“網際網路+”未知遠大於已知，觸網之路並不好走，模式背後，“做什麼”“怎麼做”？我省大多數創業者及傳統企業當家人既急於躍躍欲試，又有無從下手之惑。

　　緊盯客戶需求，打造自己的核心競爭力，不斷地“再生産自己的産品與服務”，拉開與競爭者的差距，才能在電商服務商領域裏做大做強。

　　對一些企業來説，“創新驅動”不能只成為一句時髦話，轉型之路漫長，明智的企業需要由內生發的緊迫，需要相容並蓄的態度，更需要永不停息的上下求索。

　　經濟新常態下，電商經濟，正成為我省經濟新一輪振興的引擎，誰站在了“風口”上，誰就能迎風起舞。然而，“網際網路+”未知遠大於已知，觸網之路並不好走，模式背後，“做什麼”“怎麼做”，如何引導企業破解“觸網”中遭遇的問題，實現轉型提升？

　　吉林省縱橫易電子商務産業園有限公司為企業提供專業電商全産業鏈服務，讓眾多創業者和中小微企業在産業園這片築巢空間從萌芽破土到茁壯成長。

　　當越來越多的企業魚貫而入，更催發了“縱橫易”集團的生長，樹立了一個民企創辦運營電子商務産業園的鮮活樣本。如今，這裡已是200余家企業的聚集地，年産值超過1億元。

　　它是如何做到的，會帶給我們怎樣的啟示？近日，記者走進吉林省縱橫易電子商務産業園（集團）有限公司探訪，尋找答案。

　　聰者聽于無聲，明者見於未形

　　人才是第一資源，是科技創新的先導者，是最活躍的先進生産力。

　　長春高新區吉大科技園內，一座看似普通的灰色大樓在陽光下分外耀眼，吉林省縱橫易集團就坐落在此，很多懷揣電商夢的人在這裡進進出出，尋覓發展所必需的各種資源……

　　最近，在很多人的微信朋友圈裏，“可心生活·掌上超市”火了。

　　這家號稱超市搬運工的O2O+B2B電子商務平臺獲得了10億元風投基金，這也是我省首個獲得最大域外投資的電子商務項目。在長春市內，“可心生活”依託恒客隆的倉儲，能做到市內最快30分鐘送達，超越目前所有的電商網站配送速度。“可心生活”CEO李東澤這樣描述企業特點：訂購配送交貨時間短而快，半小時送達成為該企業最重要的賣點之一。

　　網上商城與線下實體店的模式，專業術語叫做“O2O”。這個創業模式，聽上去很簡單，就是隔著一根網線的距離。但如何不斷地調整思路、轉變角色，成功觸網可不是一件容易的事。

　　“産業園對企業既‘授之以魚’更‘授之以漁’。技術、人才、物流、金融、法律、品牌行銷、電商運營等全方位服務在這裡都能獲得。進來的是項目，出去的是成功的企業和企業家，孵化成功的時間僅僅兩個月。”李東澤感慨地説。

　　2013年6月，得益於整個網際網路行業日新月異飛速發展，縱橫易成立並投資建設“長春-吉林國家電子商務産業園”，從事電商培訓、電商運營、創客孵化、品牌行銷、跨境電商等服務，目前園區已成為全國20個電子商務示範先導企業之一。

　　“創業初期，在管理、財務、行銷等方面往往是薄弱環節，這就必須要有經驗有眼光的人給予建議指導，讓‘創客’們在創業的道路上走得更穩。”作為最早進入網際網路領域的開拓者，縱橫易集團董事長滕鴻雁告訴記者，人才是集團的第一資源，是科技創新的先導者，是最活躍的先進生産力。“集團整合資源，成立了董事局，並組建以1位博士後、2位博士、1位碩士的核心戰略領導人團隊。技術攻關離不開專業人才，集團已籌建了吉林省縱橫易電子商務研究院，吸收了強大的智庫團隊，負責集團交付的産品研發任務和技術諮詢服務，開展針對政府和企業的科學研究和科技攻關服務等項目。

　　此外，依託人才培養實訓平臺，集團整合産業園優質資源，實施“創新精神+實踐能力”人才培養體系和“學習、培訓、實踐操作三位一體”生産性實踐組織模式，以項目為載體開展生産性實訓，實現“共性培養”與“個性培養”的有機結合，為電子商務産業培養一批高端應用型技能人才。

　　如今，在李東澤的頭腦中，一張有關“可心生活”的未來藍圖已經明晰——在全國180個100萬以上人口的城市，與當地大型商超合作倉儲，覆蓋全國百萬家便利店，打造30分鐘以內極速送貨體驗，構築萬億量級區域型商超零售O2O購物平臺、全國最大的快消品B2B批發平臺。

　　把握變與不變方能守正出新

　　變的是服務模式和不斷革新的技術，不變的是要盯住企業的需求，幫助企業快速成長。

　　如何更好地幫助傳統企業網際網路化轉型，讓自己在電商服務商領域裏做大做強？隨著傳統企業的紛紛觸電，電商行業的格局在快速發展中變化著，縱橫易集團一直在把握大勢的軌跡上探索。

　　“既要緊盯客戶需求，牢牢抓住我們的核心競爭力，提供完整的産業服務，更要謀變，不斷地再生産自己的産品與服務，在平臺上聚集大量資金、技術、導師、市場等優質資源和服務，拉開與競爭者的差距。”騰鴻雁堅定地説。

　　縱橫易集團以“網際網路+”的思想重新定位其為智慧型、服務型和技術型的企業特色，整合自身運營優勢，構建了“12118”電子商務體系作為自己的核心砝碼。即：一個聯盟即e聯盟、2個産業園即電子商務産業園及網商虛擬産業園、1個協會即吉林省網商協會、1個電子商務研究院和八大電商支撐服務平臺，努力建設國內大型單産業綜合性高科技電商産業服務孵化園區，為創新創業企業提供全方位的孵化扶持。

　　事實上，滕鴻雁始終堅持的是服務産業的理念，所做的就是把電子商務産業鏈上一個個零散的環節連接起來，幫助企業從起步到發展，從價格競爭到品牌行銷，成功轉型電子商務。

　　去年12月末，長春市北草源林産品有限責任公司負責人在對實體商業面臨的困境唏噓之餘，衝著可提供的“全鏈條式”服務，把縱橫易作為了企業的電商孵化服務商。不久，“北草源”在天貓商城上開出了自己的旗艦店。“雖然觸網時間不長，但發展的很好，網上點擊率和日銷量都在不斷增長。”“北草源人”體驗到了線下沒法體驗到的快樂。

　　不止於此，去年末，縱橫易整合長白山藍莓種植基地，從品牌註冊到産品包裝及運輸等，解決了制約當地生産企業産品網際網路銷售方面的諸多難題，使企業店舖在短短三個月內，藍莓系列産品銷量達到全網銷量第一。

　　值得一提的是，虛擬網商服務方面——吉林省網商虛擬産業園是全省首個以服務小微企業電子商務為目標，可為小微企業提供包括工商註冊、稅務代理等12大類44項服務，還能最大限度地降低電子商務投入成本。目前，網商虛擬産業園入駐企業已有200多家。

　　只有創新，才有話語權

　　一個民族的競爭力在於創新，一個企業也是如此。

　　在“網際網路+”的大潮下，跨境電子商務正加快改變傳統外貿發展格局，成為國際貿易的新方式和新手段，在這條漫長供應鏈的另一頭，我省正試圖“掘金”跨境電子商務的廣闊藍海。

　　去年5月，由長春-吉林國家電子商務産業園運營的“長白山國際參茸網”正式上線。這也是我省規模最大、全國首家參茸特産類跨境電子商務平臺。目前，網站月均瀏覽量為15萬次左右，網站銷量穩步提升。

　　通過電子商務渠道“賣全球”，讓不少曾經養在深閨的參茸産品暢銷天下，實現傳統外貿企業的轉型升級，讓傳統産業獲得新的競爭力。推動這場轉型升級的原動力是什麼？就是縱橫易集團卓越的流程創新和快速的市場反應能力。

　　的確，只有創新，才有話語權。一個民族的競爭力在於創新，一個企業也是如此。縱橫易樹立“請進來”、“走出去”相結合發展道路，以獨立B2C垂直電商平臺和亞馬遜、易貝、全球速賣通等第三方B2C平臺為載體，完善網站搭建、品牌推廣、客服管理、國際物流、售後保障等全産業鏈服務體系，面向全球資源市場，積極開展跨境電子商務，參與全球市場競爭，促進産品、服務品質提升和品牌建設，更緊密地融入全球産業體系，實現産品和服務“買全球、賣全球”。

　　“作為全球最大國際參茸電子商務B2C平臺，‘長白山國際參茸網’目前有1500餘款産品，參與商家有百餘家。平臺使用英、俄、法、德、意和西班牙語6種國際語言，面向全球100多個國家進行網路銷售。”董事長滕鴻雁説，如今，他們孵化的跨境電商部門正在與阿里巴巴集團協商東歐跨境電商業務合作事宜，由阿裏集團負責東歐市場推廣，縱橫易跨境部門負責運營……

　　創新之路沒有盡頭，縱橫易還要下更大的棋：努力建設國內大型單産業綜合性高科技電商服務孵化園區，建設創客空間，打造“硬支援+軟服務”的全週期創業孵化平臺……他們正用自身搭建的平臺“網”住一個個看不見的廣大市場。