從平凡邁向成功
- 發佈時間：2015-07-28 07:34:45 來源：黑龍江晨報 責任編輯：羅伯特
新華保險七台河中心支公司個險銷售總監杜淑香
近期，人力資源社會保障部與保監會共同發佈了關於表彰全國保險系統先進集體先進工作者和勞動模範的決定，新華保險七台河中心支公司個險銷售總監杜淑香榮獲“全國保險系統勞動模範”榮譽。
從一名下崗職工到參加美國“百萬圓桌”會議的會員，到全國保險系統勞動模範，杜淑香體會到，要想做事首先學會做人，只要堅定信心，持之以恒，就會實現心中的理想。
她原本認為從事保險銷售工作是天底下最難的事情，而事實沒有想像的那麼難，最大的敵人就是自己。在她入行第三天，她抱著試試看的心理，找到了自己的同學，這名同學成為了她保險事業的第一個貴人。之後，一年又一年，她從單件保單幾百元起做到幾千、幾萬、幾十萬乃至上百萬，但哪怕是一張幾百元的小保單，她都會多次到府耐心細緻地給客戶做服務。
2006年，她經人介紹認識了一位客戶，除了簽下一筆並不大額的保單之外，還與客戶結下了深厚的友誼。後來，客戶在八年間持續加保了21張保單，累計年繳保費87.5萬元。2012年3月，杜淑香創造了七台河市保險市場行銷史上的一個奇跡，成功簽下了年繳保費216萬元，十年共繳費2160萬元的高額保單。半年後客戶再次加保，年繳保費130萬，十年共繳費1300萬元。
“做好保險，首先要做人”。這是杜淑香一貫的信條。她時時處處為保戶著想，多年的保險生涯，良好的人格魅力，使杜淑香的朋友越來越多。
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