虛商面臨規模化瓶頸
- 發佈時間：2015-08-13 01:31:19 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
北京晨報訊（記者 焦立坤）“難！”陳艷用這個字來形容當下國內虛擬運營商（簡稱“虛商”）的生存狀態。儘管名列國內第一虛商品牌，蝸牛移動的掌舵者陳艷仍不滿意，她認為，包括自己在內的所有虛商都沒有達到預期目標。
離移動轉售試點期結束還有四個月的時間，目前蝸牛移動用戶數已接近300萬，約佔三成市場份額，但這距離“今年年底超過1000萬用戶”的市場目標差距太大。
2013年12月，國內11家民營企業獲得移動轉售業務試點牌照，包括蝸牛移動在內的首批虛商登上舞臺。目前42家獲牌照企業中，約有30家已經放號，但全面放號的虛商僅10家左右。在用戶規模上，虛商的用戶數也遠遠不及預期。
蝸牛移動是拼得最猛的一家，從2014年5月開始面向大眾市場推出免卡。據陳艷介紹，蝸牛移動取得了三個第一：用戶規模第一、業務收入第一、用戶口碑第一。到目前，公司投入已超過1億元，但仍沒有實現盈利。蝸牛移動已完成了遊戲、移動轉售、智慧家庭等三大業務板塊佈局，進入良性發展階段。但是，現在最令她頭疼的是“免卡”用戶的規模上不去。
“虛商肯定有市場，對此我從不懷疑。”陳艷強調，根據國外經驗，規模是一家虛商成功的必備條件。
但是，令陳艷及其他虛商們困擾的瓶頸卻客觀地存在：一是運營商開放的資源太少，碼號供不應求，不能支撐公司持續的經營活動；二是碼號沒有標識，這是一大硬傷，甚至自己都分不清是誰家的號碼；三是批零倒挂。她希望這些難題能得到儘快解決，讓虛商充分發揮“鯰魚效應”。
針對關於“蝸牛移動免卡用戶有水分”的市場傳言，陳艷回應稱，蝸牛一定不是黑卡用戶的集中營。目前蝸牛免卡用戶的ARPU值已達15元，高於平均線，激活率也很高。為落實9月1日手機實名制，蝸牛移動將為所有授權網點配備第二代身份證讀卡器。
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