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虛商面臨規模化瓶頸

  • 發佈時間:2015-08-13 01:31:19  來源:北京晨報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  北京晨報訊(記者 焦立坤)“難!”陳艷用這個字來形容當下國內虛擬運營商(簡稱“虛商”)的生存狀態。儘管名列國內第一虛商品牌,蝸牛移動的掌舵者陳艷仍不滿意,她認為,包括自己在內的所有虛商都沒有達到預期目標。

  離移動轉售試點期結束還有四個月的時間,目前蝸牛移動用戶數已接近300萬,約佔三成市場份額,但這距離“今年年底超過1000萬用戶”的市場目標差距太大。

  2013年12月,國內11家民營企業獲得移動轉售業務試點牌照,包括蝸牛移動在內的首批虛商登上舞臺。目前42家獲牌照企業中,約有30家已經放號,但全面放號的虛商僅10家左右。在用戶規模上,虛商的用戶數也遠遠不及預期。

  蝸牛移動是拼得最猛的一家,從2014年5月開始面向大眾市場推出免卡。據陳艷介紹,蝸牛移動取得了三個第一:用戶規模第一、業務收入第一、用戶口碑第一。到目前,公司投入已超過1億元,但仍沒有實現盈利。蝸牛移動已完成了遊戲、移動轉售、智慧家庭等三大業務板塊佈局,進入良性發展階段。但是,現在最令她頭疼的是“免卡”用戶的規模上不去。

  “虛商肯定有市場,對此我從不懷疑。”陳艷強調,根據國外經驗,規模是一家虛商成功的必備條件。

  但是,令陳艷及其他虛商們困擾的瓶頸卻客觀地存在:一是運營商開放的資源太少,碼號供不應求,不能支撐公司持續的經營活動;二是碼號沒有標識,這是一大硬傷,甚至自己都分不清是誰家的號碼;三是批零倒挂。她希望這些難題能得到儘快解決,讓虛商充分發揮“鯰魚效應”。

  針對關於“蝸牛移動免卡用戶有水分”的市場傳言,陳艷回應稱,蝸牛一定不是黑卡用戶的集中營。目前蝸牛免卡用戶的ARPU值已達15元,高於平均線,激活率也很高。為落實9月1日手機實名制,蝸牛移動將為所有授權網點配備第二代身份證讀卡器。

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