張淩宇劉明世本報記者沈建華

　　進入新世紀，有人預言：進入農商時代，就是中國農業加速現代化的時日。

　　農商時代的特徵是，農民成為農業生産和商業經營的主導者和主要獲益者。

　　江蘇農業大市宿遷，讓農民農業與農村電商廣結機緣，形成“一村一品一店”的“宿遷模式”，掀起了一場“滑鼠指揮鋤頭”、農民成為農商的農業革命，引發了一場小農經濟大變局的農商蝶變。

　　網際網路+農民：新農人自主創新創業的農商蝶變

　　早幾年，走進宿遷市村鎮，墻上還有刷著“要想富，少生孩子多種樹”的標語。現在內容卻變了：“生活想要好，趕緊上淘寶”、“致富靠勞動，發家靠京東”、“老鄉見老鄉，購物去噹噹”……醒目的電商廣告，昭示著一個新時代的來臨。

　　盛夏時節，走進宿豫區曹集鄉農民網路創業一條街，只見一家家網店的店主正在打包裝貨，線上線下一派繁忙。地方手工藝品、土特産品分門別類，形成了一套差異化經營模式，幾乎每家網店都經營著與別家不同的一種或幾種商品。

　　鄉里同志介紹，這條街有店舖200多間，可容納100家電商企業拎包入駐。已入駐京東、淘寶、天貓、蘇寧易購、阿里巴巴等平臺電商30多家，年網銷過億元。全鄉直接或間接從事網路創業的農民達1.2萬人，每人平均月增收500多元。

　　農民“觸網”創業後，自身也在發生著緊跟時代的變化。“我們不做B2C，只做B2B。”丁嘴鎮登山村年屆五旬的李明，用詞嫺熟地跟記者説。院落墻上挂兩個牌子，一個是農産品公司，一個寫著“農電商‘丁嘴金菜’推廣點”。

　　一年前，他還不知道啥叫“電商”。現在，他已經是一個知名網店的老闆。依託當地傳統黃花菜種植優勢，他今年4月開了個網店，把鮮菜加工成10多種小包裝即食食品，一炮打紅，一個月下來，網上銷售就佔到了總銷售的20%。

　　李明的“觸網”創業經歷，只是宿遷市2萬多個農産品網店新農商中的一例。走進宿遷農村，幾乎每個鎮的沿街商鋪裏，都立著一個個“易拉寶”標牌。不是“要想致富掙大錢，快做京東推廣員”，就是“首批農村淘寶示範點”字樣。

　　走進店裏，老闆幾乎都埋頭在電腦前。螢幕上不時跳出一個對話方塊，鍵盤敲幾下，就收穫一筆筆訂單。“今天一上午，實體店做了220塊錢的生意，網店賣了3000多元。”泗洪縣天崗湖鄉一家荷藕産品專賣店新農人潘裴説。

　　外出闖蕩的年輕人看到希望，回到家鄉，投身“大眾創業、萬眾創新”的創業創新大潮，給廣袤鄉村帶來勃勃生機。去年宿遷農村電子商務交易總額突破20億元，與“網際網路+農業”相關的網路創業及從業人員已經超過了28萬人。

　　宿遷市委書記魏國強説，“網際網路＋”的一個重要特點，在於消解了以往各個領域不必要的“墻”與封閉之門，讓市場中的每個主體，社會中的每個個體都能參與到平等的競爭與服務中來。於是，宿遷更多的新農商、新農人便應運而生了。近兩年，宿遷市先後出臺多個政策文件，為網路創業和農村電商發展創造更好更優的環境和條件。

　　市農委負責同志介紹，宿遷市一村一品搞了好多年，但加上“一店（網店）”後，産銷形勢大不一樣。目前，全市“觸網”的農産品種類有141個，僅今年上半年就實現銷售額13.5億元。宿遷農民在“觸網”中誕生出更多新農商。

　　“‘一村一品一店’就是以村為單位，從自身優勢、資源稟賦出發，大力發展特色農産品，指導幫助更多老百姓開展網路創業，讓他們不出村就能‘買全國、賣全國’。”魏國強説，農村電商正成為強農、惠農、利農、便農、育農的新平臺。

　　網際網路+農業：新農業加速轉型升級的瀟灑嬗變

　　宿遷是農業大市，近年來，鼓勵農業新型經營主體開設網店，促進特色産品生産和農村電商融合，形成“一村一品一店”的發展格局的結果是，以“一店”致富“一片”的新業態，為農業轉型升級注入新動能。

　　“虞姬故里”沭陽，是全國有名的花木基地，全縣花木總面積60多萬畝，花木品種3000余種。可近一年來，沭陽花木變得越來越“小”了。夏日快近正午，顏集鎮堰下村一處花卉園裏，工人們正在用保鮮膜把一株株地柏包裹嚴實。

　　“這種地柏小盆栽是網上最暢銷品種，一棵能賣到100多元。”花卉園老闆李闖説，以前主要做紅楓、花槐這些大苗木，但生意越來越難做。去年開始，他就“轉型”開了個網店，做起小盆栽。利潤有多高？李闖估摸説：“幾十倍吧！”

　　同村的青年榮劍則另辟蹊徑，他的大棚裏種滿多肉植物。“一棵大概20塊錢，一畝大棚能凈賺100萬元。”榮劍的淘寶店已有四鑽，倉庫一角堆滿了快遞盒，上面的買家地址從新疆到海南，分佈全國。村裏快遞業，也成了農民一大增收點。

　　“我們剛在京東商城上開出自營店，今年網路銷售比例將從三成增至四成。除了800畝藕，合作社2000畝有機大米也會上京東賣。”朱瓦村荷林蓮藕種植專業合作社曾雇了12名銷售員全國跑業務，每年僅此一項支出就有40多萬元。

　　現在網銷蓮藕，不再需要業務員，省下這筆費用。今年，越來越多的網上買家到府拉貨，合作社兩輛送貨卡車因此“下崗歇業”。

　　農産品觸網，催生大批深加工企業；産品需要售後服務和網路行銷，又延伸出一批服務業項目。大學生村官蔡同伍，去年開辦了宿遷市三木包裝有限公司，當年就實現網路銷售1000萬元，激發了“接二連三”産業升級的多米諾效應。

　　在“網際網路+”推動下的農業轉型升級中，宿遷市有一個新鮮而獨特的提法：“優一接二連三”。“優一”，就是農業一産的優質。宿遷農村電商有著健全的優質農産品産業體系做後盾，創建了一系列生態農業品牌，與二三産業融合發展。

　　“一村”重點打造“一品”，擴大規模，培育品牌，塑造特色，有了這樣的實體經濟支撐，“一店”才能發揮虛擬經濟的獨特優勢；而反過來，網上行銷又在倒逼農業告別小農生産，提檔升級，發展生態、高效、規模的現代農業。

　　金針菜是宿豫區丁嘴鎮的傳統種植項目，但由於“難種、難銷、難儲藏”一度被冷落。自從網上幹菜銷售價格由歷年最低的每斤30多元躍升到80多元，規模化種植面積一下子超過3000畝，畝均效益8000多元，農民年均增收近萬元。

　　在丁莊大菜合作社基地，一條“優一産接二産連三産”的價值鏈上，烘乾設備正在對金針菜進行脫水處理，記者順著生産線看下去，包裝、收儲、網銷、快遞一應俱全。“這個産業價值鏈，每個環節都少不了‘網際網路+’。”村幹部説。

　　目前，全市已創建省級以上名牌農産品79件、中國馳名商標和國家地理標誌證明商標3個、地理標誌登記保護農産品2個；無公害農産品、綠色食品和有機農産品“三品”765個，認定“三品”産地面積比重達92.8%，居全省首位。

　　宿遷市正在用心打造的“宿遷農三品”網站，試運營一個多月以來，入駐企業136家，上線農産品249種，“繽紛泗洪”“豫見精彩”等縣級平臺也辦得有聲有色。一個市、縣、鄉三級聯動的電商平臺網路悄然成型。

　　“宿遷市‘一村一品一店’，重點在‘一品’，關鍵在‘一店’，目標在‘一片’，它點燃了大眾創業熱情，轉變了幹部思維方式，探索出一條促進現代農業發展、農民增收致富、農村繁榮興旺新路徑。”省委農工辦主任諸紀錄評價説。

　　網際網路+農村：新農村優化要素配置的質能聚變

　　“電商不但改變了農村，更重塑農村的價值。”魏國強認為，“一村一品一店”把過去的廉價農産品變成商品、名品和特品，將農業簡單生産提升到多産業一體化新階段，不僅釋放出巨大創業能量，更聚變著多種發展要素的質能。

　　今年春節，京東商城CEO劉強東回到出生地——宿豫區來龍鎮光明村，給60歲以上老人每人發一萬元紅包。在家鄉，劉強東跟百餘名大學生村官們開了個座談會，鼓勵家鄉人：“村村都埋藏著巨大的寶藏，人人都是潛在的百萬富翁。”

　　今年初，宿遷市與京東集團達成合作意向，共同建設京東商城·宿遷館，推動本地“三品一標”（無公害農産品、綠色食品、有機農産品和農産品地理標誌）農産品網上銷售。目前，京東商城·宿遷館已確定57家企業正式入駐。

　　自今年7月初正式開館以來，上線特色産品2200多種。記者看到，曹集大黃桃變成了“董小妹休閒罐頭”，王彬蜂蜜變成了精美的透明禮盒裝，稻米油穿上了進口橄欖油的“鋁皮盒”，連全國聞名的洋河酒，都換上了特製的尊享包裝。

　　“開館短短幾個月時間，線上銷售額已經超過3000萬元，預計2015年線上交易額可達1億元。”京東·宿遷館管理員李曉蒙形容，加入了“外貌協會”，宿遷土特産現在是“麻雀變鳳凰”了。

　　“網際網路時代與傳統時代最大的區別就是你進入的是一片竹林，而不是幾個金字塔高峰。”走進宿遷市電子商務産業園區，二樓孵化中心的大螢幕上滾動播放著這樣一行大字。“網際網路面前，人人平等。”京東商城·宿遷館負責人説。

　　他分析，“一村一品一店”的模式，一是對初創資金要求較低，創業者不需要支付門店租金；二是打破了傳統商業的“二八法則”，不再有壟斷商家的傾軋；三是銷售區域無限大，“買全國”“賣全國”。

　　泗洪縣穆墩島村，四面環湖，村民出行購物都不便。去年6月4日，村裏與阿里巴巴合作開設“淘寶服務站”，短短一個多月，實現銷售額56萬餘元。近日，穆墩島榮獲GMV（年度成交總額）全國第一，被淘寶評為全國第一“土豪村”。

　　業界專家就此評論説，農村搞電商創業更具優勢。隨著交通基礎建設的完善，快遞公司已經走進田間地頭。最重要的是，農民擁有土地，這是核心資源，農副産品上網後將更具價格優勢。“可以説，每一畝土地都是一個創客空間。”

　　宿豫區依託京東集團建成京東農村電商項目合作點163個，實現京東農村電商合作點村（居）全覆蓋。泗洪縣與阿里巴巴集團合作，年內新建農村淘寶村級服務站100個以上；蘇寧在泗陽上線了全國首家縣級電商特色館泗陽館。

　　以京東、淘寶、蘇寧等第三方電商平臺為主導，宿遷構築了農村電商平臺的“塔尖”。京東在宿遷建立了資訊科技園、淮海經濟區物流倉配中心，最大可支撐京東商城日單1000萬的巨大體量。

　　“一村一品一店”的廣覆蓋，推動全市建成農産品網店2.8萬個，“觸網”農産品4600種，全國“淘寶村”4個、省級“電商村”6個。今年上半年，全市電子商務交易額實現178億元、增長64.8%，其中農産品網路銷售額增長50.6%。

　　今年7月，江蘇向全省推廣宿遷經驗。省委常委、副省長徐鳴認為，宿遷市大力發展“一村一品一店”的做法，順應了新常態促進經濟發展的新要求，把握了現代流通業的新特點，切合了農民就地就近轉移就業的新變化，找到了農村經濟發展和農民增收的新增長點，具有重要意義，值得各地認真學習借鑒。