在經歷了年初春節檔期的瘋狂補貼後，網際網路公司對於“低票價”越來越謹慎，並開始反思低價帶來的一系列負面影響，補貼力度趨於平緩。以目前熱映的三部影片《大聖歸來》、《煎餅俠》、《捉妖記》為例，在各大O2O平臺的售價已經鮮有低於10元的“白菜價”。

　　告別低於10元的“白菜價”

　　易觀統計數據顯示，2007年到2014年，中國內地電影票房從33.27億元增長至296.39億元，年複合增長率達到36.67%。但上座率始終偏低，2011年至2014年的平均上座率僅為14.95%，仍有超過85%的産能存在閒置情況。

　　電影票線上銷售在一定程度上優化了影院上座率。今年年初，瞄準電影O2O的平臺開啟了一場瘋狂的“票補”活動。百度推出“觀影保障計劃”，以及“百發有戲”眾籌《黃金時代》。百度糯米推出“3·7女生節”，最低3.7元吃大餐、看電影。在春節檔，淘寶電影一口氣預售7部電影，預約價19.9元，覆蓋情人節和春節兩個檔期。貓眼電影則推出了9.9元看電影的活動，大眾點評也不甘示弱，參與到這場鏖戰中來。

　　但四個月後，O2O平臺開始反思低價帶來的一系列負面影響，並表示將從對電影存量市場的透支轉為進攻電影增量市場，補貼力度趨於平緩。以目前熱映的三部影片《大聖歸來》、《煎餅俠》、《捉妖記》為例，在各大O2O平臺的平均售價為35元左右，鮮少再有低於10元的“白菜價”。

　　“票補”沒有給市場帶來增量

　　“其實票補這件事一直讓電影市場憂慮，片方和發行方對於票務大戰也持觀望態度。”大眾點評電影事業部負責人張文月對北京晨報記者表示。

　　雖然現在各種報告都顯示出網路售票平臺增速快，市場佔有率高，活動力度大，但是背後的問題不可忽略。“票補，從一定程度上來説，只是改變了票房的生命週期，並沒有改變本質。”張文月表示，在2013年至2014年，票補像洪水猛獸般襲來，但並沒有製片方和影院方出來叫好，整個行業面對網際網路公司點起的烽火狼煙都不出聲，這是因為片方發現票補其實沒有提高利潤，而是把影業和銀行信用卡的會員挪動到電商平臺去，並沒有給市場帶來增量。

　　“我們希望能實現多方共贏，建立一個更加開放、更多盟軍的利益共同體，要共同做大蛋糕，而不是把蛋糕切得更碎。”張文月對北京晨報記者表示。

　　“網際網路+影視不是比燒錢”

　　線上票務的蓬勃發展，也使線上票務平臺的規範成為業內關注的目標。近日，中國電影發行放映協會、中國電影製片人協會下發了《電影票務行銷銷售規範》的通知，要求電商等電影票代銷機構可積極開展促銷活動，但零售票價、活動票價標注及結算均不能低於相關方約定的協議票價，而促銷活動中折扣部分由促銷方按照協議票價補齊，超過協議票價的按實際票價結算，服務費除外。

　　“網際網路+影視不是比燒錢。”樂視影業CEO張昭在接受媒體採訪時表示，網際網路和電影産業結合的時候，對服務能力考驗很大，否則就是“買買買，燒燒燒”。

　　淘寶電影負責人對北京晨報記者表示，電影永遠是內容為王的行業，它是帶有人們情感的創意産品，而網際網路行業能夠做的，就是利用手中的工具，幫助影視産業鏈上的各環都能利益最大化。

　　北京晨報記者 韓元佳

　　■延伸

　　電影行銷術：做“病毒”，上“跑男”

　　“5億票房會成為基本門檻，品質好的都會跨過10億大關”

　　幾十台電腦一字排開，從事新媒體行銷的工作人員小鳳側頭對北京晨報記者打了個招呼，手卻沒離開電腦鍵盤：“您先坐，等我做完這條病毒。”小鳳在一家電影宣傳公司上班，她口裏的病毒並非電腦病毒，而是病毒行銷。越來越多的影片意識到通過新媒體來進行宣傳推廣的重要性，她的工作也越來越忙。

　　“我們有很多大V資源。拿微信舉例，幾個大V號粉絲加起來有五六千萬，電影想炒話題，我們找大V寫篇文章或是發個朋友圈，瀏覽量破億真不是什麼難事兒。”

　　小鳳説，電影行銷方案的確立主要看片方和導演的需求。她所在的公司只做平臺，不做全案。説白了就是有人提供文案，例如微信文章、新聞稿等，她們負責推送，票房的好壞並不影響她們公司的收入。但能創作優質內容、賬號粉絲數量多的微信、微網志大號收入非常可觀。“一般一萬粉絲的推送單價不超過200元，很多特牛的大號都有幾百萬粉絲，到了電影的密集上映期，大V們賺錢的機會也來了。”

　　檔期是行銷的天時。如果在同檔期裏有其他大片擠壓，就會對票房有很大影響，7月的暑期檔是圈內俗稱的“國産電影保護月”，學生放假，沒有進口大片排擠，可謂佔盡了天時。

　　上綜藝節目也有特別有效的方式。比如《煎餅俠》和《捉妖記》的主創都上過“跑男。”這類綜藝節目的受眾本身就與電影受眾一致，像《捉妖記》就是主創上了跑男之後帶動了很多觀眾“路轉粉”。

　　但歸根結底，內容還是重中之重。“現在的電影可以説是前三天看行銷，後三天看口碑。”小鳳表示，如果一部電影上映後的第一個星期票房沒有持續穩定的走勢，基本在第二個星期別的片子上映之後，排片直接就會被擠掉。“網路傳播是把雙刃劍，觀眾又不傻，好與不好心中非常清楚，他們的感受都會通過網路擴散出去。未來的電影市場一定會進化成逐漸沒有爛片的生存空間，5億票房會成為基本門檻，品質好的都會跨過10億大關。”

　　北京晨報記者 韓元佳

　　■花邊

　　爆米花收入水漲船高

　　電影院的上座率高，爆米花的生意隨之火爆。

　　週六上午10點，陸續有觀眾進入萬達影院CBD店。北京晨報記者發現，上午放映的各影片場次座位尚比較充足，但下午3點至4點場，《煎餅俠》、《大聖歸來》、《捉妖記》等影片各場次的剩餘座位僅不到四分之一，最火的場次僅剩下四個座位可供選擇。

　　電影叫座，也為爆米花帶來了生意。中午並不是觀影高峰期，而據北京晨報記者統計，在將近半個小時的時間裏，萬達影院CBD店就賣出了14份爆米花。爆米花都是搭配著可樂或飲料銷售，有51元 、 69元等不同的套餐可選擇，不過在自助取票機上也有更優惠的套餐，網上購票可享受33元的爆米花可樂套餐。

　　從銷售情況可以推斷，半個小時至少可收入500元。根據萬達集團公佈的數據，2014年各影院的爆米花收入共4.3億元，去年萬達在全國共有182家影院，以此計算，平均每家影院每天的爆米花收入為6400元左右。倘若以記者半小時統計的數據為基數，一天的爆米花收入明顯超過去年。“今年看電影的觀眾人數確實比以前更多，不過具體數據我們不方便透露。”該影院的一位工作人員介紹道。

　　有黃牛倒騰電影票

　　火車站、演唱會門口等會經常看到黃牛的身影，如今，電影院也開始有黃牛出沒。

　　“要票嗎？原價的6折。”在龍德廣場的萬達影院，北京晨報記者多次發現有中年男子向前來觀影的觀眾兜售手中的票。以前在一些影院外，可以看到有售賣電影票兌換券的人員，不過現在黃牛手中銷售的並非兌換券，而是現成的電影票。萬一賣不出去，砸手裏豈不虧錢了嗎？一位賣票黃牛向北京晨報記者介紹，他們會選擇同一檔期中最火爆的電影，“也有票賣不完的時候，最後就再降一點價處理。不過現在看電影的人多，一般都能賣出去。”

　　北京晨報記者 楊奕