上月1日開始，一群身穿藍色工作服的“小哥”帶給南京人全新的體驗——付88元，每月4次送鮮花到家，不僅送貨到府，還幫你修剪插花。88元4束花還包送，這生意有什麼賺頭？近日，記者見到了操作這個O2O模式的人——泰笛電子商務公司CEO姚宗場。他用三言兩語概括自己這幾年：“我學美術出身，這是第三次創業，這回真的有經驗了！”

　　鮮花怎麼O2O？下載APP，記者體驗了一把。

　　“你好，您的鮮花送到了！”提前一天預訂，按照約好的到府時間，泰笛“小哥”抱著一把牛皮紙包裹的卡羅納玫瑰出現在記者辦公室。打開隨身的工具包，裏面傢夥齊全，有鞋套、手套、修剪工具等。

　　小哥一邊細心修剪花上的刺，一邊向記者介紹保養鮮花的常識，徵詢審美愛好……不一會，一瓶花就高低錯落地插好了，一共12朵。“每週送的花都不一樣，隨機的，一次10—12朵，我們的冷庫在油坊橋，這些花昨晚才從昆明運過來。”小哥告訴記者。

　　送花到府還包插花，短短20分鐘，讓O2O有了溫度。

　　這個浪漫點子來自姚宗場，他1983年出生於安徽，大學學的是油畫專業。2005年首次創業，姚宗場開了一家廣告創意公司，藝術人的氣質，讓他很排斥在酒桌上拉業務，憑藉過硬的創意能力接境外客戶的單。廣告公司辦得挺“牛”，客戶包括花旗銀行、銳澳酒、馬來西亞旅遊局等。“永和豆漿包裝上的字還是我寫的呢！”姚宗場對這段創業史有點小得意。

　　積累了第一桶金，他在2009年開創了中國最早的P2P借貸平臺“哈哈貸”，針對學生人群的貸款。“P2P水很深，全賠進去了！”不過，他沒有放棄創業夢，在人生徹底清零的狀態下創辦了泰笛。“第一版網站是自己做的。兜裏沒錢還好有手藝，可以給企業畫廣告賺錢，網站一點點起步。” 姚宗場説。

　　泰笛最初是靠洗衣O2O起家。姚宗場説，2012年前後，中國服務性物流業很不發達，他瞄準了洗衣業，與洗衣廠合作開設專用生産線，研究了一套倉庫計算模型，工作人員到府取衣送衣，打造出國內首個洗衣O2O。之後，市場跟風出現了很多洗衣O2O“同行”，但泰笛還是穩居全國市場佔有率第一。

　　“鮮花是我今年的延伸項目，想法是嫁接傳統産業。”姚宗場説。“鮮花O2O”的想法萌生之初，很多人勸姚宗場去雲南包塊地自己種花，降低成本。“但我覺得人應該專注做自己領域裏的事，我擅長O2O，而農民種了一輩子花，肯定比我種得好，我更願意用網際網路嫁接傳統産業，大家雙贏。”他説。

　　對花農來説，這種模式提高了自己的收入。過去，他們只是在幾個重點節慶之前，才會大規模種植鮮花，而現在有了穩定客戶，一年可以種植很多季。對於泰笛來説，不會有庫存之憂，顧客提前一天下單，晚上數據匯總到雲南，雲南花農一早採摘、中午打包，晚上通過飛機運到各地的臨時庫，第二天早上開始送貨。

　　不少人質疑，88元送4次花，根本無利可圖。但細心的人發現，泰笛的洗衣、鮮花業務，用的是同一個APP接入口，姚宗場其實在下一盤很大的棋。“我的客戶80%是女性，這意味著圍繞居家生活可以做很多事，鮮花只是其中一個延伸。我的最終目標是‘敲一次門，完成多個業務’。小哥取衣服的時候，順便插個花，再帶幾個其他業務，這樣效益才會最大化。”

　　姚宗場的模式在資本市場上得到認可，目前已拿到3輪融資：23Seed創始人施旦霽和前雅虎奇摩CEO何英圻給予數百萬元天使輪融資，元禾原點進行了數千萬元A輪融資，此後紅杉資本領投，又進行了上千萬美元級B輪融資。

　　本報記者 張希