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建行整合集團金融資源重構大客戶戰略

  • 發佈時間:2015-08-28 01:00:50  來源:經濟參考報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  總資産17萬億;公司和個人客戶3億戶。作為一家基建、房地産、製造業等傳統産業信貸投放大行,面對利率市場化和網際網路金融的衝擊,建行轉型步伐加快。8月27日,在銀監會舉辦的銀行業例行發佈會上,建行高管詳細解析了該行應對當前經濟下行壓力、國家重大項目融資等戰略佈局。

  “經濟下行、網際網路金融衝擊、網際網路金融提速、金融脫媒加劇四重因素疊加,在這種情況下,利率市場化對銀行業的影響是巨大的,最直接的挑戰是利差收窄,影響收入和利潤,建行對此也做了積極的應對。”建行公司業務部副總經理張喜軍説。

  除了鞏固傳統基礎設施建設、住房金融領域外,建行還將突出大資産、大負債的戰略轉型。“過去建行主要關注的是客戶存款,或者叫核心存款、一般性存款,現在客戶的投資渠道和資金配資渠道越來越多,我們首先要加強和完善對客戶全亮資金的統籌行銷和管理,不僅是過去一般性的存款,包括存款、大額存單、理財資金、貴金屬託管等等凡是涉及到客戶所在銀行的資金業務統籌進行行銷和管理。”張喜軍分析稱,“同時,發揮建行的資金網路優勢來吸收存款,比如整個結算網路,建行網路銀行、現金管理系統、雙向資金池等這些網路性的優勢來吸收客戶的存量,而且這些存款基本上都是吸引客戶的頭寸類資産,成本較低,都是大國企。另外,還有精準行銷和管理,首先上下游資金盡可能多地在體內迴圈。”

  在大資産轉型方面上,“過去的信貸資金提供者向全量資金組織者轉變,除了貸款外,現在債券承銷、理財産品、信託資金、投資基金、租賃等這些渠道在信貸支援之外,非信貸資金支援全面進展。截至上半年,建行為對公客戶提供的非信貸資金支援是信貸資金支援的2倍。此外,對於集團客戶、大客戶,我們提供綜合性的金融解決方案。第三,拓展非信貸中間業務收入,上半年手續費進收入同不增長達到了兩位數,貸款相關收入同比下降了60%多。”

  針對國家戰略項目融資,前不久,銀監會、發改委聯合發文鼓勵銀行支援重大項目,據公司業務部市場行銷處高級經理孫勇介紹,目前,針對京津冀三個地方的資源和國家政策導向、産業佈局調整,建行已有三個分行對接了37個項目的具體聯動需求,未來建行還將和系統內相關的分行、子公司、相關的部門做好銜接。“我們主要是提供綜合金融服務,不光是信貸部門,還有租賃、保險等等,分行、子公司積極參與進來,為客戶提供綜合化的金融服務。”孫勇説。

  另外,對於“一帶一路”的綜合金融服務,建行通過出口信貸産品,支援“一帶一路”沿線的項目有20多個,融資簽約金額近65億美元,涉及到新加坡、柬埔寨、越南、土耳其、衣索比亞等十多個國家,目前融資餘額是90億美元。建行還推出了全球賬務資訊報告,跨境遠端支付的管理類産品,並正在研究跨境項目融資,個性化融資、風險參與、跨境並購貸款、跨境資金融通等新産品。

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