想克服損失厭惡，那就要人們對損失和收益都給予重視

　　一個人得了2000元錢和丟了2000元錢對內心的衝擊，哪個更大？顯然，丟錢衝擊更大。心理學研究表明，同樣的得失對人內心的影響，“失”是“得”的兩倍。由此可見，人對損失更敏感。這就是“損失厭惡”。

　　損失厭惡還表現在面臨收益和損失時人們不同的態度。假設你參加一個活動時有兩個選項：選項1，確定給你100元錢；選項2，擲硬幣，正面朝上不給錢，背面朝上給200元錢。你會怎麼選？大部分人會選擇選項1。假設你參加另一個活動時有兩個選項：選項1，確定讓你交100元錢；選項2，擲硬幣，正面朝上你不交錢，背面朝上交200元錢。你會怎麼選？大部分人會選擇選項2。筆者做了近3500次調研，第一種情況80%以上選擇選項1；第二種情況80%以上選擇選項2。為什麼是這樣？第一種情況，收益描述。面臨收益，人們傾向於穩妥先拿到錢而不願冒險：萬一運氣不好可能什麼也得不到。第二種情況，損失描述。面臨損失，人們傾向於冒險賭一把：如果運氣好可以不交錢。

　　損失厭惡在生活中對人們的行為影響頗大，主要表現在：

　　不知止損、拿不住盈利。例如，你有兩隻股票，分別漲跌了20%，市場情況大致正常，你急著用錢，必須賣1隻。請問，你會賣哪只？大部分人會賣漲的那只。大多數人賣漲的那只。為什麼？人們常不能忍受股票上漲後帶來的煎熬，生怕跌回來。所以面臨上漲帶來的收益，一定要先落袋為安，而忽略了它繼續上漲的可能性。股票下跌是損失，面臨損失，願意賭運氣，總希望它能漲回來避免損失。嚴格説，這個操作不合理。一般説來，正常市場條件下，強者恒強，弱智恒弱。股票跌了20%，應該止損賣出。但普通投資者此時往往不賣，因為一旦賣了，就成為實在的損失，這是他們無法接受的，所以希望賭一把。《行為金融》中曾寫道，賣了跌的而留下漲的股票，其收益比賣漲留跌高4.4%。另外，止損是執行決策的一個重要方面，尤其在股票市場。如果不及時止損，將來損失會越來越放大。假設投資者有10萬元本金，跌了20%，剩了8萬元。8萬元漲回到10萬元，需要漲25%。若虧損20%沒有止損，一旦跌了50%，剩了5萬元本金。而從5萬元漲回到10萬元，需要漲100%。由此可以看出止損的重要性。但受損失厭惡的影響，很多人很難止損。在股市許多人沒有盈利前膽大包天，志在必得。一旦有了盈利，趕緊賣出。但如果股票賣出後繼續上漲，又覺得自己虧了，為了避免這個心理上的“損失感”，常急不可耐地在更高價格上買回。

　　另一個表現是急於挽回損失。一旦形成真實虧損，人們常急於操作，以便挽回損失。此時，常不顧市場情況，即使大市下跌，這些人也急於買進。有點類似賭場裏的賭徒賭輸了急於翻本。這説明瞭損失厭惡對人們的行為有著深刻的影響。

　　想克服損失厭惡，那就要人們對損失和收益都給予重視。決策者做選擇的依據不應是前面已經發生的盈利和損失，而應是以後盈利和損失的可能。以股票為例，買賣的唯一標準是：以後上漲的可能性。

　　管理過程中也要考慮損失厭惡。例如，要慎重使用扣發獎金等極端手段。為什麼？對常人來説，得不到及沒有得到的不珍貴，得到了但可能失去（被認為是損失）的最珍貴。確定獎勵的額度也要謹慎，如果初期額度過大，萬一後期難以為繼再減少甚至取消獎勵，對員工的負面影響會超過開始不給或少給獎勵。