“現在成交一單不太容易，我2010年進入這一行，那是家裝建材行業最好的時候，每天忙得不可開交，多的時候一天能成交十來筆業務。但從去年下半年開始，我明顯感覺家居建材生意不好做了。現在一個月能開個七八單就不錯了。”近日，記者連續兩天在我市雁灘、城關、七里河區的部分家居建材市場實地走訪，某品牌地磚銷售人員告訴記者，今年以來，他所在的這家門店開始賠錢，市場裏的客流量也明顯減少了。走訪中，記者了解到，我市各大家裝建材市場客流量都有所下降。

　　不僅是建材市場，不少裝修公司也感覺到了這場“寒流”。

　　俗話説“金九銀十”，九月份前後一直都是家裝市場的旺季，但今年以來，家裝修材市場卻一路下滑，對於即將到來的九月，不少家裝建材的經營者都表示不看好。近日記者走訪了我市部分家居建材賣場，發現客流不多是最近市場裏的共同現象。前來購買或者諮詢的客戶寥寥無幾，銷售人員告訴記者雖然週末時情況稍有好轉，但人流量仍不樂觀。有業內人士預測，家居市場淡季或將一直持續到年底。

　　一門店一個月僅成交七八單

　　“現在成交一單不太容易，我2010年進入這一行，那是家裝建材行業最好的時候，每天忙得不可開交，多的時候一天能成交十來筆業務。但從去年下半年開始，我明顯感覺家居建材生意不好做了。現在一個月能開個七八單就不錯了。”近日，記者連續兩天在我市雁灘、城關、七里河區的部分家居建材市場實地走訪，某品牌地磚銷售人員告訴記者，今年以來，他所在的這家門店開始賠錢，市場裏的客流量也明顯減少了。走訪中，記者了解到，我市各大家裝建材市場客流量都有所下降。

　　不僅是建材市場，不少裝修公司也感覺到了這場“寒流”。“今年上半年，我們公司的業務量下降了20%。”已從業5年的孫青有一個家裝公司，幾年來在消費者中也積攢了一定的人氣，業務量一直穩步上升，但今年以來，雖然營業額變化不大，但數量上卻有所下降，孫青告訴記者，今年明顯感覺生意很難拓展了，不少訂單都來自熟客的介紹。

　　淡季促銷成行業潮流

　　走訪中，記者發現，為了刺激消費，不少建材市場都加大了促銷活動的力度，特價産品、樣品一口價出售、清倉銷售、以舊換新……各商家紛紛採取打折促銷、擴大規模及團購等一系列活動。

　　“8月份，我們進行了多場促銷活動，讓利消費者。”蘭海商貿城工作人員如是説。近日，記者在蘭海商貿城裏看到，“裸價商品”、“瘋狂折扣”、“市場特惠”等是蘭海在8月中旬進行的一場促銷活動中的內容，除此以外，該商城還對來店的消費者派發紀念品，而其推出的第二件商品9元的活動也吸引了不少消費者的目光。“活動的效果還是不錯的。”該工作人員告訴記者，促銷活動為商場帶來了更旺的人氣，同時商戶們也對當下低迷的建材市場恢復了一些信心。“現在是情況不好，每一位客人對我們來説非常重要，而吸引客人的關鍵則是價格。”蘭海商貿城裏的一位商戶告訴記者，當前各商戶紛紛採取打折促銷、擴大規模及團購等一系列活動。

　　孫青告訴記者，規模較大的家裝公司一般都會對整年的工作安排進行平衡或協調，對淡季或旺季都有應對方案。比如最近一段時間開工量比較小的情況下，會建議打算近期裝修的客戶將開工前的準備工作都做好，比如設計方案的敲定、材料的選購和搭配。

　　建材市場發展出現不平衡

　　“家裝市場縮水和樓市低迷有很大關係。”甘肅建築材料行業協會名譽會長陳剛告訴記者，家裝市場和樓市是上下游的關係，房子賣得好，自然家裝市場就紅火，反之，房子銷售量上不去家裝市場肯定受影響。

　　“從全國建材家居景氣指數(BHI)分析來看，始終出現銷量與價格的雙指數下跌情況。”陳剛告訴記者，除了樓市影響，他認為我市目前建材市場低迷與市場發展出現不平衡的情況也有一定關係，首先是建材市場佈局不合理，全市不少地方都存在直線距離不足一公里範圍內有多家建材市場的情況，第二是行銷思維滯後，不少商家沒有站在消費者的角度去看待問題，對於消費者日益增強的環保意識重視程度不足，第三則是建材産銷隊伍不均衡，貼牌産品在市場上還是很多見，因此同類産品消費者總是覺得不同市場價格相差很多。

　　全省建材工業經濟效益整體下滑

　　記者從甘肅省建材工業協會了解到，受需求疲弱和産能過剩等因素影響，今年上半年，甘肅省建材工業經濟效益整體下滑，大多數建材産品産量減少，固定資産投資同比下降，但隨著建築市場旺季的來臨，下行幅度逐月縮小，呈現降中趨穩的態勢。從産量看，1至6月份，全省生産水泥1902萬噸，同比下降9.89%；平板玻璃124.8萬重量箱，同比下降55.02%；商品混凝土659萬立方米，同比增長4.81%；水泥混凝土排水管196.5千米，同比增長123.63%；瓷質磚1179萬平方米，同比增長6.28%；瀝青和改性瀝青防水卷材119萬平方米，同比增長35.23%。其餘建材産品産量同比下降。

　　分析數據可以看出，在宏觀經濟下行壓力下，甘肅建材工業形勢不容樂觀，增速下降明顯，經濟效益不佳，建材行業貨款拖欠增加、應收賬款凈額繼續增高。

　　加強建材行業自身管理利用“一帶一路”擴大建材市場份額

　　“我們應該充分利用‘一帶一路’建設，讓建材市場走出去，面向‘一帶一路’沿線城市擴大銷售份額和區域。”陳剛認為，在淡季環境下，採用多種方式以穩定銷量，未來市場會向著“淡季不淡、旺季不旺”的形勢轉變，建議企業轉變思路，調整優勢資源，持續轉型升級，以適應市場環境變化。

　　同時，他建議必須加強建材行業的自身管理，提升服務能力，提升市場體驗功能，改變建材行銷模式，更加人性化、貼近家的情況下還進行行銷活動，要在便捷、高效上下功夫，為消費者在省錢、省心、省力上下功夫。