以往，每年9月，大學校園裏都瀰漫著“通訊大戰”的硝煙味，幾大通信運營商紛紛拉隊伍、擺攤設點，推銷號卡、套餐、手機等商品。不過，今年的“校園通訊大戰”或許將有所不同。隨著“網際網路+”的東風吹遍各地，校園裏擺攤賣電話卡的學生隊伍也紛紛往“線上”轉移，玩起了“曬客”模式。

　　從擺攤直銷進化成創業平臺

　　今年6月，中國電信江蘇公司著手在全省200多家大專院校，將以往擺攤設點的直銷隊轉型成網路銷售兼創業平臺“麥盟”。簡單來説，大學生只要在“麥盟”上註冊，就可以成為“麥芽”，銷售“麥盟”上的商品並拿到提成。

　　中國電信江蘇公司校園中心産品經理湯巍説，得益於以往“校園大戰”積累的學生銷售隊伍，目前“麥盟”上的“麥芽”已超過5000人。當然，“麥盟”的野心已遠遠超出了賣電話卡和手機套餐的範疇。他們的計劃是在開學季集中促銷手機，隨著學期深入，將“麥盟”慢慢打造成“校園網上生活超市”，增加銷售學生需求大的日用品如插線板、電風扇、滑鼠等；還將發展成為網上海淘店，主打日韓進口商品，預計10月正式開張。

　　與此同時，“麥盟”也將進軍線下，採用“O2O”模式打開校園市場。“我們先期準備在南京曉莊學院、南航金城學院等5所省內高校設立線下商品體驗店，輻射高校生活圈，提供産品的體驗和售後服務。”湯巍強調，他更希望社會大眾將“麥盟”視作一個創業平臺，“大學生無論兼職、打工還是創業，往往缺資金、缺人脈，還要面對墊資、壓貨等風險，‘麥盟’可以分散掉創業風險。”

　　促銷員變代理商收入提高

　　南航金城學院大三的單勇6月底加入“麥盟”，他自稱是一名“曬客”。所謂“曬客”，就是熱衷於用文字和照片將私人物件及私人生活放在網上曝光的網友。但單勇的“曬”可不僅僅為了分享，每一次“曬”都可能為他帶來收益。

　　“麥盟”提前做好各類商品的推廣網頁，單勇這些“麥芽”們只需將商品在微信朋友圈等地方“刷屏”，只要有人點擊網頁購買，系統就會將這一單消費記到他賬下，將相關提成轉給他。

　　單勇告訴記者，他從大一就開始參加校園銷售，以前相當於一個兼職促銷人員，只能拿“號卡佣金”，每賣出一個套餐可獲0.8%的佣金，每賣出一部手機獲得幾十元的“勞務費”。加入“麥盟”後，他等於是一個小代理商，銷售佣金提升至1.8%，銷售手機則批零之間的差價歸他所有。

　　現在雖是暑假期間，單勇卻已“小試牛刀”，他賣出了5部手機賺了1000多元。“這要是按以前的提成模式，我只能賺250元，等於收入一下翻了4倍。”

　　“曬客式創業”仍需挖掘後勁

　　“曬客”雖然是個新鮮炫酷的詞兒，但單勇也承認，其實他們就是“微商”的一種，也是依賴微信朋友圈等社交圈子。

　　“這是一個三方共贏的構思，但看起來運營商贏得更多一些。”我市一家創業孵化空間的負責人向記者分析，“曬客”本質上仍是一種“熟人經濟+信任消費”的直銷模式，模式上並沒有擺脫“刷屏”等傳統窠臼，其商業基礎建立在人品、人脈等朋友圈之上。大學生創業者在校園內有同學這一固定消費群，一旦離校，“如何將創業項目做大？是否還能有持續購買的熟人圈？各種各樣的微商已經有1000多萬，能保證‘活下來’的核心優勢在哪？”該負責人認為，“曬客”作為大學生課間兼職是個不錯的選擇，但要以此為路進行創業，還要多想想“後勁”在哪。

　　對於這種擔心，湯巍表示，“麥盟”將不斷強化作為“大學生創業平臺”定位，將與團省委合作開展一系列幫扶大學生創業的活動，例如舉辦創業比賽、定期選評創業苗子、進行創業培訓、持續推出適合大學生的創業項目等。

　　本報記者 查金忠