記者 毛曄

　　2012年，在“浙商回鄉創業”的口號下，陳進仕從北京回到麗水老家。

　　這一年，陳進仕60歲。以連鎖小超市生意起家的他，開始追尋新一輪的創業夢。幾番尋找，他將目光落在遊艇俱樂部綜合體項目上。

　　從農家樂到民宿，再到農莊、鄉村度假公寓、鄉村度假綜合體，鄉村度假産品在一步步換代升級，而陳進仕作為大股東投資的遊艇俱樂部項目，用地43畝、建築面積3.8萬平方米、總投資2.05億元，正是大多數創業者不敢觸碰的鄉村度假綜合體這個“禁區”。但這，恰恰又是擺脫行業同質化競爭的入口。

　　吃錢多、經營成本高、盈利環節複雜，這絕對不算是一個賺錢的好路子，更何況陳進仕是一個外來的“闖入者”，他要怎樣才能駕馭這個陌生領域的大項目？

　　賣點在遊艇賣的是度假公寓

　　“身邊不少人擔心綜合體項目盈利週期長、盈利形勢不明朗。”談及遊艇俱樂部綜合體項目的“錢途”，陳進仕笑著搖了搖頭。按他的規劃，項目開工後的3年內就能盈利。

　　陳進仕介紹，這個項目位於華東唯一民族自治鄉——景寧，與浙江省第二大湖千峽湖毗鄰，是高山附近的一處稀缺平地。周邊除了政府重金打造的鳳凰古鎮，還有景青西匯風情旅遊度假村、以水上樂園為特色的水隅仙境，已成産業氣候。此外，他們的項目賣點定位於“遊艇”，既發揮了千峽湖資源優勢，又實現了産業的差異化競爭。

　　陳進仕説，原來打算採用‘別墅銷售+遊艇俱樂部’的模式，但仔細考慮後，發現這樣的重資産配置風險高、盈利難。鋻於此，在其中添加了度假酒店、養生度假公寓（出售後可委託相關管理公司租賃）等項目，通過出售物業使用權的方式減輕重資産持有。

　　“養生度假公寓在整個項目中佔據不小的體量。我們計算過，如果3年裏養生度假公寓能全部賣掉，那麼公司回收2億元的投資並不難。”陳進仕説。

　　難點在跨界最好委託專業公司管理

　　陳進仕説，麗水的創業者多從事“三小”行業，即小水電、小超市、小賓館。他之前在北京經營小超市多年，對鄉村度假領域並不熟悉，遊艇俱樂部綜合體項目的其他股東亦是如此。

　　正因為看到了自身的短板，陳進仕在進入新領域時非常慎重：“這塊地拿到手很多年了，如何利用這塊地，思考了很久，不敢貿然進入。”

　　陳進仕説，去年起他們四處找尋內行人士，最終聘請到國內一家資深的鄉村度假管理公司，讓他們參與項目的前期定位，包括規則設計、施工管理、行銷、後期運營等全流程。項目完工後，這家鄉村度假管理公司將重點負責養生公寓、度假酒店的管理工作。同樣的，遊艇俱樂部項目也交由專業公司經營。

　　“聘請專業的人做專業的事，是跨行業創業者接近成功的最快捷有效的方式 。”陳進仕説，當然作為股東，不可就此當甩手掌櫃，資金管理、項目決策等還需要自己拿捏。

　　導師點評

　　鄉村度假綜合體

　　要讓晚上也熱鬧起來

　　像陳進仕一樣，有很多從傳統行業轉型的商人正掘金鄉村度假市場。這批商人大多有一定資本積累，樂意投資大型項目，鄉村度假綜合體是他們的首選。由於是外行人士，在觸及此類項目時需要留意以下幾點。

　　既然是綜合體項目，自然需要齊備吃喝玩樂一條龍服務。鄉村遊最受詬病的一點，即晚上沒地方去。因此需要著重開闢一些娛樂場地，比如茶室、酒吧、圖書室等，同時通過鄉村音樂節、露天電影、自行車夜行等活動攢人氣。

　　此外，鄉村度假綜合體項目想要快速盈利，其可出售公寓的客房量必須要大。如果可售公寓佔比50%-60%的話，那麼通過這一塊就能回收80%的投入資金。

　　還有一點就是，鄉村度假的吸引力在於擁有鄉土氣息，因此農事體驗項目不可少，項目的附近最好有菜地、果樹林、小水庫等生態資源，為度假者提供親近大自然的渠道。

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