近年來，隨著網際網路的深入推進，有很多人已經把目光從“大而全”的行業中抽離，聚焦“小而精”，根據行業細分的電商正在崛起。網際網路正對一些傳統行業進行改造，東莞的塑膠原料行業便是如此。

　　借助網際網路切入這一行業的，既有年輕的創業團隊，也有積累多年的行業精英，東莞塑膠原料行業的細分電商江湖，正在起波瀾。

　　傳統塑膠原料行業的轉型機遇

　　1

　　1

　　傳統塑膠原料行業的轉型機遇

　　中國塑膠原料行業素有“北看余姚，南看樟木頭”的説法。東莞是全國最大塑膠原料集散地之一，樟木頭、黃江、常平塑膠原料市場非常活躍。數據顯示，2014年全國塑膠消費量為7000萬—8000萬噸，僅在樟木頭的年吞吐量就有近500萬噸，産值數百億元，貿易商多達五六千家。

　　8月19日，“中國網際網路+高分子行業第一屆峰會”在樟木頭塑膠原料市場舉行，無論是政府還是民間，都意識到了這個傳統行業轉型的迫切。

　　一方面，作為傳統支柱的塑膠原料行業反應遲緩，眾多中小企業老闆不知電子商務為何物，由於缺乏有效通聯，資訊的封閉和不對稱導致的供需不平衡問題逐步凸顯；另一方面，眾多中小企業缺乏專業技術支援，産品品質不穩定、生産成本過高，企業只能在低層次、低水準。

　　有業內人士告訴記者，2014年，塑膠原料行業産能持續增加，成本上升但需求下滑，而去仲介化是今年突圍的大趨勢。“去年行業形勢嚴峻，一些貿易商痛苦生存。通過電商平臺縮短交易鏈條，減少中間成本，已經成為一種行業趨勢，很多貿易商在今年都加快去庫存突圍。”

　　從官方的層面來看，樟木頭副鎮長李淦球稱，今後該鎮將以綜合塑膠名城，打造集生産、研發、貿易、電子商務等為一體的綜合産業鏈，借助“網際網路+”，推動樟木頭塑膠原料産業轉型升級。

　　民間對於塑膠行業的網際網路改造也正在有條不紊地進行。

　　去年，有騰訊無線業務技術背景的年輕人紀光勝看到了細分行業的商機，在樟木頭創立了改性塑膠原料O2O平臺易塑網，如今認證註冊用戶超過了3000家，創業團隊有騰訊、用友的技術背景，在樂從、黃江、樟木頭等地設立了多家分公司。在峰會上，易塑網宣佈版本升級，同時將建立自己的倉儲基地，打通O2O全産業鏈。

　　除了像易塑網這樣的創業團隊盯上東莞塑膠原料市場這塊“蛋糕”外，東莞盟大集團旗下的環球塑化網則早已在行業內耕耘多年。這個成立於2010年的B2B細分行業電商平臺，目前已經積累了超過50萬家企業的會員，以及業內領先的數據庫。

　　而且，從2002年就開始在塑膠市場打拼的盟大CEO李實，正試圖在“網際網路+塑膠”的道路上，走出自己的特色。

　　2

　　1

　　“網際網路+港口”打造臨港O2O平臺

　　對於電商平臺盯上東莞市場，業內人士認為，背靠南方知名的塑膠原料集散地、龐大的商貿集群和消費市場，塑膠原料電商平臺的東莞興起也在意料之中，加快平臺交易是未來趨勢，不具實力的平臺將遭受很大衝擊。

　　李實告訴記者，為了鞏固在行業內的競爭力，近年來他對盟大集團的運作模式進行了不同層面的創新。

　　今年4月，盟大集團與虎門港簽署戰略合作協議，雙方將打造國內首家臨港O2O跨境電商服務平臺，為企業提供大宗商品跨境電商服務，暫時將以工業原材料以及標準化的大宗貨物為交易對象，例如塑膠粒、木材等。

　　“之所以叫臨港，主要是利用了虎門港倉儲、物流、保稅和海關特殊監管區域等資源優勢；O2O部分，線上是通過盟大塑化搭建運營的網站來交易，但貨物最終在港口有展示、倉儲以及通關交割；綜合服務，則體現在集貨物展示、交易、支付、通關、商檢、倉儲、物流、融資于一體上。”該項目一位負責人如此解釋。

　　據了解，企業可通過該平臺享受便捷的産業鏈綜合服務，在實施跨境電商交易、集約化陽光通關、智慧化保稅倉儲、智慧化港口物流以及産業化閉環融資等方面，全國範圍內先行一步。

　　“虎門港現在給我們提供4萬多平方米做塑膠行業客戶專用的倉儲，主要是負責東莞地區塑膠行業的客戶的倉儲和物流。”李實説。與此同時，虎門港所提供的倉儲，還可以用來作為交易和貸款中的監管倉。

　　大數據解決塑化産業鏈融資難題

　　1

　　大數據解決塑化産業鏈融資難題

　　3

　　盟大集團也在為企業提供金融方面的服務，在2014年建立了“環金融”網站，基於網際網路為塑化産業的客戶解決資金問題，加強閉環産業鏈經濟的穩定性。該網站一方面是做資金供需雙方的B2B對接，另一方面是深度服務塑化産業鏈。

　　“幫産業鏈上的客戶做倉儲質押的融資、信用貸款等，建行提供了10億元的額度用於分拆給我們客戶，具體操作辦法是客戶向我們申請，然後銀行會和我們一起去做風控把關。”李實説，客戶的貨在監管倉，銀行可以通過貨物質押來進行授信，又或者根據環球塑化網上面的交易情況、信用情況、貨物倉儲質押情況和採購情況等授信。

　　“大家都在説大數據，其實這就是大數據。通過幾個關鍵維度的數據比對，銀行就能夠知道能不能為企業提供融資的授信。”李實説。

　　而上文所述的“新兵”易塑網，在升級新版後也開始提供融資服務。據介紹，對於進駐商家，易塑網將幫助企業解決發展中的資金短缺，併發起了“改性貨押”的融資模式。易塑網將利用中塑倉儲優勢進行擴張，為行業企業提供融資，解決融資難問題。為此，易塑網還與中塑倉儲進行戰略合作，包括投資和換股等。

　　塑化交易中心將於下月啟用

　　係全國首家，將採取“T+0”交易模式

　　■連結

　　除此之外，李實還希望借助網際網路來解決買賣雙方交易資訊不對稱的行業痛點。

　　“進口塑膠原料貿易屬於大宗商品貿易，價格每天都在變動。有的賣家本來沒有現貨，但接了單去找中間商拿貨來賺取差價。如果在下單和交貨的過程中原料價格出現大幅變動，那可能會導致賣家卷款逃跑，據我所知今年出現過幾次。”李實説。

　　針對進口塑膠原料的交易，李實開發了大易塑化交易中心，並計劃于9月初正式啟動上線。未來在南城的高盛科技園一樓還將設立塑化原料的交易所。

　　“這將成為華南地區的塑膠化工價格行情指數發佈中心，未來客戶的開戶掛牌將在此辦理。”李實説，目前交易所正在裝修中，年內將會啟用。

　　大易塑化的交易將採取“T+0”的模式，這在全國尚屬首家，交易雙方需繳納10%的保證金在銀行系統託管，用於保障雙方利益不受違約的損害。

　　據李實介紹，和業內多數採用第三方後臺不同，大易塑化的整個系統都是由盟大自主開發的，開發這一系統就用了2年的時間。系統的前端是一個線上交易平臺商城，買賣雙方可以實現塑膠原料大宗商品的線上交易；後臺系統可以上游企業實現對接，同時通過對接農行和中國銀行，從而進行大宗商品交易資金的結算。

　　“這大概會是目前全國B2B領域最完善、最前沿、最領先的一個系統，也是塑膠行業第一個實現了從資訊的交互到線上的支付，資金的歸集、劃撥、結算到貨物的空間轉移及倉儲物流，形成了整個完整的閉環的産業服務交易平臺。”李實説。

　　他預計，交易中心在年底會首先突破50億元的交易規模，預計在2016年突破200億元，2018年年底有望突破1000億元，這相當於佔國內全行業1/20的市場份額。

　　據知情人士透露，交易中心目前已處於試運營的階段，正在測試貨物和資金的流通情況以及交易的安全性。

　　盟大方面表示，關於大易塑化交易中心的更多資料目前尚不便公佈，9月將就此召開新聞發佈會。

　　撰文：南方日報記者 龔名揚 葉永茵 實習生 林佳泳