記者 張麗華

　　前幾日，馬雲和劉強東在優衣庫試衣間事件裏無辜躺槍，被段子手“嘲諷”終於發現了商業模式上的重大漏洞——沒有試衣間。雖然大家都一笑而過，但當下電商各種愛玩O2O（線上線下），某種程度上，越來越強勢的電商心裏跟明鏡似的，線下這塊體驗，始終是線上無法做到的。

　　日前，網際網路女裝品牌茵曼宣佈啟動“千城萬店”項目，計劃在全國大量鋪開實體店。有網友聽聞此消息後，笑言：“與其説是開大量實體店，不如説是開大量線下試衣間。線下試衣，線上買衣。”在實體店日子不好過的當下，茵曼反其道而行之，真的只是開個實體試衣間嗎？

　　線下店舖撬動粉絲經濟

　　“我設想的‘茵曼+’，首先是從單一的女裝品牌，向鞋子、箱包、配飾、童裝、傢具等品類擴充；其次，是生産運行銷售線上線下同步；再次是品牌的粉絲與粉絲之間的社群融通。”茵曼品牌創始人方建華在項目啟動會上提出了“茵曼+”的概念。他説，茵曼加盟商的店舖面積只需幾十平方米，“0加盟費、0庫存、0軟裝”。店舖內每款衣服都是唯一的，服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價格。衣服的款式、價格線上線下同步更新，消費者可以選擇現金支付或手機支付。支付完成後，也可以選擇現場帶走商品，或回家等快遞。如果店內商品被顧客取走，店主可以通過茵曼物流系統快速完成補貨。

　　只要消費者在實體店有過一次購買行為，就自動成為“粉絲”，未來該“粉絲”不管是繼續回到實體店購買，還是線上購買，作為第一次“引流”的實體店都能從中獲得相應的提成。粉絲也可依照店主的服務滿意度來選擇是否解除綁定。

　　方建華認為，這是徹底的供應鏈體系、貨品體系、價格體系、會員體系、盈利和服務體系的融會貫通，這是對傳統商業零售模式的重塑。

　　“電商的核心競爭力就是粉絲”。茵曼母公司匯美集團的副總裁蔡穎解釋説，“將來更多的是一個粉絲社群的打造，怎樣讓更多人認可你的品牌文化，與品牌一起走下去是這個模式的核心。店主讓更多的人進店，並認可店舖的服務，綁定的粉絲越多，收益必然越多。我們的核心就是把産品交易過程變成了粉絲的交易過程，這跟傳統店舖的理念整個都顛覆了。”

　　品類擴充對手瞄準無印良品

　　目前，茵曼已經在汕頭、安慶、丹江口、嘉興和合肥開了5家店試水，跑了幾個月的數據，方建華和蔡穎均沒有透露詳細的財務報告，但茵曼計劃在2016年投入1億元去發展“千城萬店”這個項目。

　　值得注意的是，在茵曼主打“慢生活”的理念之下，計劃打造一個涵蓋7米可視範圍內的産品，這些産品裝起來就是一個慢生活空間，陳列在其中的每一件單衣、鞋帽、飾品乃至甄選的儲物櫃，都是可以買回家，成為家的一部分。

　　其實，不論是李寧、特步、淩致集團等傳統服裝品牌，還是韓都衣舍、裂帛等品牌都開始尋求新模式，試水服裝O2O。但在網際網路業內人士看來，網際網路+時代的到來，各行各業都在踐行這一理念，但服裝行業實施網際網路+並不容易。一方面，服裝行業相對保守的經營模式讓其很難短時間內發生裂變；另一方面，服裝電商品牌的崛起讓服裝業看到希望的同時，也似乎止步于電商的範疇，喪失了進一步創新以將行業做大做強，實現網際網路+産業升級的動力。茵曼此次的做法，對行業或能産生啟迪。