這是一個旅遊最好的年代，但對傳統的旅行社來説，卻面臨著利潤的不斷下滑，旅行社接待遊客的數量在一直增加，但幾乎沒有什麼利潤可言，有的甚至虧損。反而是線上旅遊迅速發展。在這種情況下，求變是傳統旅行社的當務之急。記者從鄭州幾大旅行社了解到，他們都在嘗試和網際網路金融牽手，而線上旅遊網站則集中推出境外遊分期付款的産品，培育市場，搶佔先機。鄭州晚報記者 徐智慧

　　現狀

　　旅行社虧損，線上旅遊蓬勃發展

　　如今，旅遊幾乎成了人們日常生活的一部分，每逢節日，外出旅遊成了很多家庭的首選。小長假就會選擇近郊遊或者國內遊，而遇到長假則會選擇國內長線遊或者境外遊。而在剛剛過去的這個暑假，帶孩子出境遊成為熱門。

　　國家旅遊局2015年上半年出境遊數據顯示，全國出境總人數為6190萬。旅遊百事通日前也發佈了2015年上半年數據報告：截至2015年6月30日，上半年服務人次相當於2014全年的2/3。其中，僅出境遊單項營收就突破10億人民幣，佔比有所擴大。而且，不少旅遊公司、網站在網際網路上不斷發力。值得注意的是，線上交易額逐漸增多，且用戶結構日趨年輕化。

　　但是如此熱鬧的形式卻沒有給旅行社帶來更多的收入和利潤。鄭州一旅行社負責人説，雖然如今外出旅遊的人越來越多，但是旅遊市場的競爭也越來越激烈，這也造成了市場的惡性競爭，少得可憐的利潤空間依然在被壓縮。比如説最熱門的日韓遊報價越來越低，很多旅行社都在虧本賣産品。

　　求變

　　旅行社牽手網際網路金融

　　在這種情況下，不少旅行社開始轉型，發力網際網路。隨著各大旅行社加快網上商城建設的同時，不少顧客開始選擇線上下單，線上交易額逐漸增多。

　　鄭州不少旅行社開始和網際網路金融接軌，搶佔旅遊網際網路金融市場先機。對於接下來旅行社將要推出的新舉措，河南一旅行社負責人表示：“我們將和銀行合作，15000元的旅遊産品可能會銷售10000元，剩下的5000元由銀行兜底。”銀行要成為“冤大頭”？其實不然，該負責人説，對於去歐美國家長線遊的遊客，旅行社會根據不同的情況收取數量不等的防止非法滯留的保證金，如果要想買到低於正常價的這些旅遊産品，遊客的保證金不會在回國後兩三天而是可能會兩三個月後才退回。銀行方面就保證了自己吸納存款，並把這些錢用於理財。而對於個人來説，用這部分保證金來理財可能遠遠達不到節省的部分。

　　對此，不少旅行社透露，近期都將聯合銀行等部門推出具有網際網路思維的新産品。“如果不變，等著我們的只有死路一條，所以各家都在尋找新的模式。”一業內人士透露。

　　分期旅遊

　　關鍵在於市場的培育

　　近日，途牛旅遊網宣佈正式上線旅遊分期付款業務——首付出發，驢媽媽旅遊網也在近期推出“小驢分期”服務。但分期旅遊並不是他們的首創，卻是線上旅遊行業首次大規模推出分期購産品。去年，阿裏去啊就曾在雙十一期間推出過旅遊零首付分期還業務。此前，一些銀行曾經推出過高端旅行産品的分期購服務，但對於線上旅遊，大規模上線旅遊産品分期購並不常見。

　　分期旅遊，低首付或者零首付，無利息，分期旅遊聽上去很美，那麼效果究竟如何呢？對此，途牛網鄭州分公司相關工作人員説，分期旅遊的産品都線上上，目前來看，鄭州選擇這種産品的人很少。劉女士是一家企業的中層，收入穩定，她表示如果有機會，她會選擇分期旅遊。對此，有業內人士認為，在旅遊、家電、買車、買房等高客單價消費領域，分期付款是典型需求，尤其是對於20~25歲的消費者群體而言，而阻礙客戶消費大客單旅遊産品的重要原因之一就是“大筆資金的一次性支付”。分期付款旅遊，就能解決這一用戶需求痛點。

　　河南一旅行社負責人則不大看好分期旅遊市場，認為推行起來會有難度。“從大家的傳統消費理念來看，沒有錢就不會去旅遊，而且旅遊並不像房子、車子是剛需，如果分期付款去旅遊，在很多人看來是不能理解的事。尤其在河南，人們的消費觀念還相對保守，這種産品的市場可能會非常有限。”該負責人説。

　　日前國務院印發的《關於進一步促進旅遊投資和消費的若干意見》中倡導積極發展“網際網路+旅遊”——“積極推動線上旅遊平臺企業發展壯大，整合上下游及平行企業的資源、要素和技術，形成旅遊業新生態圈，推動‘網際網路+旅遊’跨産業融合。支援有條件的旅遊企業進行網際網路金融探索……”，著重提出了對網際網路金融的支援。而對於更多的年輕人來説，分期付款旅遊都樂意接受。目前，旅遊分期還處在不為利潤，旨在刺激消費，培養市場的階段。未來幾年我國消費信貸市場規模將維持20%以上的年複合增長率，而且旅遊也在逐年增長，在這一前景下，作為消費金融市場一部分的旅遊網際網路金融，在出境遊人次連年增長的趨勢下，擁有無限的想像空間。