記者 劉樂平

　　市委報道組 周敏傑

　　余雪輝的辦公室在慈溪中央大廈23層。

　　一樓大廳的地磚略有些發黃，鋪在上面的地毯幾乎辨不清本來的顏色。這棟大樓曾經是這座城市的標誌性建築，也是最高檔的寫字樓。那還是2008年，它竣工之後沒多久，余雪輝就帶著20多人的團隊入駐，開始了自己的創業之旅。

　　那一年，國際金融危機席捲全球，外貿依存度頗高的慈溪進入經濟寒冬。彼時，外貿企業接力電子商務形成一股熱潮。當時，余雪輝借助阿里巴巴B2B電子商務模式，已經把父親手上這家小家電工廠的産值從2000萬元人民幣做到了3000萬元美元，他本人也因此榮膺阿里巴巴2007年度的“十大網商”——當年與馬雲的一張闔影如今成了他的珍藏。

　　來不及為舊浪潮褪去而徬徨，新浪潮裹挾著蝶變的歡欣呼嘯而來。

　　“不管是十多年前開始做電子商務B2B，還是現在摸索著嘗試網際網路+製造業，我都是行動最早的一批行動者”，站在中央大廈23層辦公室的窗前，余雪輝悠悠地説道。

　　不斷廓清前進的方向；與阿裏、京東等頂級網際網路資源對接，推動産業變革；以智慧化、眾籌、質造等全新打法，引導地域産業風貌的重塑；以海量專業服務的引入對接，提供産業轉型的堅強支撐。余雪輝帶領下的“慈溪家電館”，正以抱團實踐全網行銷的“星星之火”開啟燎原之勢。

　　産業網際網路：小而美

　　跟各行各業的人、開各種各樣的會，這是今年3月份以來，余雪輝的標準工作狀態。

　　6月5日下午，慈溪家電館又是高朋滿座。除了慈溪本地帥威、伯樂馬、匯浦等製造工廠的老總，還有加樂多、斯蓋、優旺等多家電商公司，洛可可創意等工業設計企業、創投公司等。

　　眾人謀劃成立一家新公司，余雪輝是這次會議的發起人，也是最積極的鼓動者。新公司通過合夥人大會+決策委員會+運營團隊+産品小組的模式，把供應鏈+運營+品牌管理深度連接起來。

　　“你看，就是這樣一個類似機器人的物件”，余雪輝遞過手機給記者看。這是一款用於衛生間除濕除臭的小家電，在現有産品目錄裏甚至找不到它的“譜係”。新公司決定做這樣一款産品，是基於對目標用戶需求的調查。從創意到設計到製造，這一個過程都會引入用戶參與和互動。

　　在一個叫做“慈溪製造産業網際網路化”的微信群裏，群主余雪輝每天都在就各種問題與群友互動。這個500人的超級群，有製造商、電商服務企業、研發設計、行銷公司、物流企業……

　　如同布道一般，余雪輝樂於向慈溪本地的家電製造企業宣揚這樣的理念：製造企業+網際網路很重要，要變單打獨鬥為抱團合作，放開心態，長板互連。否則，面對越來越高的競爭門檻，抱住“寧為雞頭不為牛後”的思維不放，大品牌夢只會越來越遠。

　　“衛生間除濕器”樣品已成，正在徵求意見改造完善，按照計劃，準備在今年“雙12”時推出。新公司一期計劃投資1000萬元，撬動資金3000萬元至5000萬元，第一年試水銷售規模2億元至3億元。

　　在余雪輝的工作日誌裏，“605會議”是創業生涯的一個轉折，代表一種新嘗試的開始。有一個朋友告訴他，希望這個會議成為慈溪家電從有到優，從求量到求質，從分散到專注，從單打獨鬥到互補合作，從貼牌、蹭牌、租牌到創牌名牌的轉折性會議，成為慈溪家電産業轉型發展的里程碑。

　　慈溪有1800多家小家電整機工廠，近1萬家的零配件配套工廠。“製造業+網際網路，能做到産能共用嗎？”余雪輝開玩笑地説，每天早上三四點鐘就開始迷迷糊糊地想，很準時腦力活動開始，不受控制的淺睡。“夢裏都會自動地想：這就是夢想吧？”

　　下個月開始，按照規劃，余雪輝和他的團隊要開始搭建慈溪家電産業網際網路化服務平臺，運作網際網路+家電産業孵化器，希望孵化出更多小而美的品牌。“以後慈溪家電廠商要+網際網路，要找人才，找培訓，找智慧軟硬體，找研發設計，找物流，找視覺服務等等，都可以在各個板塊下找到對應的資訊。”

　　余雪輝在朋友圈裏寫道，“王石代言某品牌的廣告——用實力讓情懷落地！説得讚，我們也要竭盡全力，用心努力，增強實力，讓慈溪家電産業網際網路化的情懷更好地落地！”

　　跨境電商：賣全球

　　“余雪輝既秉承了接班創業的使命，又把握了真實生活的實踐，更結合了天性中的商業靈感，他是在用一種信仰與熱愛的方式來創業，這種態度與方式非常值得參考。”這是方太集團創始人茅理翔對余雪輝的評價。

　　當初，“既不想搞技術生産，也不想跑出去搞銷售”的余雪輝，在商業模式上卻興致極濃。“有了一家企業，為何不留下一個品牌？”這是余雪輝對佳星電器（其父創辦的企業）多年發展的質問。“目前的消費趨勢是，消費者不會問産品生産商製造商，而是直接問品牌。”

　　對發展企業自主品牌的執著，讓余雪輝不放過任何機會。去年以來，跨境貿易電子商務這種新貿易業態興起，引起了他的興趣。“如果可以繞過國外的中間商，直接賣給國外消費者，慈溪産的家電完全可以對接全球市場”。

　　一場全網化行銷開始了。今年，余雪輝投入很多精力帶領團隊對接國際國內主要的電商平臺：與阿里巴巴集團建立戰略合作，利用速賣通和線上批發兩大平臺全球行銷；與ebay達成初步戰略協議，以英國市場為主戰場，打開市場擴大銷量，成為跨境電商小家電行業大賣家……

　　試水過程中，遇到的最大麻煩就是物流。當地一家電器企業找到余雪輝，反映了一件令人困惑的事：該企業嘗試通過網路把産品賣給國外的“海淘族”，一台絞肉機，發國際物流，消費者反饋收到貨後，機器破裂了，影響使用。

　　在多方請教之後，余雪輝找到了一條可能的路徑：建海外倉。通過海外倉這一平臺，慈溪家電企業可以做到慈溪接單，國外發貨。“企業通過海運，用集裝箱把貨物運到自己的倉庫，單件貨物物流成本下降，使慈溪家電直接面對海外消費者。”

　　眼下，美國倉與合豐集團戰略合作，利用合豐在全美30多個倉庫網點，實現全美物流本地化配送，最大程度降低物流成本，提高産品競爭力。英國則選擇阿裏海外倉，深度優化物流方案，借助阿裏這條大船出海淘金。法國與小孔國際深度合作，通過本地化運營塑造法國家電行業新品牌。

　　俄羅斯海外倉是今年剛開闢的，六月份俄羅斯倉第一批貨已經踏上征程，預計本月底可以到達，德國倉，西班牙倉，巴西倉項目都已經進入到實際準備階段，計劃在2015年底完成部署。

　　余雪輝告訴記者，今年以來，慈溪家電館跨境電商業務發展很快，很多家電企業在嘗試借助海外倉，採用跨境電商銷售模式，進入國際市場。“雖然從絕對值來看，今年上半年200多萬美元的銷售並不算多，但是一旦走上正軌，其發展速度將是井噴式的！”

　　“跨境電商的藍海，隨著海外倉資源的出現和豐富，新的出口模式出現：自主品牌+跨境電商+海外倉，是對原有OEM外貿出口的全新升級模式。需要的不僅僅是走出去的勇氣，還需要利他共贏，善於借助外力的心態。”余雪輝在他的創業筆記裏這樣總結。