整合之上 更需融合
- 發佈時間：2015-08-20 08:29:35 來源：福建日報 責任編輯：羅伯特
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曾有業內人士計算，消費者在多品牌整合店裏停留的時間為單品牌店的近3倍；另一方面，整合店模式還能使店內租金壓力、人員成本較單品牌店減少15%，銷售額卻能增加很多。
效果驚艷，只是要付諸現實，仍需多方努力。
首先，要避免“三個和尚沒水喝”的困境，入駐品牌須擺正心態，不拘于眼前業績，尊重合作、爭取配合；其次，經營者要熟稔業態、擅長搭配，各取所長，用不同品牌的系列産品“集”出統一的風格定位；此外，市場和行業的規則也需及時適應調整，同店績效增長獲得的利潤如何分配，如何平衡、協調各品牌之間搭配的主輔關係，都需一套約定俗成的行業準則。
在上述方面，國際上最成功的時裝品牌整合店之一——I.T提供了一個成功範例。
該集團每家門店並不會拘泥一種風格，以大寫 “I.T” 和小寫“i.t”兩類門店分別展售，前者涵蓋歐洲一線品牌或附屬二線品牌，後者則側重日本年輕時尚品牌及中端自營品牌。單一門店也會根據所在市場，對不同定位的品牌加以區隔；管理方面，每項産品品類的銷售數據都會按不同時間段頻率統計更新，每個買手也會每天跟蹤品牌的市場業績走勢數據，並據此調整購買計劃和品牌合作意向。
去年的中央經濟工作會議指出，我國模倣型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流；但是，我省鞋服行業的龐大體量也決定了單個企業不能簡單側重某個細分市場。在此情勢下，品牌整合店足可作為傳統鞋服企業線下銷售的理想渠道、長尾化市場和大規模生産之間的整合工具。
新常態下，傳統製造業企業一家獨大的可能性漸趨渺茫；I.T的成功，則昭示傳統製造産業鏈分工的前景無限廣闊。在無限細分的市場形勢下，追求和而不同、求同存異的合作境界，是品牌整合店做大做強的精髓，也是對傳統鞋服企業胸懷和膽識的考驗。
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