□ 付海濤

　　長期以來，國內消費者對國産奶粉的信心不足，中國奶粉市場長期被洋品牌和高價奶粉佔領。直到2014年，君樂寶推出每罐130元的嬰幼兒配方奶粉，才打破了中國奶粉價格居高不下的局面，引發了社會的熱烈討論，國産奶粉“優質優價”陣營開始形成。

　　近日，“2015河北奶業發展高峰論壇”在石家莊召開，君樂寶乳業奶粉事業部總經理劉森淼在會上指出：“中國奶粉問題已經是整個社會廣泛關注的問題，主要在於兩點：一是品質，二是價格。而品質更是解決中國奶粉問題的重中之重。”

　　為解決這兩個問題，劉森淼帶領君樂寶奶粉團隊探索出了一條“全球優選，優質優價”的道路，在競爭激烈的中國奶粉市場中闖出一片天地。

　　全球優選 打造中國好奶粉

　　“優質奶粉＝優於歐盟標準的優質奶源＋全球優選的原輔料＋專為中國寶寶設計的配方＋通過歐盟雙認證的工廠＋四重檢驗體系。”這是君樂寶在峰會上首次向外界披露君樂寶奶粉優質公式。

　　“君樂寶為家人做奶粉，更要給國人爭口氣！”劉森淼的話語擲地有聲，形象地詮釋了如何通過全球優選打造中國好奶粉。

　　首先是奶源及原輔料，君樂寶奶粉採用優於歐盟標準的自有奶源，更要求主要原輔料供應商必須具備歐盟認證或同等品質認證，創新了奶粉供應鏈品質管理，建立起領先優勢。

　　其次，君樂寶聯合中國營養學會成立嬰幼兒營養合作研發中心，針對中國寶寶各階段的營養需要及生理特點、膳食結構，進行科學營養配方的研究，生産的奶粉更適合中國寶寶。

　　特別令劉森淼自豪的是，君樂寶奶粉在全國首家通過歐盟全球食品安全標準BRC和國際食品標準IFS雙認證，品質與國外奶粉沒有差別，甚至優於國際對手。君樂寶更是首創了“四重檢測”品質保障體系，即通過企業自檢、國家及行業檢驗、主動尋求國際權威第三方的監管、檢測，以及社會監督員監督，真正做到了讓消費者放心、安心。

　　引領價格理性回歸 驅動行業健康發展

　　“推出130元嬰幼兒配方奶粉後，不少人質疑我們是賠錢賺吆喝，也有人説‘一分價錢一分貨’，君樂寶奶粉品質好為什麼價格這麼低？實際上，君樂寶奶粉是國際品質更是國際價格，不是我們賣的便宜，而是奶粉價格需要理性回歸。”劉森淼預言，中國奶粉銷售總額會有一兩年負增長，因為前幾年的銷售金額增長，大多時候沒有漲量，漲的僅僅是價格。

　　劉森淼説，因為每年嬰幼兒的數量是差不多的，需求沒有大幅增長，價格下降肯定會引起銷售總額下降。但行業需要這麼兩年過渡期，將奶粉價格泡沫擠破，實現理性回歸。

　　他認為，“跨境電商、垂直電商、自貿區等的發展會進一步增加優質優價奶粉的供應，加上行業産能相對過剩，新一輪競爭供求關係會重新決定價格，中國跟世界拉平了差不多就是一百二三十的水準。”

　　“君樂寶奶粉在電商渠道取得了不錯的成績，單日單店曾賣到了三千萬元銷售額，頂過去超市一兩千家店賣一個月的總量。我們打破了洋奶粉佔據網際網路奶粉銷售第一的局面，連續在幾次大型活動中都是第一名。”君樂寶奶粉通過電商銷售創新降低成本，部分利潤直接返給了消費者，獲得市場高度認可，已收穫了50多萬消費者的好評，因此形成的口碑傳播效果不可估量。

　　“在君樂寶奶粉影響下，數家國內奶粉品牌跟進推出百元嬰幼兒配方奶粉，民族奶粉‘優質優價’陣營已然形成。而且，洋奶粉年年漲價的現象在去年戛然而止，甚至還出現了打折促銷等各種活動。可以説，君樂寶奶粉引領中國奶粉價格理性回歸，在給中國消費者帶來實惠的同時，也驅動奶粉行業走上了健康發展的道路。”知名乳業專家、廣州市奶業協會理事長王丁棉表示。

　　“君樂寶就是要為家人做奶粉，為國人爭口氣！讓中國寶寶喝上安全、放心、國際品質的中國好奶粉是君樂寶人不變的承諾，也是我們每一位中國奶業人肩負的責任。”劉森淼鄭重地説，言語中透露出為國民造優質奶粉的責任感和對民族奶粉行業崛起的殷切希冀。