奶牛資産能不能換來貸款?在大多數情況下，活體動物由於風險較大而難以作為抵押獲得貸款，這讓維多利亞牧場眼看著商機幹著急。就在這時，建行德州分行了解情況後，積極行動，上下聯動，通過業務創新，及時為企業提供了資金支援，緩解了企業發展的燃眉之急，讓維多利亞牧場重新抓住了機遇。

　　聞風而動

　　臨危相助

　　德州維多利亞農牧有限公司，由於前期基礎設施建設和奶牛購買佔用了大量資金，項目進展步履維艱，資金缺口逐日擴大，若無銀行信貸資金及時注入，公司前期的規劃和發展將陷入僵局，帶來不可估量的損失。

　　建行德州禹城支行在了解情況後，積極向上級行彙報情況，梳理相關信貸政策，邀請市分行項目團隊進行對接。支行負責人與市分行項目團隊反覆溝通，探討該項目的可行性。項目團隊在向市分行彙報後，迅速進駐到企業對接項目，統籌考慮總體融資方案，在企業提供全相關資料的情況下，僅用半個月時間就完成了授信材料的申報。

　　知難不退

　　終告多贏

　　畜牧業養殖投資期長、回收慢、擔保不易落實、不確定因素多，對上級審批部門而言，這也是新生事物，以往沒遇到過，項目審批難度極大，最初該項目並不被認可，建行德州分行項目團隊不氣餒、不放棄，先後7次向省行專題彙報溝通，最終達成共識。

　　是什麼讓不可能變為可能?原來是，各方經過近一個月的嚴格考察評估和協商，維多利亞牧場簽下了每頭奶牛保費300元保額2萬元的商業保險。企業、銀行、保險公司找到一條共贏之路——“保險+貸款”，即牧場將奶牛投保，簽訂奶牛商業保險，並將建行德州分行作為第一受益人，有效解決了擔保問題，最終得到了省分行審批團隊的認可，項目得以順利審批，成功授信1.659億元。

　　目前，該企業在建行的信貸餘額為1.74億元，牧場已初具規模，預計今年底存欄牛總數13000頭，産奶量達到3.7萬噸，項目效益逐步顯現。

　　量體裁衣

　　全面服務

　　在做好項目貸款的同時，建行德州分行積極為企業提供全方位的金融服務，針對其母公司300余家下游客戶結算情況，為企業開通了收銀臺業務，方便客戶資金結算；針對該企業與農業生産合作社簽訂種植奶牛飼料協議情況，推出個人支農貸款業務；根據企業陸續在各地布設鮮奶吧的情況，推出POS商戶、回款通資金歸集等業務。面對企業國際業務知識欠缺的問題，及時組織國際業務專家到企業傳經送寶，現場給企業培訓國際業務知識，答疑解難，設計國際業務個性化産品。

　　“資金及時到位，我們才以較低價購入了澳大利亞奶牛，僅這一項就節約成本2000多萬元。”維多利亞牧場負責人由衷地感謝道，“多虧建行的幫助，才讓萬頭奶牛存欄目標的實現時間由6年縮短到了2年，後續的跟進服務也解決了我們的後顧之憂，這真是一場及時雨啊。” (李小倩 季寧)

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