■ 深圳特區報記者 陳文標

　　提起普聯，或許大部分人都沒有太多印象。但是談起普聯的商標“TP-LINK”，估計大家都不會陌生——這不就是我家路由器上的商標嗎？

　　是的，這個耳熟能詳的商標“TP-LINK”不僅進入了70%的中國家庭和企業，還將全球市場的半壁江山囊入其中。僅僅用了20年的時間，這家深圳企業就從賽格電子市場的一個小櫃檯，變成了如今擁有16000名員工、銷售總額超過百億元、業務遍佈全球128個國家和地區的跨國企業。近日，普聯技術有限公司董事長趙建軍接受了本報的專訪，並介紹了這個“路由器王國”背後的故事。

　　創業初期曾被騙得傾家蕩産

　　1992年，趙建軍他剛剛從上海交通大學完成電腦碩士的學業，便踏上了深圳。

　　坐了二十幾個小時的火車，輾轉了幾趟車之後，趙建軍終於在淩晨時分抵達了深圳。“當時已經是大半夜了，實在找不到住的地方。”就在他頗為焦慮狼狽之時，一個同行的老人決定留他在家裏住一晚。老人的邀請讓這個初來深圳的年輕人頗為感動，“立馬感覺深圳真的很有愛。”

　　上世紀90年代正是電腦開始興起的時候，一切與電腦相關的創業故事和財富神話在深圳如火如荼地上演。年輕人趙建軍的心也開始燥熱起來，於是在一家生産POS機的港資企業工作半年後，便決定辭職創業了。他跟兄弟趙佳興（現任普聯總經理）在深圳賽格電子市場租了一個小櫃檯，專門做電腦配件買賣。

　　但誰也沒想到的是，一場商業詐騙讓這兄弟倆栽了個大跟頭。“幾乎所有的積蓄都被騙光了，感覺一下子回到了原點。”所幸，這次挫敗沒有擊垮他們，反而讓這兄弟倆的風險意識增強了。“現在我們兄弟倆做事那麼謹慎，可能跟那次被騙得太慘有關吧。”趙建軍笑著回憶這件往事。

　　沒有永遠好做的生意。電腦配件的市場競爭日趨飽和之時，利潤也逐漸被攤薄。趙建軍決定轉型，憑藉自己的技術能力，開始獨立研發網卡和HUB（多端口的轉發器）。經過兩三年的行業積累，1996年普聯技術有限公司（譯為“TP-LINK”）正式註冊成立。當時他的公司只有幾個人，産品研製、設計都由趙建軍全包，他“獨立”研製的UMC9008晶片的ISA總線雙口10M網卡投入市場後，銷售火爆，於是趙建軍得以招兵買馬，正式挺進競爭激烈的中國網路通信設備市場。

　　連續5年全球市場佔有率第一

　　一晃20年過去了，如今這家深圳企業已經站到了國際市場的金字塔頂端。全球著名市場調研機構IDC提供的最新數據表明：“TP-LINK”在2015年第一季度，無線設備市場佔有率達43.12%，連續5年全球第一，超過第2、3、4、5名的總和。於是，現在人們一提起“TP-LINK”幾乎都有這種感覺：哦，這不就是我家用的路由器嗎？

　　是的，普聯已經成為全球領先的網路設備供應商，“TP-LINK”也成為了一個國際上耳熟能詳的網路設備品牌。總部在深圳，但是在北京、上海、廣州等20個中國中心城市都設有銷售和服務中心，全球38個國家和地區都有直屬子公司和辦事處，128個國家和地區的消費者在使用普聯的産品。

　　“我們不想放過任何一個細節。”趙建軍把“完美情結”歸結為普聯成功的最大優勢。“當你把細節做到極致的時候，那你的競爭力就大了。”

　　或許，也正是因為普聯這種“完美情結”才讓這家中國企業在國際市場中高歌猛進。普聯2005年正式踏出國門，跟國外勁敵的廝殺了5年後便確立了優勢地位，往後的5年更是將競爭對手狠狠地甩在了身後。

　　為國人提供更多休閒娛樂選擇

　　隨著移動互聯網時代的到來，智慧手機迅速普及，産品對WiFi需求量越來越大，對路由器處理能力、速度，及寬頻建設都提出很高的要求。在這種技術時代的背景下，誰佔領了技術高地，誰就有資格成為商業戰場上的王者。

　　已經在行內穩坐全球第一寶座的普聯的危機感依舊強烈。普聯加大了對研發的投入，並且在産品設計的投入也不遺餘力。為了找到更好的人才，普聯每年在全國乃至世界各地招兵買馬，已經身為董事長的趙建軍還常常親自為招聘事宜“把關”。為了擁有更加穩定的公司團隊，2011年起普聯為在公司工作滿一定時間的員工發放內部股份，除了股權激勵外，員工還能獲得無息貸款用於購房，之後獲得的股份分紅可優先償還貸款。

　　實踐證明，普聯在研發和設計方面的投入獲得了可觀的回報。目前普聯的路由器業務以每年40%的速度持續增長，外觀設計也實現了巨大的突破。2012年底，德國iF2013工業設計大獎(iF Design Award)揭曉，TP-LINK帶鋰電池的攜帶型3G無線路由器TL-TR 861和支援三大運營商的3G上網路由器TL-MR11U雙雙獲獎。現在的“TP-LINK”的産品不僅性能卓越，“顏值”也非常高。

　　但普聯的“野心”顯然不僅這些，其他領域的擴張也沒有停止，智慧家居、網路安全和網際網路+設備等方向都寫進了普聯的未來戰略中。“普聯希望給中國人提供更多高品質生活網際網路設備的選擇。”趙建軍説。