◎每經實習記者 周恒

　　呂奉平的微信朋友圈中，有一張她和偶像李開復的合影，照片配的文字是“讓夢成真”。呂奉平還有一個夢想：讓李開復做呂醫生社區連鎖診所的形象代言人。

　　畢業于重慶醫科大學的呂奉平已行醫20多年，曾在成都經營一家二級醫院。一年多前，她賣掉醫院70%股權，專注于連鎖診所經營，雄心勃勃欲打造診所界的“紅旗連鎖”。

　　目前，呂奉平已有8家正在營業的診所。她稱，8家診所都在盈利，單個診所的月利潤在5萬元以上，規劃3年內診所數達50家，到年盈利達3000萬元時，有登陸新三板打算。

　　理想很豐滿，現實略骨感。有業內人士稱，這種個人單打獨鬥的方式實力有限，發展速度慢易遇瓶頸。除了資金和管理，想要擴張連鎖診所，還得面對醫生資源緊缺的問題。

　　賣掉醫院做診所

　　“不好意思，等我看完這個病人再接受你採訪”。本月上旬的一天上午，記者按照約定時間來到呂醫生連鎖診所溫哥華花園店時，呂奉平正在為排隊等候的患者看病。她説，這個診所今年一季度開業，有時還需要她親自過來坐診指導。

　　呂奉平1991年開始掛牌行醫，2005年到成都發展，並開辦了其在成都的第一家診所。她説，僅用1年時間，她的第一個診所就由70平方米擴大到300平方米，由她一人的單打獨鬥發展到擁有8個人的小團隊。

　　2010年底，呂奉平主持開設了一個二級醫院，佔地面積8000多平方米，員工130多人。經營3年後，呂奉平賣掉醫院70%的股權，拿著1700多萬元，專注做連鎖診所經營。

　　規模化的醫院不做，為何去搞診所？在呂奉平看來，連鎖診所未來更有前景，擁有無限大的市場空間，“我做過市場調研，步行五到十分鐘的範圍內，需要建一個診所，一個診所大概覆蓋3萬人，如果步行時間超過15分鐘，患者就會感覺不方便，可能就不會到診所就醫，隨著城市規模的擴大，成都可以建500個連鎖診所。”

　　目前，成都已有註冊診所三四千家，還有多家大型醫院和社區衛生服務中心，患者為什麼要到呂奉平的連鎖診所？呂奉平説，傳統個體小診所大多數停留在上世紀90年代水準，總體上處於“小、亂、差”狀態，競爭力不強；社區衛生服務中心主要做公衛服務、突發事件處理，涉及治療較少；而大醫院距離遠、看病難、流程複雜，他們的診所隨到隨看，方便快捷，“我們連鎖診所的就醫價格遠低於三甲醫院，但服務品質並不比三甲醫院差。”

　　有登陸新三板打算

　　因看好連鎖診所前景，呂奉平讓曾在國外讀國際傳播學的兒子，跟著她一起做診所。

　　在她看來，投資診所成本低，回報週期短。以今年2月28日開業的溫哥華花園店為例，診所面積180多平方米，投入80萬元左右。運營僅4個多月就盈利了，目前每個月到診的患者600多人，覆蓋人群3萬。

　　“醫院的回報週期至少十年，而診所最多一年。”呂奉平説，連鎖診所管理成本低，而且用地為社區商業用地，租金不高，“根據不同位置，診所大小不同，一般在200平方米以上，單個診所的投資80萬~100萬元。”

　　目前，呂奉平在營診所8家，即將開業診所3家，“還有十來個在談”。據她規劃，年底前連鎖診所規模達到20到25家，3年內達50家。她透露，目前在營業的8家診所運營狀況良好，單個診所月利潤在5萬元以上。她規劃，未來年盈利達到3000萬時，就申請登陸新三板。

　　不過，有業內人士指出，呂奉平目前走的是個人擴張建店的路線，單打獨鬥發展的速度不會像想像中那麼快。因個人實力有限，發展易遇瓶頸。在一些基層診所醫生看來，投資診所的回報週期較長。經營個體診所多年的唐醫生説，投資診所，前半年處於人工、房租等成本都收不回來的階段，兩年左右才能看到利潤，“診所有其特殊性，必須靠長時間的沉澱積累客戶，不過也有半年能見利的，但數量極少。”

　　但呂奉平認為，她已在這個行業探索20多年，總結出一套行之有效的管理和行醫方案，而且效果良好。目前，呂奉平的連鎖診所主要針對的是慢性病、多發病、常見病的治療。未來，她還會打造O2O的居家到府康復和居家到府陪護模式，建立針對老年人的社區到府養老服務，“根據我們的調查，這一塊市場也非常大。”

　　醫生資源哪來？

　　按照呂奉平打造診所界“紅旗連鎖”的規劃，擴張需要大量資金。“我個人能力有限，想要做大做強，要找資本一起做，但這一塊我並不擔心。”呂奉平表示，已有多個資本大佬向她表達合作意向，她也在挑選合作對象。

　　呂奉平真正擔心的是人才。醫生資源緊缺，尤其是基層醫生資源緊缺，是醫療界不爭的事實。北京大學中國經濟研究中心教授李玲告訴記者，目前基層醫療人才流失嚴重，想要發展連鎖診所，首先要解決的就是人才問題。

　　“人都招不到，別説人才了。”醫護人員捉襟見肘，呂奉平深有體會。她説，為了應對以後擴張需要，她正在急切儲備人才，現在運營的診所中，有的只需配6個醫護人員，但她會配10個，“為的就是以老帶新，為新診所開業做準備。”

　　“人才的培養週期非常長，隱形成本也很大，培養一個較為成熟的醫生，至少需要八年。”呂奉平説。

　　如果按照呂奉平規劃，三年連鎖診所達到50個，除去她現有的8個診所，餘下42個診所每個配備6名醫護人員測算，她還需要250個左右的醫護人員。

　　這麼多醫護人員從哪來？即使招到了，又怎麼保證醫療品質？呂奉平説，現在每新開一個診所，她都會至少在新診所親自坐診3個月，手把手教員工，如果以後診所多了輪不過來，她就專職地給員工做培訓。

　　中鈺資本投資部副總裁郭慶表示，連鎖診所擴張要有足夠的醫生支撐，醫生資源匱乏的問題，讓他們擴展到一定程度就會遇到瓶頸，不可能做到極致擴張。