編者按

　　近年來，網際網路飛速發展，足不出戶的網購已經潛移默化地影響著人們的消費模式；打車軟體、代駕APP正在慢慢改變人們的出行方式。在種業乃至整個農資領域，傳統經銷模式已經不能滿足農民的需求，也難以適應市場的變化，“網際網路+”的理念正在被引入種業和農資行業。

　　韓庚瑞

　　在今天的中國，“網際網路+”正在深刻改變著每一個人的日常生活，“網際網路+農資”必將給中國農資行業帶來的全新變革，産生新的産業格局。農資企業如何把握時代的脈搏，借助網際網路技術快速實現轉型並能夠在新的行業格局中佔據有利地位是擺在每個農資人面前的一個課題。但是“網際網路+農資”之路到底應該如何走？“農資”行業與“網際網路”的本質、行業的特性以及二者之間的關係是什麼？

　　技術創新是網際網路的核心

　　網際網路的核心是技術創新，由於新技術的出現，改變了“人與資訊”、“人與人”、“人與所需服務”的連接方式，在新的環境條件中造就了一批能夠快速把新技術與行業相結合産生新的價值的企業。

　　第一代依靠數據機撥號慢速上網的技術出現，改變了“人與資訊”的連接方式，新浪、搜狐、網易、百度等抓住了這次機會得到了快速發展。第二代寬頻高速上網技術的出現，改變了“人與人”的連接方式，原來必須依靠面對面才能夠實現的業務，現在通過網路就可以實現了，這時QQ、阿里巴巴、京東等企業把握住了機遇成長為行業巨頭。目前移動互聯技術的推廣應用，改變了“人與所需服務”連接方式，可能會造就一批連接“人和服務”為發展方向的行業網際網路企業，具體是誰還需等待時間的驗證。

　　種業與網際網路很相似，技術創新對於種子企業乃至整個種業的重要性與日俱增。以往種企還可以靠買斷、引進、代理等方式用“別人的”品種賺錢，而如今，育種研發已經成為種企最重要的核心競爭力之一，缺乏技術創新的種企已經很難在行業內立足。

　　行業特性決定觸網方式

　　行業的標準化程度、是否剛性需求、用戶群體數量、需求頻次等是決定該行業如何觸網的主要因素。

　　首先，一個行業的標準化程度是決定這個行業能否利用網際網路進行産業升級的基礎。沒有標準化就開始網際網路+的行業很難成功。這是像圖書、電子産品等容易標準化的行業在網際網路發展初期就得到長足的發展，改變了這些行業的整體佈局。而醫療、農資這些行業現在才剛剛啟動“網際網路+”的原因也正是因為很難做到標準化。

　　其次，剛性需求是一個行業的行業是否願意進行觸網的根本。比如火車票、飛機票等剛性需求行業，在網際網路技術的幫助下行業服務得到快速升級，從而産生了攜程、去那兒網等新型服務企業；而像媒婆、房産仲介等非剛性需求的行業，會隨著網際網路的發展而消失或者被其他形式取代，因此這些行業的從業者缺少“網際網路+”的動力。

　　最後，用戶數量和需求頻次決定了該行業多大程度上的被網際網路技術所影響。比如婚慶，房産等低頻次行業由於各種原因這些行業的“網際網路+”發展模式還不清晰，仍處於探索階段。而像打車、代駕等容易標準化、用戶數量巨大、使用頻次高的行業，網際網路技術對行業影響最明顯，行業在資本的推動下能夠快速整合，迅速發展。

　　“觸網”以種子為核心

　　農資行業的標準化程度目前還很低，同時還是低頻次、用戶群體巨大的剛性需求行業。在整個農業生産中，無論農技服務、産量、産品品質、種子都是最關鍵的因素，種子是農資産品、農技服務、農産品的“根、魂、本”。因此農資行業無論是標準化、增強用戶體驗還是增加需求頻次方面都需要以種子為核心來開展。

　　“網際網路+農資”首先要做的是農資行業的標準化。農民購買農資的原因是為了獲得它的種植結果，而農資的根——種子是有生命的，同一顆種子由於氣候、土壤、肥、藥、水等生産條件不同會産生不同種植結果。因此農資商品描述資訊的標準化不像圖書、電子産品、打車服務那麼容易，如何把農資商品描述資訊標準化是“網際網路+農資”的第一任務。要標準化的描述農資商品資訊必須以種子為根本開始，種的是什麼？土壤條件如何？需要配什麼肥、藥？種植結果如何？這樣才能夠把農資商品描述資訊標準化，給農民一個全新的體驗。此外，還要明確一點，農資到農民手裏不是銷售的結束，而是服務的開始。種子從播種到收穫的各個時期都需要服務，不同的階段需要肥、藥、水，因此而建立標準化的服務體系是“網際網路+農資”得以快速發展的核心。

　　其次，農資作為一個剛性需求行業，目前已經具備了依靠網際網路技術進行升級的充足動力。傳統種業公司依靠“廠家—經銷商—零售商—經濟人”的模式與農民建立連接，這種模式農民與企業的資訊不對稱，服務效率低下，嚴重影響了農民的服務體驗。目前可以利用網際網路技術連接“農民和他所需的服務”。當農民有一個需求時，不僅要告訴他哪可以滿足它的需求，同時還可以立刻滿足他的需求，這種服務模式會給農民帶來全新的服務體驗，極大促進種子行業乃至農資行業的發展。

　　最後，用戶數量巨大和需求頻次較低的特性決定了網際網路技術可以給農資帶來改變。但是由於用戶特性和産品的特殊性註定“網際網路+農資”不像打車軟體那樣，光靠土豪砸錢改變支付習慣就能抓住用戶。這需要足夠的耐心，堅定的決心和大量的投入，不可能一蹴而就，每個區域的資源整合和後期培訓服務都需要一步一個腳印的做出來。只有把原來零售商、經銷商、農資企業、農技服務中心等多方力量整合到一起，構建出標準化的農技服務體系，才有可能真正改變“農民和他所需服務”的連接方式，從而推動整個種業和整個農資行業健康、快速的發展。

　　作者係阿哥匯創始人、北京士惠農業發展有限公司CEO