近日，記者走訪部分山東民營出口企業發現，隨著貿易形勢更加錯綜複雜，很多民營企業在拓展“一帶一路”沿線國家市場時，都選擇與中國出口信用保險公司進行合作。這些民營企業認為，與中國信保合作，對穩定的市場來説，是一種保險；而對新開拓的市場來説，則是一種信心的保障。

　　“我們做的不是一般意義上的事後保險，而是從企業談項目開始，就置身於‘走出去’企業商務談判的前端，提供全流程風險管控服務。”中國信保專業人士介紹説，企業開始進行項目談判時，中國信保就會參與項目商務和融資構架設計，從國別、合作方、項目本身等多個方面，為企業提供項目風險諮詢和評估等服務，通過出口信用保險、海外投資保險和特定合同保險等多元化服務，擔當“走出去”企業的風險管理顧問和風險保障後盾。

　　專業服務使企業開拓新市場更放心

　　“我們把最好的産品生産出來，同時我們需要更專業保險公司給予我們支援。2012年，我們和信保有2億美元投保合作，覆蓋20個經銷商；而到去年，我們已經有3.5億美元的合作，覆蓋了130多個經銷商。”三角輪胎股份有限公司總經理柯華德在接受記者採訪時表示，三角輪胎超過一半的産品出口海外市場，業務遍及170多個國家和地區，在這些出口業務中，中國信保都給了企業很大的幫助，如果海外經銷商不能給三角輪胎100%預付款，企業就會考慮和中國信保合作，以降低經營風險。

　　據了解，三角輪胎是國內領先的輪胎生産企業之一，也是全球工程子午胎和巨胎四大供應商之一，擁有國家級技術開發中心和數百項專利技術。作為企業為實現全球化戰略而聘請的職業經理人，法國人柯華德對於參與“一帶一路”建設有著自己的認識。

　　他表示，“一帶一路”建設不僅對中國，而且對於整個沿線國家的經濟發展，都會起到積極的促進作用。三角輪胎非常重視參與“一帶一路”建設，希望能夠把更多的産品銷售到沿線的國家和地區去。在這一個過程中，中國信保給提供的服務，使得企業更有信心做好業務拓展。

　　柯華德表示，具體來説，中國信保給企業帶來了三個方面的幫助。一是中國信保為企業提供了專業的資信調查。對於很多國家來説，三角輪胎都不是很熟悉當地的經濟環境和經銷商的財務狀況，也不是很熟悉當地的業務操作流程，企業自身不可能組織很大的團隊進行調研。而中國信保為企業提供了前期的幫助，幫助企業了解出口國和經銷商的各種情況。中國信保專業的資訊收集、分析和評價，為企業提供了有價值的決策參考資訊。二是中國信保會幫助企業建立客戶評價體系。在和客戶的合作中，三角輪胎不會超出信保評價體系和信保額度，包括能銷售多少、怎麼銷售，採取什麼樣的銷售策略等等。三是與中國信保的合作降低了企業資産負債表面臨的風險。銀行對公司進行考察時，當看到三角輪胎的出口業務有中國信保的保險，就會有信心給企業更多的金融支援，因為銀行會認為企業業務經過信保專業化的評估，有了風險保障。在信保的幫助下，降低了運營風險，同時提升了企業的信譽度。

　　快速理賠 解決企業燃眉之急

　　“由於白俄羅斯買方拖欠高達800萬美元的貨款，我們公司在錢貨兩空的局面下，資金週轉困難，直接導致貿易項下3000余萬元銀行貸款無法償還，並面臨破産危機。在緊要關頭，中國信保迅速理賠，並通過與買方溝通，保證了公司債權的完整性。”恒協經貿有限公司總經理張林表示，在得知此事關係到公司發展命脈後，中國信保的員工盡心盡力、加班加點、不辭辛勞，最終成功在銀行貸款逾期之前，一次性支付賠款470多萬美元，使公司有了喘息之機。

　　同樣受益的還有三角輪胎股份有限公司，由於中國信保早在2013年開始對三角輪胎在俄羅斯市場的客戶進行全覆蓋，基於前期對客戶進行資信調查基礎上，中國信保提前對三角輪胎提出預警，在盧布急劇貶值背景下，避免了三角輪胎遭受大額損失。

　　“很多新興市場貨款展期時間都很長，風險很大，有了出口信用保險我們企業會更安心。”泰祥食品股份有限公司財務總監馮喬表示，公司之前一直以出口日韓市場為主，隨著“一帶一路”的提出，公司也開始拓展更多的新興市場。不久前，榮成泰祥向俄羅斯買方出運水産品，買方收貨並支付部分貨款後拖欠餘款，而中國信保最終作出賠付決定，向泰祥食品支付保險賠款約24萬美元。

　　雖然出現風險，但是泰祥食品依舊看好俄羅斯市場，認為其經濟發展將逐步回暖，現在是拓展市場好時機，而有了中國信保的“保駕護航”泰祥食品更有信心把市場做大。馮喬表示，現在公司每單出口都要做出口信用保險，目的就是要保障不出問題。

　　賠後追償 構建整體解決方案

　　據了解，中國信保提供的專業服務不僅僅包括事前的資信評估、事後的賠償支付，還包括賠後追償方面的服務和支援。恒協經貿有限公司負責人表示，在國際市場上，企業自身的追償能力明顯不足，只有依靠國家政策性保險公司的力量，買方的逾期債務償還才能夠有保障，中國信保提供的不僅僅是一種風險保障，還是一種政策支援，更堅定了出口企業“走出去”的信心和決心。據悉，上述理賠案例的追償工作都在進行中。

　　中國信保專業人士表示，在國家新一輪改革開放的背景下，民營企業出口貿易的健康發展及活躍程度前所未有，而對於參與出口的民營企業來説，面對複雜的而變化莫測的國際經濟形勢，收匯風險已經成為影響訂單承接的重要因素。出現了“有單不敢接、有單無力接”的情況。怎樣確保與買方交易的安全性？怎樣在風險發生時有效減少損失？對於這一系列風險管控問題，企業其實不必過於焦慮自身的風險控制水準不足，中國信保可以為企業提供一系列的解決方案。

　　據了解，今年以來，中國信保圍繞落實“一帶一路”等國家戰略做了大量基礎工作，建立了針對性的支援體系，狠抓項目推進。數據顯示，今年1至7月，中國信保共承保支援我國向“一帶一路”沿線國家和地區的出口和投資金額達到654.3億美元，同比增長14.6%（其中，中長期出口信用保險對承保“一帶一路”項目的承保金額40.1億美元，增長514.5%；海外投資保險對承保“一帶一路”項目的承保金額203.0億美元，增長35.8%；短期出口信用保險對“一帶一路”國家承保金額411.2億美元，佔短期出口信用保險總承保金額的19.6%），重點支援了“一帶一路”沿線國家的電力、鐵路、電信、能源、農業等行業，以及基礎設施類工程承包、境外經貿合作區和收購類項目。