“生意興隆通杜塞，財源滾滾達萊茵。”7月29日，由商務部主辦的2015年中國紡織服裝(歐洲)品牌展在德國杜塞爾多夫開幕。中國駐杜塞爾多夫總領事馮海陽在開幕式上這樣祝福中國的紡織服裝出口企業。

　　但嚴峻的現實是，受歐元貶值、中國國內加工成本上升、歐洲經濟低迷等因素影響，中國紡織服裝對歐出口依然面臨著訂單減少、利潤降低的困擾。對於歐洲這個中國重要的出口市場，紡織服裝出口企業儘管面臨諸多困難，但並沒有失去信心，而是大力調整出口策略，以期在新的競爭環境下保住或爭取更多的市場份額。

　　不求規模求效益調整結構優化客戶

　　本屆展會由外貿發展局、中紡廣告展覽有限公司合作承辦。展會規模3000平方米，來自北京、天津、河北、內蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、河南、山東、廣東等地的100多家企業到杜塞爾多夫參展，展品涵蓋男裝、女裝、童裝、內衣、泳裝、帽子、圍巾、面輔料及家紡産品。

　　儘管展會規模不大，但參展企業多是有全球征戰經驗的老牌出口企業。這些企業中有不少是具有多年對歐出口經驗的出口企業。歐洲是中國紡織服裝出口的主要市場。據中國海關統計，2014年中國紡織品服裝對德國出口114億美元。中國出口企業參加中國紡織服裝(歐洲)品牌展，希望借助杜塞爾多夫這個重要的紡織服裝對歐出口陣地，樹立中國産品與企業形象，構築中國企業新的競爭優勢。

　　上海億玖國際貿易有限公司銷售經理陳德罕多次參加中紡廣告展覽有限公司在德國舉辦的紡織服裝展。在本屆展會上接受記者採訪時，她談道，中國企業對歐出口的策略在轉變，表現在中國企業的心態和服務理念在轉變。前幾年，為了保持規模增長，不少出口企業對於一些微利或無利的訂單也接。有時接了這樣的訂單，受到各種因素制約沒有能力保證做好，反倒不利於貿易的長遠發展。現在中國企業敢於對微利訂單説“不”。她告訴記者，現在歐洲客人在重新選擇供應商，中國供應商也在重新選擇客人。

　　陳德罕這次參展的目標是尋找一些貿易理念和自己相同的客人。通過優化客戶，拋棄一些低質訂單，投入更多精力把優質客人服務好。比如為客人拓寬産品品類，把好品質關，控制交期，降低客人貿易環節的風險，與客人共同成長。令陳德罕高興的是，儘管本次展會到會的客商沒有預想的多，但客人品質非常高，她在展會上接觸到兩個高品質的客人，進行了很深入的溝通與洽談。她分析後期跟進到位，與這兩個客人做成生意的可能性很大。儘管今年形勢不好，貿易規模沒有上去，但陳德罕公司的利潤比去年要好。

　　充分發揮貿易經驗和産業鏈優勢

　　歐元的持續貶值給中國紡織服裝對歐出口帶來很大影響。這意味著對歐出口企業面臨著更大的成本壓力。中國商品的價格也會因歐元貶值而上漲，這使得中國企業對歐出口更加舉步維艱。另外，對歐出口企業的實際收入會大打折扣。

　　寧波布利傑對歐出口就受到了不小影響。該公司參展人員告訴記者，布利傑很多訂單都轉走了，由於成本上漲，一些訂單做下來沒有利潤不得不放棄。她對紡織服裝出口企業的未來很迷茫。

　　外貿成本優勢不再，濟南元首針織股份有限公司的呂學斌也感同身受。在展會上接受記者採訪時，他談道，中國外貿成本優勢不再，與周邊國家比，沒有了人口紅利，周邊國家原料成本也比中國低。他認為，中國現在搶佔歐洲市場，拼的是貿易經驗和産業鏈優勢。中國能操作更複雜的訂單，交期、品質更有保證。

　　呂學斌現在很期盼中國能與更多國家簽訂自貿協定，讓中國的産品出口到更多國家能享受到低關稅帶來的實惠。

　　上海億玖國際貿易有限公司總經理封雷對本屆展會的效果表示滿意，展會3天他接洽到幾個高品質客戶。封雷從與客戶的交流中體會到，歐洲市場尤其是德國市場具有潛力，但開拓這個市場要堅持，不能指望參加一兩屆展會就取得效果。他同時透露，今年歐洲市場有些客人壓價特別厲害，願意找工廠直接下單。歐洲一些百貨店、連鎖店把訂單下到東南亞的趨勢更明顯。但他認為，在訂單轉移過程中，中國企業同樣能有所作為。因為歐洲客人與東南亞貿易對接還有難度，還得通過日本、南韓、中國大陸和台灣地區的貿易商把訂單下到加工成本更低的地方。中國貿易商憑藉自己多年積累起的綜合服務能力，在這方面能有所作為。更專業、服務更好、資源更多，價格上再有優勢的話，歐洲客商就一定會選擇中國供應商。