東莞茶行業正在從1.0時代向2.0時代邁進。第十屆茶博會剛剛落幕，這一今年全國首個秋季茶博會，首次創新性地引入了電商元素，多個新興電商首次亮相，在業界掀起不小波瀾。

　　茶行業市場整體走低，藏茶總量超過30萬噸，被稱為“藏茶之都”的東莞如何繼續開疆拓土引領全國市場，是東莞茶商們一直探索的課題。事實上，為了打破單一傳統的銷售模式，讓東莞的藏茶北上，此前已有東莞茶商悄然佈局網際網路戰略，此次多個電商入局，也必將給茶行業帶來變革。

　　南方日報記者 劉慕華

　　首個茶社交平台東莞起航

　　東莞茶博會前一晚的11點，陳鏡順還在展會現場布展。為了全國首個茶社交APP平臺上線，陳鏡順整整花費了一年時間。在他看來，這個APP在茶博會上的首次亮相，是其萬里征途的第一步。

　　作為此次茶博會上的標誌性電商元素之一，這個名為“茗人秀”茶社交平臺移動終端發佈，自然吸引了各方關注目光。根據陳境順的描述，這是一個茶人分享內容的平臺，你可以在這裡無縫連接全國各地茶人，尋友、找茶、買賣、約泡等各種精彩可以玩。這個平臺以APP作為基礎，共分為四大功能區：“説説茶”、“茗人堂”、“手藝人”、“找茶館”“商城”。

　　“將線下的茶生活場景搬到了APP，用戶在這裡可以超越現實，發現關於茶的各種美好事、物、人，即時實現交流與交易。”陳鏡順説，茗人秀的內容以及資訊等全由用戶共同貢獻發佈，將茶內容與産品等資訊分享，讓茶人有自己的線上生活“秀場”。在他看來，“在茗人秀，每個茶人都是茗星，書寫屬於自己的茗人傳記。”

　　這款新APP上線，吸引了眾多茶界相關大咖為其“代言”，包括潮汕工夫茶代表傳承人葉叢嘉、歲月知味的老總鄭少烘、國家一級評茶師高飛、自媒體人嫣然等，此外還有一眾與茶生活相關的“手藝人”，例如古琴傳承者王可遜、景德鎮造物堂創始人張寧等。據悉，這一APP主要目標群體鎖定在20—45歲年齡段的茶愛好者。

　　在此次的茶博會上，另一新興電商也首次公開亮相。東莞藝馨坊打造的“普洱茶交易”微信公眾平臺也首次公開亮相。東莞六斗實業的鄭朝根也告訴記者，此前其打造了微行銷團隊，初獲成效。他認為，電商將給茶行業帶來顛覆性的改變，因此正在籌劃一個綜合性的茶行業交易平臺，定位為茶行業的“京東”。

　　打破舊有格局

　　廣東省網商協會秘書長黃子榮指出，目前各行各業的電商平臺不斷涌現，也做得風生水起，但每個中國人都很熟悉的茶行業卻沒有知名的電商平臺，“茶很鬱悶，茗人秀的上線是茶行業的一次全新嘗試。”

　　不可否認的是，茶行業探索電商確實已是必走之路。

　　東莞“藏茶之都”這一稱號早已名聲在外。被譽為“中國藏茶第一人”的蔡金華，其7000噸的藏茶量就早已轟動茶葉界。蔡金華從2003年就開始收藏茶葉，其專業的倉儲茶倉吸引全國各地眾多同行前來參觀學習。

　　事實上，東莞藏茶者眾多。今年初，一場由市貿促會、茶葉行業協會、茶文化促進會主導召開的茶行業會議上，發佈了《關於我市茶葉行業狀況的調研報告》，據相關部門發佈的統計數據顯示，東莞目前擁有上規模的茶葉市場超過10個，門店數量超過了7000家，每年交易金額超過30億元，收藏了雲南普洱茶20%的産量，藏茶總量超過30萬噸。其中，石美茶葉市場有商鋪800多家，年交易額達5億元以上，佔地10萬平方米，是全國第二大茶葉市場。萬江央廣海岸茶葉市場、道滘華南茶葉市場、東城鼎好茶葉市場的門店均超過了500家，總用地面積都在50000平方米以上。

　　從這一連串的數據可以看出，東莞“藏茶之都”這一稱謂名不虛傳。

　　不過，該報告也指出了東莞茶市目前面臨的瓶頸。除了缺乏專業管理外，茶葉市場沒有先進的市場行銷手段，缺乏推廣諮詢上下游配套服務等問題。東莞雖然藏茶量巨大，每年交易量也不小，但從全國範圍來看，全國各地茶葉市場競爭激烈，尤其是全國最大的茶葉市場——廣州芳村茶葉市場僅個把小時車程，這一年交易額超過13億元的茶葉市場，甚至輻射到了東南亞等地區。東莞想要將市場擴大至全國乃至全球範圍，得要付出諸多努力。

　　從去年下半年起，茶葉市場行情整體低迷，東莞自然也不例外。積極探索行銷渠道，是茶商們的共識。

　　茶商們這一迫切需求，鄭旭感觸頗深。鄭旭負責運營的“普洱茶交易平臺”這一微信公眾號，定位為普洱茶商服務商、仲介商的批發平臺，一年前就已開始籌備並試運營，目前在茶商間已小有名氣。鄭旭告訴記者，雖然剛開始推廣並沒有知名度，但推廣過程卻顯得異常順利。

　　“在跟他們接觸過程中，你會明顯感覺到茶商開拓新渠道的熱情與渴望。”鄭旭説，茶商間進貨及交流大都停留于線下傳統渠道，如果北方的茶商想採購茶葉，往往得從北京跑來廣州、東莞等地，一次的時間及人力成本較大，他們急需一個資訊及時且安全可靠的資訊平臺，能夠坐在家裏就可輕鬆知曉全國貨源情況。而對於東莞的茶商來説，也急需這樣的平臺將藏茶推廣至北方乃至全國。

　　鄭旭説，該平臺就是基於這樣的市場需求而打造，而茶商們容易接受的另一因素在於：發佈資訊是全免費的。“我們提供一個安全可靠的交易平臺，全國各地的茶商可以輕鬆找茶賣茶。”

　　“藏茶北上”目標可期

　　在鄭旭看來，“普洱茶交易”公眾微信平臺和茗人秀都是專注于茶行業的電商，但兩者側重點不同，多個電商興起，將更有助於茶行業良性發展。鄭朝根也稱，自己打造的“京東版”茶行業消費平臺，預計將在中秋節前後上線。

　　一時間，東莞多個茶葉電商陸續浮出水面，新興電商想要打破舊有的傳統銷售模式，前期道路並不平坦。陳鏡順也坦言，正在公測階段的茗人秀就像是個剛出生的孩子，需要不斷吸引各方建議並不斷完善。業內人士認為，雖然這些電商才剛剛起航，但如果悉心呵護讓其“健康成長”，東莞茶行業必將迎來一個全新的發展階段。

　　“藏茶之都”搭上網際網路快車，將是接下來茶行業發展重心。此前東莞“兩會”期間就有委員建議，將茶葉經濟納入發展電子商務的政策支援範疇，以有條件的茶業行業商家為主體，針對茶葉批發、零售等交易環節推出專門的電商平臺。

　　東莞市茶葉協會會長盧樹勳也指出，“網際網路+”是當下各行各業發展的必然趨勢，茶行業雖然是傳統行業，但加入電商大軍也是大勢所趨，將積極吸納各種電商元素，為茶葉行業開拓全新局面。