湖北日報訊 記者林建偉

　　8月19日，長江證券公佈半年報，業績引人關注：營業收入48.58億元，較上年同期增長175.39%；凈利潤24.49億元，較上年同期增長269.66%；基本每股收益0.52元。

　　今年以來，在發展傳統通道服務同時，通過産品創新，長江證券整合業務資源，改善業務框架，優化盈利模式，實現了財富管理、資本仲介等現代投資銀行職能的回歸，轉型發展打開增長新空間。

　　經紀業務同比增四倍

　　零售業務向財富管理轉型

　　得益於上半年股市火爆行情，券商經紀業務收入猛漲。2015年上半年，長證經紀業務收入增幅喜人。其中，實現代理買賣證券業務凈收入23.39億元，同比增長411.37%；完成股票基金交易額49080.39億元，市場份額1.67%，排名第17位。

　　未來經紀業務收入的佔比將呈下降趨勢。早在2014年初，長江證券董事長楊澤柱便提出要加快經紀業務轉型，零售業務向財富管理轉變。財富管理以客戶需求為中心，通過一個對外服務窗口，為客戶提供包括融資、投資、理財諮詢等所有服務。

　　這意味著，公司需要重構組織模式，加強各業務條線協作，提升業務附加值。上半年，公司構建覆蓋全系列金融産品的“大資管”體系，資産管理受託規模458.13億元，同比增長121.53%。

　　“零售業務轉型後，將有更多新盈利點，不再‘靠天吃飯’。”楊澤柱表示，在客戶理財方面，只要把公司20%的客戶資産轉化為資管産品，就會給長江證券帶來8至10億元的利潤。

　　債券股票承銷多面開花

　　加快向交易型投行轉型

　　上半年，我省凱龍化工、盛天網路兩家公司IPO成功過會，兩家企業的保薦機構均為長江證券。

　　除輔導上述兩家企業IPO過會待發，長證還完成股票主承銷項目兩個，主承銷金額10.82億元；債券主承銷項目9個，實際主承銷金額107.30億元；上半年推薦掛牌新三板企業31家，累計105家，累計數在全國券商同行中排名第5位。

　　“從遠期目標來看，新三板掛牌後期業務會涉及轉板、再融資、做市交易、並購重組，以及通道服務等。”楊澤柱説，在與新三板公司建立穩定、持續的業務合作關係後，長證將逐漸實現公司大投行體系的全業務鏈對接。

　　發力網際網路金融

　　佈局資産證券化

　　網際網路金融令券商佣金競爭加劇，長證目前50%以上的收入都來自於佣金。楊澤柱説，網際網路對券商衝擊非常大，但也為券商創新提供了機遇。

　　今年以來，長證建立了創新工作聯席制度，推動創新規劃。上半年，“長江e開戶”APP上架，開戶速度提升，網際網路渠道累計吸引客戶超過9萬人。

　　在櫃檯市場、金融衍生品、資産證券化等領域，長證積極探索。由公司擔任財務顧問的大豐海港港口公司資産支援專項計劃成功發行，該項目是ABS（信貸資産證券化）備案制改革後，國內首單港口服務費收益權ABS項目。

　　對於行業發展趨勢，楊澤柱認為，未來券商將實現由傳統通道仲介向財富管理轉型，資本仲介類買方業務將逐步成為利潤中心。

　　創新伴隨風險，長證在風控方面形成獨特體系，即：以“品質管理”為核心的傳統標準業務的合規管理體系，以“合約管理”為核心的創新非標準業務的風險管理體系，以流動性風險管理為核心的全面風險管理體系，保障風險可控、可測、可承受。