今年年初，北京市場上仲介行業的爭奪戰已經拉開序幕，在已經結束的“上半場”會戰中，仲介公司可謂“各顯神通”。傳統仲介公司如鏈家、我愛我家、思源地産等加大了線上佈局的力度，而網際網路平臺公司則開始滲透進入線下，58同城甚至成立了二手房帶看部門。在搶佔線上線下，以期實現O2O閉環的同時，對經紀人的爭奪戰也在加劇，從上半年的情況來看，二手房經紀人的收入得到了較大程度的提升。“下半場”中誰更出色，拼的不僅僅是“體力”，還有速度和服務。

　　搶佔線上線下

　　6月30日，北京二手房市場上的“一哥”鏈家地産正式更名為“鏈家”，同時啟用全新logo，鏈家集團董事長左暉表示，鏈家將致力於打造一個國內領先的萬億級房産O2O平臺，此次更名可謂為鏈家上半年的發展畫上了句號。

　　今年上半年以來，鏈家地産擴張迅速，先後合併成都伊誠、上海德祐、深圳中聯、高策機構、杭州盛世管家等公司，完成了二手房、新房的全國戰略佈局。截至目前，鏈家已覆蓋全國17個城市和地區，設有3500多家門店，擁有5萬餘名經紀人。鏈家希望打造的是一個覆蓋資産管理、交易管理和金融管理服務的房産O2O生態圈。

　　以鏈家為代表的仲介公司在加速線上發展的同時，一些線上的平臺公司也在往線下滲透。據了解，58同城在不放棄原有的大平臺模式的同時，還成立二手房帶看部門，負責把線上客戶直接推送到二手房仲介門店，以此來加強58同城在交易中的價值。

　　事實上，在北京二手房市場“上半場”的角逐中，一些新興仲介公司發展勢頭迅猛。以網際網路仲介愛屋吉屋為例，自今年3月進入二手房市場以來，該公司保持了較高的發展速度。據北京市住建委統計數據顯示，愛屋吉屋6月份在北京的二手房成交量環比五月上漲300%，躋身房産仲介第一陣營。愛屋吉屋在上海的業績也不俗，其6月的業績穩居網簽前三。據介紹，愛屋吉屋所秉承的網際網路模式不僅僅是“去門店”，而且充分進行線上+線下雙向傳播運營，上海僅依靠1000余位經紀人所組成的團隊，在六月份就完成了1300多套二手房的網簽。

　　經紀人收入大幅攀升

　　激烈的行業競爭和相對較好的市場成交量，使得仲介公司核心競爭力之一的經紀人在上半年迎來了“好日子”，不僅成為各涉足二手房交易的公司爭搶的對象，待遇水準也在水漲船高。

　　近日，鏈家在第二季度“英雄大會”上公佈了鏈家上半年經紀人的收入及排名，其中最高一位佣金提成達111.5萬，且40%的經紀人都超過10萬元。據鏈家透露，鏈家上半年累計收入在10萬以上的經紀人佔總經紀人數的37%，其中有302位經紀人的收入超過了30萬，有38位經紀人的收入超過了50萬，還有4位經紀人的收入超過了80萬。

　　從今年1月開始，鏈家正式提出了“經紀人時代”概念，並頒布績效改革，剛入職的新人起薪提升至4000元每月，而在分傭方面，也由原來的20%提升至30%-75%，大部分經紀人收入可輕鬆過萬。

　　我愛我家也在今年年初改變了績效規則，設置基礎績效，4500責任底薪+50%提成，且隨著累積業績的提高，經紀人可不斷晉級，級別越高底薪和提成點位也會上漲。據悉，我愛我家上半年銷冠的提成也高達110多萬。

　　另據介紹，6月份愛屋吉屋的一名經紀人一單就提了24萬的佣金。“愛屋吉屋經紀人的底薪是6130元，做租賃的經紀人一般月收入都是1萬起，成熟一點的業績更好，能達到1.5萬元左右，而做買賣的經紀人月收入基本上在2萬以上。”業內人士告訴記者。

　　不斷創新提高服務水準

　　事實上，無論是從線上往線下延伸，還是從線下往線上發展，涉足二手房交易的公司都希望線上和線下緊密結合，相互支撐，形成閉環，在此過程中，如何贏得買方、賣方和經紀人的青睞是關鍵點。據記者了解，各公司都在進行各種標準化服務流程的制定以及産品的創新，以提高服務品質，提高競爭力。

　　日前，記者從我愛我家了解到，其推出了全新産品“相寓”，目前已完成了基於租戶、業主、租賃經紀人、房屋管家等四方功能的資訊系統需求搭建，五種裝修風格樣板間也一併落地，同時，第一幢整棟公寓式的相寓産品也即將亮相。據介紹，相寓的收房範圍更大更廣，毛坯房、老舊裝修都可以升級為標準的五種風格裝修，相寓會為業主打造標準裝修，租期約滿後，基本裝修配置完好度100%，每年折舊率不超過5%。通過系列服務落地與系統平臺支撐，更好地為出租業主、租賃客戶和經紀人服務。

　　此外，鏈家網制定了一系列標準化的服務流程，對經紀人實現強支援、強服務、強管控，進一步保證高品質的服務。而愛屋吉屋也在制定相關的服務標準，以便在不同的城市迅速落地。

　　業內人士稱，房産行業的趨勢是以人為本，用戶和經紀人將成為未來房産O2O中重要的兩個模組，未來房産仲介或將是高薪、提供高品質服務的行業。

　　京華時報記者 桂瑰