滴滴快的推出“滴滴代駕”，高調宣佈進軍代駕市場

　　“e代駕”放出“免單”大招:週三喊代駕可免單，不限次數

　　這個八月，網際網路代駕服務市場“火”了

　　□本報記者 金梁

　　7月28日，“滴滴快的”推出“滴滴代駕”，高調宣佈進軍代駕市場。

　　兩天之後，作為網際網路代駕市場的先行者e代駕發佈應戰大招——在整個8月推出週三免單活動。

　　“免單”的做法，本是滴滴快的打擊對手的“必殺技”之一。在網際網路圈內，滴滴快的最常見的打法就是利用資本優勢，對競爭對手進行碾壓式打擊。

　　此次，面對滴滴快的這樣的強有力對手，e代駕使出“免單”一招，頗有“以其人之道，還治其人之身”味道。

　　截至記者發稿時，“滴滴代駕”還未就e代駕的“免單”活動作出回應。

　　代駕行業先行者投入1億元

　　推週三免費代駕活動

　　在“滴滴快的”宣佈上線“滴滴代駕”之前，網際網路代駕行業的老大——e代駕早已開始未雨綢繆。

　　“我們在全國範圍內推出了‘8.08’快計劃，即每晚20點至22點，代駕司機若8分08秒無法抵達用戶指定位置，則免收起步價。”e代駕媒體公關負責人透露，這個活動已經在杭州低調推行了半個多月。

　　e代駕一下子高調起來的原因，是因為“滴滴快的”攪局代駕市場，上線“滴滴代駕”，讓這個行業先行者産生了危機感。

　　7月30日，e代駕宣佈在全國25個城市啟動“舉杯星期三”活動，投入1億元邀請全民免費使用代駕服務，其試點城市中就包含杭州。

　　根據e代駕公佈的活動規則，8月份每逢星期三，在25個活動城市裏，所有用戶都可以全天免費使用e代駕的代駕服務，每單封頂200元。

　　按e代駕的價格來看，7點至22點之間的起步費為39元（10公里內），而每單封頂200元，足夠繞杭城一圈。

　　最關鍵的還不在這裡。e代駕方面透露，週三免單活動中還有一條：無限次。

　　“不論喝不喝酒，週三都可以喊一個代駕司機來幫你開車，體驗一把網際網路代駕服務。”e代駕相關人士介紹。

　　在免單面前，

　　什麼補貼都是浮雲

　　在網際網路圈內，“免單”被稱之為碾壓式打法，比任何送券、補貼都實惠得多，也有效地多。

　　尤其在用車出行行業，“滴滴快的”曾利用“免單”戰術獲得過多次成功。

　　在“滴滴”和“快的”合併之前，雙方爭搶計程車市場時，兩家都採用過“免起步費”的做法，讓所有人享受白坐車的快感。當時，兩個還沒啥名氣的打車軟體，一下子侵佔了許多用戶的手機。

　　之後，專車大戰中，“滴滴快的”又使出“請全國人民免費坐車”這招，連續4個週一免15元專車費用，結果連大媽們都開始坐專車去買菜了。“免單”的效果非常明顯，早期專車用戶量高於“滴滴快的”的Uber一下子被趕超，推出專車服務比誰都早的“易到用車”也被甩在後面……

　　“免單”的威力是巨大的，好比武俠小説中的“七傷拳”，殺敵一千自損八百。“滴滴”和“快的”的融資能力都很強，但也抵不過“免單”燒錢厲害。最終兩家握手言和，走在一起。而專車市場的免單活動，不久之後也被相關部門叫停。

　　回過頭來再看代駕服務市場。“滴滴代駕”上線後，狙擊e代駕等其他平臺的招數是：首單免費以及直接低於對方定價。雖説首單免費是網際網路圈內行銷手段的常態，但拼價格等於直接掐住了對手的命脈。

　　價格比對手低，且本身已擁有大量的出行用戶數據，“滴滴代駕”非常自信，揚言計劃在年底前成為行業第一。

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