去當時公認的好單位，而是與他眼裏“挺好玩”的網際網路玩在了一起。畢業後不久，錢志龍成為了阿里巴巴的第75號員工。

　　“當時覺得阿里巴巴這個名字很怪，辦公場地又在民居裏，不過，可貴的是，這裡的人都很有激情。”錢志龍説。那時，網際網路在國內逐漸興起，又恰逢中國外貿出口黃金期，許多出口型企業開始有搭建公司官方網站的需求。錢志龍就是在這時開始了他在阿裏內部的創業之路，運用模板化建站系統滿足企業網站建設的需求，讓阿裏帝國賴以起家的B2B網站“中國供應商”得以誕生和不斷發展。

　　2003年，淘寶出現了。而交易量不斷攀升的過程中，卻在如何解決“一手交錢一手交貨”這一陳舊模式的問題上遇到了兩大瓶頸：一是如何交貨的物流問題，另一個便是怎麼交錢的資金流問題。2004年，錢志龍被調到“支付寶”項目，受命在半年內完成産品開發。

　　“開始整個團隊只有三五個人，是淘寶下面的一個部門，我的角色相當於是‘CTO’，負責籌建産品技術團隊。”錢志龍告訴記者，從一無所有開始，被稱為“鐵血宰相”的他帶著團隊每天加班加點趕項目，時不時在全國各地當“飛人”，從雅虎、IBM、華為等公司挖掘核心人才，終於從如約上線開始，帶著支付寶跑步邁上信用仲介、支付平臺的道路。

　　在阿裏內部連續創業的過程中，錢志龍感到，儘管當下是個資訊爆炸的時代，但創業卻並不是你讀了哪本書，聽了誰的講座就能掌握的，需要一步步來。“在阿里巴巴的十年我很幸運，雖然不在戰略層面領導創業，但在每一仗中，我都是執行戰略的大將。”在這個過程中，一直衝在前線的錢志龍既理解了戰略是什麼，又知道如何把戰略變成戰術打下一場場硬仗。“最核心的‘手藝’是長在骨子裏的，只有這樣，當機會出現的時候，你才抓得住，問題出現的時候，你才解決得了。”錢志龍説。

　　2010年，錢志龍決定自己去做一些事，去改變些什麼。就在這一年，帶著阿裏給予的財務回報和一身手藝，錢志龍離開了交付十年青春的地方，而他也是當時如日中天的阿裏體系中第一個主動離職的高層元老。

　　交了3000萬元“學費”

　　離開阿裏後，錢志龍“閉關”三個月，“出關”後，他多了一份篤定：移動互聯網時代一定會來臨。

　　“當手機成為資訊終端的時候，其中最核心的價值便是個人連接的節點，即手機即時通訊軟體（IM），也就是現在的微信。”自從蘋果重新定義手機之後，錢志龍幾乎買了每一代的iPhone細細琢磨，這個“技術控”在塞班系統仍佔據70%市場的時候，就看到了移動網際網路的未來。

　　錢志龍的篤定並不是無知者無畏，在創業前，他為自己的冒險做了一番評估。在他看來，行業大佬騰訊有可能錯過這個發展機會，因為在內部，微信的發展會與QQ産生“左手打右手”的制約問題；而在外部，其最大競爭對手運營商也會發動圍剿。如果能在騰訊遊移不定的時候，通過冒險獲得一到兩年的發展窗口期，那麼未來自己的公司將擁有千億美元的市值，甚至足以與“BAT”匹敵。

　　然而，預想的窗口期卻僅僅只有半年。在騰訊宣佈出手的當下，錢志龍手頭這個中國最早的移動IM“召集令”已經擁有了100萬用戶，正打算做一份1000萬元的推廣計劃。然而錢志龍深知，彼時“召集令”的發展規模遠遠未到能與大佬較量的程度。他果斷砍掉了自己的第一個産品，對著三十多名員工宣佈：“這個項目不幹了！”

　　“創業最重要的是兩種精神，一個是冒險，另一個是犧牲。”而在第一次自主創業時，錢志龍便同時嘗到了冒險和犧牲的滋味，交出了100萬美元學費。

　　首次創業折戟後，錢志龍帶著團隊隨即開始第二段征程。在淘寶、京東各類平臺不斷崛起和網上商品極度豐富的境況下，用戶又該如何輕鬆精選到所需商品呢？看到了這一痛點，錢志龍開始做起了導購平臺“逛”。

　　這是錢志龍熟悉的電子商務領域，也是個相對安全的領域。不到一個月時間，“逛”就火了，網站日流量衝上10萬，嗅到潛力的資本紛至遝來。然而彼時的錢志龍卻尚未重視資本這個創業中的重要玩家，自覺不差錢的他想再等一等，可這一等卻遇上了資本寒冬。“從我有很多錢可以拿，到我拿不到錢，這中間，幾乎只隔了一個春節。”在資本駕馭上缺少經驗的錢志龍只能硬著頭皮自己掏出四五百萬美元，和彈藥充足的對手硬拼，而結果卻是：“逛”從導購平臺第一梯隊掉隊了。

　　錢志龍算了算，兩筆學費，正好3000萬元。

　　鎖定大學生信用消費

　　“世界上沒有哪個學校的學費有3000萬那麼貴。”錢志龍笑著説，然而于他而言，這3000萬元又是值得的，他的創業腳步邁得更快更穩了。

　　這一次，他把目標群體鎖定在90後在校大學生身上，這個群體有著旺盛的消費欲，但沒有工作收入，又崇尚經濟獨立，使他們無法實現較高層次的消費。怎麼辦呢？在錢志龍的“愛學貸”平臺上，一台原本要一次性付款5000元才能到手的iPhone6可以被拆分成24期來還款，學生只需承擔幾百元的月供，就可以提前用上iPhone 6。

　　這個模式在2014年的發展是井噴式的，而錢志龍的速度也是火箭式的。2014年7月，他決定進入網際網路金融行業；9月份，專注為在校大學生提供分期消費服務的網站“愛學貸”就正式上線了。而到了去年12月，“愛學貸”的月銷售額便突破一億元，業務已覆蓋到全國29個省2000多所高校，成為分期付款平臺的三巨頭之一。

　　此時，錢志龍學會了擁抱資本，一年時間內，“愛學貸”迅速完成了天使輪和A輪融資，幾億元的B輪融資也在不久前完成，這讓“愛學貸”糧草充裕。“今年我們預計能達到30億元的銷售。”在他的佈局裏，3C産品的分期消費只是第一步棋，在這個過程中，“愛學貸”積累了國內大學生的信用消費大數據，掌握大學生這個未來消費的主體，這是錢志龍的後勁所在。

　　“創業本身是一種態度，不能僅拿結果來衡量。”在錢志龍看來，當下有70%以上的創業項目是不靠譜的，然而所謂的創業成功，並不在於做成某件事情，而是讓一批人獲得快速成長，在創業這件事上，失敗也是成功。

　　“就像我前幾次的失敗，項目終止了，學費交了，可是手藝留下了，離再次成功就近了。”錢志龍告訴記者，社會的多元化需求在社會成員的不斷創業中達成，未來的多種可能性也全然來自於蓬勃的創新意識，對於一個國家來説，這才是根本。

　　“現在創業門檻低，又有‘天使’替你買單，是創業訓練的好時機，這時候你不抓住機會，豈不是‘Out’了？”正如錢志龍所言，失敗，何嘗不是創業者的成人禮。