王芳李臘梅本報記者焦宏吳曉燕魯明

　　“今天上午10點，活動一開始，短短十幾分鐘，網購訂單就有五六十個。”7月22日，設在甘肅省隴南市武都區的特色農産品交易市場的大廳裏，不停忙著點電腦滑鼠的李繼榮抽空轉過臉對記者説，近期，公司在淘寶網隴南館上策劃了一個武都花椒“卷皮特賣”促銷活動，即50克花椒顆粒5.5元包郵。沒想到活動一開賣，就遭到了全國各地客商的“瘋搶”。

　　李繼榮是隴南市一家農林商貿公司的電子商務運營人員，像這樣的網銷場面，他已司空見慣：“去年，我們賣出了20噸花椒、40噸花椒油，比前年增長了280%，其中，電子商務的貢獻幾乎佔據了半壁江山，

　　達到了四成左右。”

　　統計顯示，今年上半年，在大山深處的武都，花椒等特色農産品共實現銷售額5378.59萬元，其中1124家有效運作的網店的線上銷售額佔到了60%以上，銷售區域涵蓋全國所有的省區市。

　　小花椒插上電商“翅膀”

　　“自從有了電商，合作社的發展跟以前比有了許多新突破。”已從事花椒行銷26年的徐福林，是武都區三河鎮福源花椒農民專業合作社的負責人。他告訴記者，合作社自2010年8月成立以來，主要是從農戶手中收購花椒，然後集中運往成都、重慶和蘭州銷售，多年來，花椒一直賣不到比這更遠的地方。“從去年我們開始做電商，合作社發展兩個明顯的新突破：一是銷售量大幅增加，往年合作社一年銷售額也就幾百萬元，去年涉足電商後，帶動線下銷售激增，總額達上億元，二是來自全國各地的客戶資訊量劇增，現在不論是我們找客戶、還是客戶從網上找我們，都變得更方便了。”

　　“電子商務就像給武都的花椒銷售插上了一雙騰飛的翅膀。”隴南市委常委、武都區委書記田廣慈説，自從2013年，市委市政府提出“推進電子商務實現集中突破”的戰略以來，武都把發展電子商務作為推動特色産業發展的突破口，使全區花椒産業發展進入了一個全新時代。

　　“目前武都的電商工作在隴南市取得了開店數量第一、線上銷售額第一、培訓人數第一、電商增速第一的優異成績，網店總量由2014年初的186家迅速擴展到1267家，入駐淘寶甘肅館15家、隴南館24家。”武都區委副書記張書懷説，武都區已被列為“全國電商扶貧試點縣（區）”和阿里巴巴農村淘寶“千縣萬村”計劃試點縣（區）。

　　事實上，作為一種全新的銷售渠道，電子商務無疑對武都花椒傳統銷售理念和渠道産生了幾近顛覆性的變革。然而，要讓全國各地的客商青睞和滿足市場需求，光有可以突破限制瓶頸的渠道顯然是不夠的。那麼，武都花椒靠的是什麼？

　　著力提升“全國花椒第一縣”的含金量

　　“武都具備發展花椒等特色産業的獨特氣候資源優勢，是全國花椒最佳適生區之一。”張書懷向記者介紹説，得天獨厚的資源為武都生産優質花椒創造了重要條件。

　　武都花椒品種主要有五月梅花椒、六月大紅袍和七月二紅椒等，其中尤以五月梅花椒、六月大紅袍粒大、色紅、油重、麻味醇、香味濃走俏市場。

　　記者在武都區馬街鎮姜家山村的下南山萬畝花椒基地看到，陡峭的山坡上，漫山遍野長滿了花椒樹，殷紅的大紅袍花椒挂滿了枝頭。村支書姜合合説，從上世紀90年代起，以往零星種植花椒的姜家山村開始大面積栽植花椒。“如今，盛果期時全村的花椒産量能達到30多萬斤。情況最好的時候，村裏人建的房子是全武都農村最好的。”

　　姜家山村是武都區最早起步規模化種植花椒的村落之一，這裡的花椒産業發展也是武都區花椒産業發展歷程的一個縮影：經過30多年的不懈努力，武都花椒已經發展到100萬畝，成為當地基地規模最大、綜合産值最高、輻射範圍最廣的特色富民産業，實現了在全國花椒主産縣區中基地面積第一、産量第一、品質第一、銷量第一、農民每人平均純收入佔比第一。2014年，全區花椒惠及椒農44萬人，産量達到2000萬公斤，産值16億多元。

　　規模上來了，品質更不容忽視。武都區在擴大花椒種植規模的同時，堅持把科技推廣和科技培訓作為提升花椒品質的重要抓手，為此成立了花椒技術服務中心，並在宜椒區各鄉鎮都專門設立了花椒服務站，形成了“區有中心鄉有站，戶有花椒技術員”的技術服務網路。武都區還把花椒科技培訓作為全區農村大宣講的主要內容，抽調專業技術人員廣泛開展科技知識的培訓，推動花椒生産走上標準化之路。

　　打通花椒産後與市場的關鍵環節

　　事實上，武都花椒雖為隴南山區的特色優質農産品，但在過去一段時期內，也在市場競爭中遭遇過“滑鐵盧”，出現過“行銷難、增産難增收”的尷尬局面。

　　“以前，花椒市場的轉机環節多，椒農無法獲得終端市場的價格資訊，一些外地客商、當地收購大戶利用資訊不對稱，聯手壓價，加上花椒種植成本上漲，於是導致椒農收益下滑。”一位熟悉武都花椒産業的人士分析認為。

　　為了解決這些問題，提高花椒收益、調動椒農的積極性，武都區委、區政府深入研判，成立了區級花椒行銷協會，並在34個産椒鄉鎮成立了鄉級花椒行銷協會、村級行銷協會。此外，武都區還組建了花椒市場四級聯合監管團隊、花椒資訊服務組。每年花椒開市以後，重點開展花椒市場整治工作。

　　“以花椒為媒，誠邀八方客商；借電商平臺，促進産業增收。”田廣慈説，為了持續提升武都花椒的品牌影響力，武都已連續6年舉辦花椒産銷對接暨經貿洽談會，以此招徠全國各地的商客，並通過集市貿易、現場觀摩、産業論壇等多種方式，增進大家對武都花椒的認識，拓展武都花椒的行銷網路。

　　日前，在“2015·甘肅·隴南·武都花椒電商行銷暨産銷對接洽談會”上，經過武都區的多方努力，農業銀行、工商銀行、郵政儲蓄銀行、甘肅銀行及武都農村合作銀行共向武都區的花椒協會、小微企業及電商協會等授信26.05億元。

　　“椒紅寶”是武都農村合作銀行推出的一款為花椒農民合作社及社員提供信貸支援的金融産品，社員可向花椒合作社遞交貸款申請，由合作社理事會進行全面審核和評定，之後據結果向農村合作銀行進行推薦和建議信貸金額，再由農村合作銀行根據個人徵信記錄評定等級、辦理貸款。武都農村合作銀行副行長王泉海告訴記者，今年，我們預計將投放“椒紅寶”專項信貸3億元左右。截至目前，“椒紅寶”已覆蓋武都區的22個鄉鎮，已發放貸款達1.17億元。

　　武都區北茂花椒農民專業合作社負責人杜文修説：“多虧有了農村合作銀行的貸款支援，讓我們從幾年前小打小鬧的個體收購到現在規模發展，而且保證了花椒的順利收購和外銷。”