記者 李丹超 市委報道組 李迪剛

　　“中國皮革看海寧！”這句從上世紀90年代就被搬上無數廣告牌的宣傳語，道出了海寧皮革産業的輝煌歷史。

　　近日，記者再次來到海寧，遇上了海寧皮革最淡的季節，市場裏車流、人流都減少了許多。面對皮革行業的季節銷售變化，記者更關心的是隨著市場競爭的加劇以及人們衣著習慣的變化，海寧皮革還能重塑往日輝煌嗎？

　　今年6月，省政府公佈第一批特色小鎮建設名單，海寧皮革時尚小鎮被列入其中。以皮革城為基礎建設特色小鎮，人們不禁好奇，添上“時尚”兩字的傳統皮革城會變幻成什麼模樣？這一次，記者找到紮根在海寧中國皮革城的設計師、企業主和管理者，看看他們如何謀劃小鎮的未來。

　　設計師：從複製到創意

　　孫海濤朋友圈最新的一條狀態，分享了海濤時尚官方微商城的連結。在這個平臺上，孫海濤將奉上他最新設計的皮革産品。

　　沒錯，孫海濤是一名設計師，一名已經當上設計公司老闆的皮裝設計師。

　　“公司的設計以我為導向，我帶著大家一起做設計，慢慢地也在引進一些優秀的設計師，把我自己分離出來，以便做戰略上的設計。”在“皮革城”的圈子裏，人們口中熟悉的“海濤老師”，便是孫海濤了。

　　2010年，孫海濤第一次接觸海寧皮裝，“這和我以前做的服裝設計是完全不同的，皮革的材質有很多的局限性，但作為設計師就應該接受挑戰。”

　　孫海濤決定試一試。在“皮革城”，他有了一間自己的設計小木屋，供他發揮奇思妙想。“2011年海寧舉辦皮革時裝周的時候，我就説要打破之前皮革皮草的單一性，推出混搭理念：把皮革皮草和羊絨呢料、真絲蕾絲混搭。發佈的時候還引起了央視的關注。”講起和“皮革城”的淵源，孫海濤開始滔滔不絕。

　　在“皮革城”內，有十幾棟沿河而建的小木屋，這是新入住皮裝設計師的天堂。海寧皮革設計師協會的數據顯示，目前海寧皮革城1500多家上規模的皮革、裘皮、箱包企業中，擁有“科班出身”設計師的企業不下600家，紮根海寧的設計師不下300人。

　　“皮革企業和設計師的關係就好像魚和水。在‘做服務’的模式中，設計公司就像製造商的智囊團，一榮俱榮、一損俱損。未來的設計師，不只是設計師，還應該是戰略家和商業家，懂得如何對品牌進行商業化運作。”和“皮革城”大多數設計師不同，孫海濤把設計做成了服務平臺。他的海濤時尚創意公司，已是60多人的團隊，所有的業務圍繞設計來做，為“皮革城”的皮革製造企業提供産品定位、品牌策劃、款式研發、風格培育等服務。

　　設計，是所有行業的“維他命”。楊振寧説過，21世紀將是工業設計世紀，一個不重視工業設計的國家將是落伍者。

　　在海濤時尚創意公司的大廳，有一面墻挂滿了公司設計師的榮譽。其中有一個獎牌，是孫海濤參加馬拉松比賽獲得的。“堅持很重要，我堅信皮革産業能經設計師之手妙筆生花。就像我們新推出的童裝皮草，設計擁有無限豐富的想像。”

　　企業主：從加工到創牌

　　“其實到現在，皮裝的消費主體還是以70後、60後為主的顧客。有個很大的原因是，皮裝本身創新性不夠，而一半以上的皮革從業者都處在少創新的生産製造中。”在“皮革城”的一幢高樓裏，海寧一直皮裝生産公司設計負責人老謝，講起了海寧皮革産業的變化。

　　在皮革生産商的印象中，上世紀90年代末，是皮裝市場的第一個高峰期。“主要是供小于求，簡單的一個大毛領，還要排隊購買。”大學一畢業，老謝就加入了皮裝設計師的行列，他告訴記者，在2007年左右，隨著汽車普及掀起的自駕遊熱潮，“皮革城”一時間又成為人們爭相搶購的地方，而現在，皮裝作為高端服裝的定位被打破了。

　　在服裝市場中，大的品牌靠設計取勝，小的企業則靠模倣上位。皮裝這個服裝中的細微品類，在各類商場、海淘網站的衝擊下顯得捉襟見肘。

　　劉衛東最近在忙著折騰新店面的事情。在他的二層展示區，2015年冬季的新款皮裝已經開始亮相，其中許多款式已經有了國際品牌的味道。

　　“我們産品的風格偏歐美，早幾年偏市場化、快時尚，其實就是看別人做什麼款照著做，做出來的東西沒什麼技術含量，容易被別人擠掉。”做皮裝生産之前，劉衛東是一家服裝店的小老闆，正是對長期經營服裝養成的敏銳嗅覺，讓他來到海寧，開辦了海寧艾卟服飾有限公司。

　　這是大多數國內服裝企業都會經歷的過程。看到流行的款式直接拿過來“複製粘貼”，是最快的來錢方式。然而，對皮裝行業而言，無技術含量産品的利潤空間已經少得可憐。

　　“市場上改變的元素不止是受眾的喜好，還有PC端和移動端資訊透明環境下價格的爭奪戰。”在海寧皮革城，皮革企業不管大小幾乎都有了自己的網銷渠道，有些店舖生意不錯，但劉衛東説，皮裝其實是一分錢一分貨，電商大家都在拼價位，從品質到款式都比較薄弱。

　　與眾不同是贏得市場的法寶，在皮裝市場同樣適用。“卟提”是劉衛東新註冊的商標，他想做一點改變。“這兩年，我都會去義大利、法國這些地方看一看，看我們和他們的差距在哪兒。還好，差距越來越小了。”劉衛東的皮裝生産車間，研發團隊有10多個人，4名設計師，每年的投入在六百萬元左右，自主設計幾百個款式，已經贏得國內三個大品牌的青睞。

　　“很多産業都要走精細化路線，可能開始的兩年很難，但是一步一步走穩了，以後的路子就很寬。”越來越多像劉衛東這樣的皮裝企業主開始舍得在創新上花錢。

　　管理者：從守攤到創新

　　半個月前，“皮革城”舉辦了2015中國皮革時尚周，發佈了1200多套服裝新款，吸引國內外專業客商、買手4萬人次。

　　這是“皮革城”連續第八年舉辦年度時尚發佈了。在這場發佈會上，那些曾躺在設計小木屋的創意之作終於變成實物走上展臺，就像待嫁的姑娘期待情郎的出現。

　　“持續引進行業獨立設計師、工作室提升海寧皮革製造的設計含量和水準，這是我們長期穩固發展的核心保障。”“皮革城”副總經理王紅暉介紹，皮革時尚周、設計師大賽、流行趨勢發佈都是海寧皮革産業的時尚標簽。

　　時尚是什麼？是一個時期的流行風氣與社會環境，是一種變化著的流行文化。王紅暉説，從2013年開始，“皮革城”的遊客又開始多起來了，其中設計師款皮裝都是每年最受歡迎的。

　　這種情形正應驗了皮革的時尚特性，挑動這根神經的正是皮裝設計師。

　　然而就算孫海濤們設計出四季皮草，也並不能改變人們“冬季才穿皮裝”的觀念。

　　7月初，由海寧中國皮革城與南韓理智約株式會社聯合搭建的“漂洋過海”跨境電商平臺正式上線。“皮革城”繼官方網上商城“海皮城”、海寧皮城APP、網際網路金融P2P平臺“皮城金融”等項目後，推出國內首家連鎖市場跨境電商購物平臺。

　　“跨界發展，是想打響時尚的名號。”王紅暉説，今年10月份，南韓時尚中心也會在“皮革城”開門迎客，一個很大的原因就是改善皮裝夏季遇冷的境遇。

　　從幾場交談中，記者發現皮革市場經歷的第一階段是需求帶動市場，只要供不應求，就會有銷量；第二階段是偏好體驗消費的時候；第三個階段就到了參與設計環節，一件衣服的誕生由設計師和消費者共同參與。

　　高創意的産品自然會帶來高市場掌控能力和高附加值。就像“皮革城”管理者們的又一步戰略：打造線下體驗、線上定制的設計師整合店，消費者走進樣品店就可以挑選中意的設計師獨家定制。

　　孫海濤説，他正在計劃做一場發佈會，叫“私人定制”，模特就來自生活中的大眾，高矮胖瘦、挺胸駝背，覆蓋各個年齡段。他要讓人們看到設計師如何通過服飾的糾正，讓各種體型變得完美。